8. Производственное предпринимательство

Любой предприниматель, который решил заниматься производственной деятельностью, прежде всего должен определить, какие конкретно товары он будет производить, какие виды услуг он намеревается предоставлять.

Дальше этот предприниматель начинает маркетинговую деятельность. Для выявления потребности в товаре, спроса на него он вступает в контакты с потенциальными потребителями, покупателями товаров, с оптовыми или оптово-розничными торговыми организациями. Формальным окончанием этой работы может стать контракт или устная договоренность. Контракт позволяет к минимуму свести предпринимательский риск.

Следующий этап производственного предпринимательства - приобретение или аренда (найм) факторов производства, в первую очередь, производственных фондов, рабочей силы и информации.

Производственные фонды - основные (орудие труда) и оборотные (предметы труда).

Рабочую силу возможно нанимать путем объявлений, через биржу труда, агентств по трудоустройству, через друзей, знакомых и тому подобное.

Предпринимателю необходима информация прежде всего о возможности приобретения ресурсов, рынков сбыта, цен и т.п.

Для начала производственной деятельности предпринимателю необходимо иметь стартовый капитал. В случае отсутствия капитала предприниматель обращается к коммерческому банку или другому обладателю свободных денежных средств за получением кредита. Можно выбрать и другой путь - получение предпринимателем факторов производства (помещений, оборудования, сырья, материалов, информации) в кредит.

Результатом производственной деятельности предпринимателя является реализация работ или услуг покупателю, потребителю и получение определенной суммы денег.

Разница между денежной выручкой и расходами производства составляет прибыль предприятия.

Различают валовую (балансовый) и остаточную (чистый) прибыль предпринимателя.

Общую финансовую оценку деятельности производственного предпринимателя определяют показателем рентабельности. Он определяется отношением остаточной (чистого) прибыли к полным расходам производства. В западных странах рентабельность в 10-15% это очень хорошо, у нас считается маловато.

9.Коммерческое предпринимательство

Полем деятельности коммерческого предпринимательства выступают товарные биржи и торговые организации.

Товарные биржи - это разновидность оптового товарного рынка без предыдущего обзора покупателем образцов и предварительно установленных минимальных партий товаров. На товарной бирже добровольно объединяются коммерческие посредники и их служащие для проведения торговых операций по совместно разработанным и сдерживаемым правилам.

Цель товарной биржи - создать механизм управления свободной конкуренции и с ее помощью с учетом изменений спроса и предложения выявить реальные рыночные цены.

На товарных биржах широко распространено заключение соглашений за так называемыми фьючерскими контрактами, которые предусматривают выплату денежной суммы за товар через определенный срок после заключения соглашения по цене, что установлена в контракте, невзирая на возможность изменения цен на момент платежа.

Товарные биржи выполняют следующие основные функции:

• предоставление посреднических услуг по заключению торговых соглашений;

• упорядочение товарной торговли, регуляция торговых операций и решение торговых споров;

• сбор и публикация сведений относительно цен, состояния производства и других факторов, которые влияют на цены.

Товарные биржи могут быть как закрытыми так и открытыми. В торгах на закрытых биржах могут принимать участие только брокеры - биржевые посредники, которые выступают связующим звеном между покупателем и продавцом. В торгах на открытых биржах принимают участие также посетители.

По характеру биржевых операций товарные биржи разделяются на биржи реального товара и фьючерские, на которых осуществляются только фьючерские соглашения.

Основное содержание коммерческого предпринимательства составляют операции и соглашения по купли-продажи товаров и услуг.

Общая схема коммерческого предпринимательства в определенной мере аналогичная схеме производственной предпринимательской деятельности. Однако в отличие от нее здесь вместо материальных ресурсов будет приобретаться готовый товар, который потом реализуется потребителю.

Перед тем, как приступить к осуществлению коммерческого соглашения, следует выполнить маркетинговый анализ рынка.

В общем виде программа любой коммерческой операции включает:

• найм рабочих для выполнения торгово-закупочных и посреднических действий (закупка товара, его транспортировка, продажа, проведение рекламной работы, оформление нужных документов и т.п.);

• приобретение или найм помещений, баз, торговых точек, необходимых для хранения и реализации товара;

• закупка товара для следующей его продажи;

• привлечение денежных средств в кредит для финансирования операций и следующее возвращение кредита и процентов за пользование им;

• получение и оплата услуг других организаций и лиц, которые выполняют посреднические функции;

• получение или приобретение необходимой информации, необходимой для планирования, оформления и регуляции коммерческой операции;

• реализация товаров покупателю и получение выручки;

• регистрация соглашения, уплата налогов и других платежей государственным и местным финансовым органам.

Если коммерческая операция имеет значительный и длительный характер, рекомендуется разрабатывать план-график выполнения работ с отображением в нем срока их проведения и выполнения.