2. Подходы к ценообразованию

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

1. формирование цены по сост. элементам тур продукта

2. расчет цены по этапам продвижения тур продукта на рынок (базовое предприятие, тур оператор, турагент) Цо = Цб +Ц т/оп +Ц+….

Базовые предприятия – гостиницы, транспортные предприятия, экскурсионное бюро, кафе.

3. определение цены на основании стратегии тур предприятия

Пример:

1.Рассчитать цену тур продукта по сост. элементам.

Сост. Элементы	Стоимость в рубл
Перелет туда-обратно	15000
Проживание в отеле 4* (5 ночей)	6000
Питание (3 раза)	5200
Итого	26200

цена конечная = 26200+ (2600*0,3) = 34060

Себестоимость пансионата	10000
Себестоимость тур оператора	3000
Себестоимость тур агента	1000
Рентабельность	20%

2.Рассчитать розничную цену тур продукта по этапам его продвижения.

цена без предприятия (оптовая) = себестоимость + прибыль = 10000 + (10000 * 0,2) = 12000 рублей цена тур оператора = 3000 + (3000 * 0,2) = 3600 рублей цена тур агентства = 1200 розничная цена = 12000 + 3600 +1200 =16800

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

3. Стратегии и методы

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Стратегии ценообразования связаны с общей стратегией развития фирмы.

В этом случае ценообразование происходит несколькими этапами:

- оценка существующего положения фирм (выявления факторов ценообразования) SWOT – Анализ – метод, при помощи которого осуществляется оценка положения фирмы.

- постановка цели развития фирмы и ценообразования.

- выбор метода достижения цели фирмой и метода ценообразования

- корректировка поведения фирмы на рынке (применение ценовых тактик) – действие фирмы в краткосрочный период.

- применение защитных мер против неблагоприятных внешних воздействий (рыночное страхование цен).

Стратегии.

Их существует множество. Рассмотрим 2 самые распространенные:

1) Стратегия падающей скользящей цены («Снятие сливок») – первоначально устанавливается максимально высокая цена, ориентированная на людей с высоким доходом, после того как страхование начинает снижаться, фирма снижает цену до средней. Это приводит к росту спроса со стороны лиц со средним доходом. Эту стратегию можно применять, когда выпускается абсолютно новый продукт. Этот процесс применяется до насыщения макс спроса.

2) Стратегия преимущества цены («прочное вхождение в рынок») – стратегия основывается, на каких либо преимуществах по отношению к конкуренции (издержки, качество).

Тактики ценообразования:

- Установление стандартных цен, когда цена не подвержена рыночным колебаниям, когда продукт ассоциируется с определённой ценой

-Установление гибких цен (цена будет меняться в зависимости от факторов): а. сезонность б. наличие достопримечательностей в. вид из окна г. коммуникации д.наличие дополнительных услуг и др.

- Установление психологически привлекательных цен – для разных покупателей привлекательны цифры 3 6 9, для оптовых 7.

Важное значение имеют методы ценообразования: 1.Затратный (процент прибыли + все затраты) 2. Агрегатный (пр-во товара):Услуги состоят из отдельных элементов 3. Параметрический – рассчитывают эффективность каких либо проектов: - сравнение затрат - сравнение качественных характеристик