Исходные данные к работе

Сильные стороны

Слабые стороны

1. Собственная производственная линия металлочерепицы и профилированного настила, что обуславливает специализацию и в торговой деятельности предприятия. Собственное производство металлических кровельных материалов позволяет значительно сократить издержки, соответственно повысить прибыль в сопоставлении с закупкой товара через поставщиков (при равных условиях в качестве, широте, глубине ассортимента товара).

2. Собственные складские мощности (крытые и некрытые) – суммарной площадью около 10000 кв.м., что сокращает затраты на хранение продукции.

3. Выверенная ассортиментная политика, т.е. определены:

• основные товарные группы, приносящие основную прибыль организации, за которыми происходит постоянный контроль (Металлочерепица, профнастил, утеплители)

• товарные группы, которые являются сопутствующими и приносящими средний суммарный объем выручки.

• товары единичного (заказного) спроса, которые должны быть в ассортименте компании в соответствии со спецификой отраслевой деятельности.

4. Широта ассортимента товара, представленного в компании «Деловая Русь» является средней по числу. Но при этом соответствует многим потребностям в кровельных и фасадных материалах. В сопоставлении с основными конкурентами (Агис, Технониколь, Такт, БалтСеверСталь, Коско, ТехноИзол и др.) ассортимент «Деловой Руси» либо шире, либо очень близок в количестве товарных категорий. Широта ассортимента уступает DIY сетям, в силу торговых особенностей.

5. Глубина ассортимента различается по товарным категориям, но при этом также учитывает потребности в особенностях при той или иной строительной деятельности (например, утепление каменной ватой – 100 мм, а выравнивание – 30 мм). Некоторые позиции товара представлены только в «Деловой Руси»

6. Качество продукции производимой непосредственно на организации и покупаемой у поставщиков соответствует качеству товаров, представленному на Калининградском рынке фасадных и кровельных материалов (во многом из-за сходства товара)

7. Цены компании сориентированы на рыночные. По некоторым позициям товара компания является рыночным лидером.

8. Активная коммуникационная политика:

1. реклама:

   1. наружная на рекламных щитах, баннерах-растяжках, транспорте (также представлена у конкурентов: Бауцентра, Клондайка, Альфа-Групп, Такт в той или иной форме и степени)

   2. выставочная – представлена на собственной территории и наиболее развитая в компании «Деловая Русь», при этом является очень эффективной!

   3. радио-реклама

   4. реклама в специализированных изданиях

2. PR: спонсорская помощь зоопарку, содержание хоккейной команды, спонсорство детского дома.

3. Личная продажа

9. Каналы распределения используются нулевого и первого уровня (редко второго), что позволяет быть компании конкурентной по ценам.

10. Компания «Деловая Русь» занимает лидирующую позицию на рынке кровельных и фасадных материалов с положительной динамикой продаж.

1. Отсутствие комплексного подхода к маркетингу (маркетинг-менеджменту) как связующему элементу между реализацией и производством/логистикой.

2. Рекламные усилия не всегда обращено на ЦС (например, реклама на Love Radio), т.е. необходимо совершенствование этих рекламных посланий через исследование клиентов.

3. Сложность транспортной досягаемости по сравнению с DIY-сетями, но сопоставимо с основными конкурентами по ключевым товарам. При этом стоит отметить, что, как правило, целевые клиенты компании «Деловая Русь» имеют транспортные средства.

4. Несовершенны неценовые элементы стимулирования сбыта (образцы объектов с кровлями и фасадами от «Деловой Руси», имиджевая реклама при личном контакте продавца с клиентом, т.е. подарки – ручки, брелоки в форме крыши и прочее)

5. Отсутствие системы формирования полной себестоимости продаваемой продукции, что затрудняет анализ результативности деятельности организации в целом и построения прогнозов на дальнейшие периоды.

6. Отсутствие рекламы на ТВ (скорее всего имиджевой), которая является дорогостоящей

7. Ассортимент товара по некоторым позициям организации ограничен одним видом продукции (от одного поставщика), что вызывает зависимость от поставщиков.

8. Наметились проблемы с расчетом за товары и ее отгрузку (особенно в выходные дни): неспособность компании «пропустить» большой поток клиентов вызывает очереди и недовольство целевого сегмента.

9. Высокая текучесть кадров на производстве вызывает торможение производственного процесса (необходимо обучение работника)

10. Недовольство клиентов производимыми компанией «Деловая Русь» доборными элементами для кровли.

Возможности

Угрозы

1. Высокий спрос на один из основных видов продукции (металлочерепицу Монтеррей) обусловлен культурными особенностями региона (наследием немецких черепичных крыш)

2. Расширение дилерской сети на окраинных районах области в соответствии с расширением производства.

3. Решение Окружного Совета депутатов Калининграда перекрыть порядка 180 крыш аварийных домов, в связи с этим следует ожидать расширения рыночного сегмента со стороны строительных компаний, ориентирующихся на государственные заказы.

4. Высокая стоимость квартир в многоквартирных домах (как первичного, так и вторичного сырья) вызывает у населения желание строить собственное жилье.

5. Калининградская область по оценкам разных экспертных контор входит в 20 наиболее привлекательных для ведения бизнеса регионов России. При этом, инфраструктурная обеспеченность является одной из наиболее развитых в РФ.

6. Россия в ВТО: получение лучших условий для доступа продукции на иностранные рынки; доступ к международному стандартному механизму осуществления торговых операций и разрешению торговых споров.

7. Строительство многоквартирных (многоэтажных) домов в Калининграде и области позволяет организации ожидать крупных заказов на кровельные и фасадные материалы со стороны

8. Выход на новый рынок сыпучих материалов (закупка у действующего поставщика) для внутренних работ. Актуальным моментом для этого станет окончание сезона продаж фасадных материалов.

9. Новая линия по производству металлочерепицы (не имеющая аналогов в России) привлекает внимание покупателей-новаторов, характеризуемых высокой платежеспособностью.

10. Отсутствие естественных монополий в строительном бизнесе в результате чего рынок будет оставаться свободным (таким образом, ЦА в оптовом секторе компании будет расширяться), хотя фискальный контроль и ограничения возрастут.

1. Так как закупки и основные поставщики зарубежные, то зависимость от границ компании «Деловая Русь» высока.

2. Рынок в целом является рынком покупателя, и какое-либо «поражение» (по ценам, по наличию товара и прочее) может привести к окончательной потере клиента.

3. По каждой из товарных категорий компании «Деловая Русь» существует сильный конкурент с наличием широкого ассортимента и возможностями демпинговать по ценам.

4. Зависимость от общего состояния экономики (после экономической рецессии 2007-8 года был спад строительства, соответственно и спад продаж для рынка кровельных и фасадных материалов)

5. Россия в ВТО: повышение конкуренции на рынке из-за входа новых иностранных компаний, соответственно повышение требований к качеству продукции компании Деловая Русь.

6. Зависимость от курсов валют (кросс курсов) и их периодического роста, что влияет на себестоимость конечной продукции и на конкурентное положение фирмы на рынке.

7. Сезонность бизнеса, обусловленная погодными условиями для строительства (кровли здания и отделки фасада).

8. Активная экспансия азиатских поставщиков металла конкурентам компании «Деловая Русь» на Калининградском рынкеРурлварвлмолмвломволмрвлпаппппиипиg. Товары характеризуются более низким качеством, но при этом и более низкой ценой. Тем самым организация рискует потерять нелояльных клиентов.

9. Из-за большого количества конкурентов и сложившейся стабильной ассортиментной линии по многим группам товара бизнес компании имеет тенденцию к снижению рентабельности.