2. Факторы, влияющие на спрос

Факторы, влияющие на спрос, принято делить на ценовые и неценовые. Ценовой фактор - это цена на данный товар, она влияет на спрос обратно пропорционально. На графике спроса это отмечается движением величины спроса вдоль кривой спроса: вверх, если цена растет, а спрос уменьшается, и вниз, если спрос увеличивается за счет падения цены.

Действие неценовых факторов приводит к изменению в спросе, но отражается это смещением кривой спроса вправо, если спрос растет, и влево, если спрос падает.

Неценовые факторы сдвигают кривую спроса: вправо, если спрос увеличивается, и влево, если он уменьшается. К неценовым факторам относятся:

а) доходы населения. Как правило, при росте дохода увеличивается спрос на более дорогие, качественные товары. Товары, спрос на которые изменяется в прямой связи с изменением дохода, называются товарами высшей категории или нормальными товарами. Вместе с тем существуют товары, потребление которых с ростом дохода уменьшается. Они называются товарами низшей категории. Спрос на них изменяется в противоположном направлении при изменении дохода: при росте дохода происходит снижение потребления, а при уменьшении дохода - увеличение потребления;

б) спрос и цены на сопряженные товары. Когда цена на один товар-субститут повышается, то спрос на него снижается, одно временно повышается спрос на другой товар - заменитель первого. Например, если выросла цена на сливочное масло, спрос на него снижается, но одновременно растет спрос на растительное масло. Взаимодополняемые товары сопутствуют друг другу в процессе потребления или использования. В этом случае изменение спроса на один товар вызывает такое же изменение спроса на другой. Так, если увеличивается спрос на велосипеды, то растет спрос и на спортивную одежду;

в) размер рынка. Как правило, чем в большем объеме предла­гается товар, тем меньше его цена (сказывается конкуренция производителей) и, следовательно, тем больше спрос на него;

г) число покупателей. Здесь прямая зависимость: чем больше на рынке потребителей, тем выше спрос, и наоборот;

д) вкусы, предпочтения покупателей, национальные особенности. Вкусы или предпочтения потребителей формируются под влиянием общества, обычаев, образования, рекламы и т.д. Например, растущая забота о здоровье во многих странах породила спрос на диетические продукты, пищевые добавки, сжигающие жиры, на спортивный инвентарь, на одежду и обувь для занятия спортом и т.д. Одновременно сократился спрос на кондитерские изделия и другие высококалорийные продукты. Учитывая национальные особенности, надо исходить из того, что спрос не изменится или изменится незначительно, если вырастет цена на товар, являющийся предметом повседневного спроса у людей, живущих на данной территории;

е) ожидания. Потребительские ожидания связаны с изменением цен на товары и услуги или с изменением доходов. Ожидание высоких цен в будущем заставляет покупать больше товаров сегодня. И наоборот, ожидания падения цен может сократить текущие траты. Например, высокий урожай картофеля и низкие цены осенью побуждают многих покупателей покупать картофель в за пас. То же можно сказать и о будущих доходах: если ожидается их рост, то люди не экономят, а больше тратят на текущие потребности, увеличивая тем самым спрос, и наоборот;

ж) реклама часто формирует спрос, особенно это касается новых товаров, с которыми потребитель еще плохо знаком. Как показывает опыт, хорошо организованная реклама способствует расширению спроса на определенные товары, что сдвигает кривую спроса вправо.