Вопрос 5 Методика разработки бизнес-плана

Бизнес-план. Бизнес-план, как правило, содержит следующие разделы:

1. Возможности фирмы.

2. План производства.

3. Рынки сбыта.

4. План маркетинга.

5. Организационный план.

6. Правовое обеспечение деятельности фирмы.

7. Оценка риска и страхование.

8. Финансовый план.

9. Стратегия финансирования.

Возможности фирмы. Работа над данным разделом чрезвычайно важна, так как если он не производит благоприятного впечатления на кредиторов, то весь бизнес-план они просто не станут смотреть. С учетом сказанного, объем данного раздела не должен превышать нескольких страниц. Его текст должен быть понятен и не специалисту, просто и лаконично изложен, с минимумом терминов. В целом данный раздел бизнес-плана должен дать ответы будущим инвесторам на два вопроса: что они получат в случае успешной реализации этого плана и каков риск потери ими денег.

В данном разделе в приоритетном порядке определяются все направления деятельности предприятия, рынки сбыта по каждому направлению и место предприятия на этих рынках. По каждому направлению устанавливаются цели, к которым стремится предприятие, и пути их достижения, включающие перечень необходимых мероприятий. По каждому направлению определяются ответственные лица.

В этом же разделе помещается информация, дающая представление о предприятии, а также все необходимые данные, характеризующие его деятельность.

План производства. В этом разделе бизнес-плана предприятия описывается вся продукция предприятия, которая производится предприятием в настоящее время и будет производится в случае реализации предлагаемых мероприятий.

В разделе необходимо дать описание всех существующих и новых видов продукции, предлагаемых предприятием на весь период бизнес-плана с учетом:

• существующего и планируемого объема выпуска продукции;

• существующей и планируемой структуры производства (торговых площадей);

• существующей и планируемой номенклатуры продаваемой продукции;

• существующего и планируемого движения рабочей силы и фонда заработной платы;

• другие показатели, имеющие отношение к плану производства или продажи продукции в объеме бизнес-плана.

Рынки сбыта. Этот раздел направлен на изучение рынков и позволяет четко представить, кто будет покупать предлагаемый товар и где его ниша на рынке. Поэтому необходимо найти ответы на следующие вопросы:

1. На каких рынках действует и будет действовать предприятие? Какие типы рынков используются и будут использоваться предприятием?

2. Каковы основные сегменты этих рынков по каждому виду продукции (сделайте ранжировку рынков (сегментов рынка), на которых действует или будет действовать предприятие, по коммерческой эффективности и другим рыночным критериям)?

3. Что влияет на спрос и предложение продукции предприятия в каждом из этих сегментов?

4. Каковы перспективы изменения потребностей покупателей в каждом из сегментов рынка?

5. Как предполагается реагировать на эти изменения?

6. Каким образом проводится изучение потребностей и спроса? Какие методы для этого используются? Кто проводит исследования: само предприятие или привлекается сторонняя организация специального профиля?

7. Каковы прогнозы развития емкости сегментов рынка в рамках бизнес-плана предприятия?

После ответов на поставленные вопросы в этом разделе бизнес-плана предприятия необходимо представить:

1. Оценку потенциальной емкости рынка.

2. Оценку потенциального объема продаж.

3. Оценку реального объема продаж.

Кроме того, данный раздел может быть дополнен анализом рыночной конъюнктуры, характеристикой основных конкурентов, описанием их стратегии и тактики.

План маркетинга. При написании данного раздела необходимо учитывать, что план маркетинга может включать в себя большое число вопросов. Естественно, что не стоит все детали плана маркетинга вставлять в бизнес-план предприятия. Данный раздел должен быть изложен на нескольких страницах и должен включать только ключевые вопросы, такие, как:

1. Цели маркетинга.

2. Ценообразование.

3. Схема распространения продукции.

4. Методы стимулирования продаж (сбыта).

5. Реклама.

6. Формирование общественного мнения о предприятии и продукции.

Организационный план. В данном разделе приводится информация, характеризующая организационную структуру предприятия, а также сведения о персонале, работающем на нем. В разделе необходимо дать описание всех существующих и новых производственных направлений предприятия на весь период бизнес-плана с учетом:

• существующего и планируемого основного производственного направления;

• существующего и планируемого состава других отраслей и видов деятельности.

Кроме того, содержание раздела при необходимости может быть дополнено ответами на следующие группы вопросов:

1. Организационная схема предприятия.

   1. Организационная схема управления предприятием.

   2. Состав подразделений и их функции.

   3. Организация координирования и взаимодействия служб и подразделений предприятия и другие.

2. Рабочая сила, не связанная с управлением.

2.1. Потребность в кадрах по профессиям.

2.2. Квалификационные требования.

2.3. Форма привлечения к труду (постоянная работа, совместительство и т.д.).

2.4. Заработная плата по профессиям.

2.5. Наличие квалифицированной и неквалифицированной рабочей силы в месте расположения предприятия.

2.6. Вид специальной подготовки, требующейся для работников предприятия.

2.7. Дополнительные материальные льготы для сотрудников предприятия (страхование, доплата за использование личного автотранспорта в служебных целях, дотации на питание и т.д.) в сравнении с другими предприятиями в том же географическом районе и в той же отрасли.

2.8. Режим труда на предприятии и сменяемость рабочей силы.

3. Кадровая политика предприятия.

3.1. Принципы отбора сотрудников.

3.2. Принципы найма (контрактная система, «пожизненный» найм, испытательный срок и т.д.).

3.3. Создание системы планирования профессиональной подготовки, повышения квалификации и переподготовки кадров.

3.4. Выбор метода и периодичности оценки качества работы сотрудников.

3.5. Система продвижения работников по службе (система профессионального продвижения, работа с резервом).

Правовое обеспечение деятельности фирмы. В разделе приводится информация, связанная с юридическим статусом предприятия на весь период бизнес-плана с учетом:

• существующего и планируемого участия в совместной деятельности;

• существующего и планируемого состава участников предприятия (имущественные паи, земельные доли, стоимость акций).

1. Для акционерного общества:

• количество разрешенных к выпуску акций;

• количество выпущенных и обращающихся акций;

• стоимость одной акции.

2. Аспекты деятельности предприятия, подлежащие государственному контролю и предписаниям.

3. Копии лицензий на виды деятельности, являющиеся предметом рассмотрения в бизнес-плане.

4. Копии соглашений и договоров с другими организациями по данным видам деятельности.

5. Изменения в законодательстве, которые могут оказать влияние на деятельность предприятия, и другие документы (патенты, контракты, договоры на аренду, торговые марки и знаки и т.д.).

Оценка риска и страхование. Задача данного раздела – ознакомить будущих инвесторов с возможными рисками на пути реализации бизнес-плана и основными методами защиты от их влияния. При написании данного раздела необходимо осветить следующие основные аспекты:

1. Перечень возможных рисков с указанием вероятности их возникновения и ожидаемого ущерба от этого.

2. Организационные меры по профилактике и нейтрализации указанных рисков.

3. Программа страхования от рисков.

Финансовый план. Этот раздел необходимо посвятить планированию финансового обеспечения деятельности фирмы с целью наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств. Для этого необходимо разработать совокупность следующих планово-отчетных документов:

1. Операционный план (отчет).

2. План (отчет) доходов и расходов.

3. План (отчет) движения денежных средств.

4. Балансовый отчет (план).

Планирование осуществляется на основе прогноза будущей деятельности фирмы на обусловленный период времени. Отчет составляется за прошедший период времени.

Стратегия финансирования. В этом разделе необходимо изложить план создания новой фирмы или расширения деятельности функционирующей. При написании данного раздела необходимо дать обоснованные ответы на следующие вопросы:

1. Сколько нужно средств для реализации предлагаемого проекта?

2. Где можно получить необходимые средства?

3. Когда можно ожидать возврата вложенных средств и получения инвесторами дохода? Какова величина этого дохода?

Международная практика обоснования проектов для подготовки решения о целесообразности вложения средств в обязательном порядке применяет следующие обобщающие показатели:

• чистая текущая стоимость;

• рентабельность;

• внутренний коэффициент эффективности;

• период возврата капитальных вложений;

• максимальный денежный отток;

• норма безубыточности.

Показатель чистая текущая стоимость (интегральный экономический эффект) представляет собой разность совокупного дохода от реализации продукции, рассчитанного за период реализации проекта, и всех видов расходов, суммированных за тот же период, с учетом фактора времени (т.е. с дисконтированием разновременных доходов и расходов).

Рентабельность исчисляется как отношение прибыли к капитальным вложениям или как отношение прибыли к акционерному капиталу. Для каждого года реализации предпринимательского проекта рентабельность рассчитывается и как среднегодовая величина, при этом учитывается и налогообложение.

Внутренний коэффициент эффективности (рентабельности) определяется как некое пороговое значение рентабельности, которое обеспечивает равенство нулю интегрального эффекта, рассчитанного за экономический срок жизни инвестиций. Проект считается рентабельным, если внутренний коэффициент эффективности не ниже исходного порогового значения.

Показатель период возврата капитальных вложений широко применяется в отечественной практике как срок окупаемости капитальных вложений. Он представляет собой число лет, в течение которых доход от продаж за вычетом функционально-административных издержек возмещает капитальные вложения. Расчет производится с учетом дисконтирования и без него.

Максимальный денежный отток – наибольшее отрицательное значение чистой текущей стоимости, рассчитанной нарастающим итогом. Этот показатель отражает необходимые размеры финансирования проекта и должен быть увязан с источниками покрытия всех затрат.

Норма безубыточности – минимальный размер партии выпускаемой продукции, при котором обеспечивается «нулевая прибыль», т.е. когда доход от продаж равен издержкам производства. Определяется по формуле

,

где FC – постоянные издержки, руб.; Р – цена единицы продукции, руб./шт.; VC_уд – удельные переменные издержки, руб./шт.