Внутренняя и внешняя среда предпринимательства. Любая предпринимательская организация действует в определенной среде, которая оказывает на нее существенное влияние.

Под предпринимательской средой понимаются внешние и внутренние условия и факторы, которые воздействуют на результативность функционирования того или иного предприятия, организации, фирмы. Различают внутреннюю и внешнюю среду.

К числу факторов внутренней среды предпринимательства относятся: правильный выбор организационно-правовой формы предприятия; уровень оптимальности организационной структуры (как производственной, так и общей); наличие необходимых финансов; уровень знаний персонала и стиль руководства менеджеров; социально-психологическая атмосфера организации, ее моральный климат; состояние маркетинговых исследований и глубокое знание рынка; уровень деловых взаимоотношений сотрудников и их поведения и многое другое.

Внешняя среда предпринимательской организации представляет совокупность экономических, социальных, правовых и других условий.

К экономическим условиям относятся: предложения товаров и спрос на них; виды товаров, которые могут приобрести покупатели; объемы денежных средств, которые покупатели могут истратить на эти покупки; избыток или недостаточность рабочих мест, рабочей силы, влияющие на уровень заработной платы работников, т.е. на их возможности приобретения товаров.

Социальные условия – прежде всего это стремление покупателей приобретать товары, отвечающие определенным вкусам и моде. На разных этапах потребности могут меняться. Существенную роль в этом играют нравственные нормы, зависящие от социально-культурной среды. Социальные условия влияют на отношение отдельного индивидуума к работе, что в свою очередь определяет его отношение к заработной плате и условиям труда, предлагаемым бизнесом. Важную роль играют подготовка, переподготовка и повышение квалификации кадров предпринимателей.

Правовые условия – наличие законов, регулирующих предпринимательскую деятельность и создающих благоприятные условия для развития предпринимательства: упрощенную и ускоренную процедуру открытия и регистрации предприятий; защиту предпринимателя от государственного бюрократизма; совершенствование налогового законодательства в направлении мотивации производственной предпринимательской деятельности. Сюда входят и создание региональных центров поддержки малого предпринимательства, усовершенствование методов учета и форм статистической отчетности.

Главной особенностью предпринимательмства в сельском хозяйстве является то, что предприниматели работают с живыми объектами. Основным средством и предпметом труда является земля. Цены на продукцию сельскохозяйственного производства подвержены сезонным колебаниям.

Вопрос 2 Предпринимательская идея

Понятие «предпринимательская идея». Важнейшее условие успешной предпринимательской деятельности – прогрессивные обоснованные предпринимательские идеи. Наличия капитала и прочих ресурсов для производства еще не достаточно для предпринимательства в той или иной области, если отсутствует реальная идея. Правильно выбранная идея определяет успешную деятельность предпринимателя на длительный срок. Следовательно, предпринимательская идея – это четко сформулированное предпринимателем мнение, с помощью какого именно нового товара (услуги) или реализовав какой именно способ изготовления имеющейся продукции он может получить наибольшую прибыль.

Предпринимательская идея должна быть ориентирована:

• на новый или усовершенствованный товар, продукт, услугу;

• на новый подход к изготовлению уже имеющейся продукции, услуги, т.е. технологические или организационные нововведения;

• на создание нового спроса.

Становление идеи предусматривает, во-первых, разработку концепции деятельности предпринимателя, во-вторых, подготовку к будущей деятельности.

Разработке концепции предпринимательской деятельности предшествует выработка (генерирование) концептуальной идеи. Таким образом, концептуальная идея отражает, для кого производить продукцию или кому оказывать услуги, что конкретно производить и как именно. На начальном этапе разработки идеи принимают решение, для кого именно производить. Это решение дает возможность предпринимателю предугадать свою миссию. Первостепенное значение имеет выявление платежеспособности спроса, т.е. четкое осознание предпринимателем того, какой объем товара он сможет реализовать и на каком сегменте рынка он будет действовать. Этот сегмент (так называемый фокусный сегмент) определяется на начальном этапе деятельности. Однако как нельзя начинать предпринимательскую деятельность, не зная потребностей рынка, так нельзя и начинать ее, не имея для этого необходимых ресурсов, предпринимательской жилки. Переходя к выбору того, какую производить продукцию, выполнять работы, оказывать услуги, необходимо оценить свои возможности.

Возникшая в сознании предпринимателя деловая идея отражает его представление о конкретном товаре, услуге, которые он может производить и которые будут, по его мнению, востребованы на рынке. Генерирование деловых идей предполагает выбор предпринимателем конкретного товара и осознание того, что он сможет выйти с этим товаром на рынок.

Вести деятельность, не обновляя идей, невозможно. Обновление идей вызвано стремлением предпринимателя к повышению прибыльности, наращиванию капитала, совершенствованию и обновлению производства и победе над конкурентами.

Может быть принята к действию только та предпринимательская идея, которая:

• обеспечивает выпуск продукции, работ, услуг, на которые имеется спрос на рынке;

• более конкурентоспособна, чем другие;

• реально воплотима;

• экономически эффективна;

• соответствует возможностям предпринимателя.

Удачные идеи, реализованные ранее, продолжают использовать в предпринимательской деятельности и в настоящее время. Среди них научный подход к управлению производством; анализ различных способов выполнения работ; оплата труда как важнейший элемент его мотивации.

Важно, чтобы в основе предпринимательской идеи лежала продуманная инновационная инициатива предпринимателя, которая может охватывать как весь процесс производства, так и отдельные его слагаемые, в том числе:

• использование новой техники и технологии;

• использование более качественных и эффективных материалов;

• применение прогрессивной системы управления производством;

• новую организацию рекламной работы;

• совершенствование системы партнерских связей;

• ускорение оборота капитала;

• быстрое реагирование на результаты маркетинговых исследований;

• улучшение дизайна и упаковки товара;

• нахождение более эффективных способов решения проблем и др.

Выбор предпринимательской идеи. Выбор идеи связан, как правило, с желанием предпринимателя поставлять на рынок новые или усовершенствованные товары, работы, услуги, обновить производство, повысить доходность, либо с опасением пропустить эффективную идею, которую могут воплотить конкуренты. Такие идеи возникают при появлении новых научных открытий и используются предпринимателями, осуществляющими рисковую форму деятельности. Их воплощение позволяет поставлять на рынок новые товары, услуги.

При выборе идеи предприниматель в основном может идти двумя противоположными путями: либо сопоставляя свои возможности с потребностями рынка, либо сопоставляя потребности рынка со своими возможностями.

Чтобы сделать идею реальной и прибыльной, М. Смолл предлагает такие действия:

1. записать возникшую идею (если это новое изделие – сделать зарисовку, если новый процесс – описать его), что позволит уточнить, упорядочить ее;

2. сделать макет или модель. Это даст возможность уточнить идею;

3. определить ценность идеи;

4. установить, можно ли получить патент на эту идею, если подобных идей нет;

5. если есть собственное дело, решить, можно ли самостоятельно взяться за реализацию идеи;

6. если нет собственного дела, необходимо продумать, можно ли реализовать идею вместе со своим работодателем, застраховав себя от возможных неприятностей соответствующим юридическим документом;

7. совершенствовать идею, при этом не оставляя основной работы;

8. рассмотреть возможности и условия передачи идеи компании, специализирующейся в этой области;

9. продумать возможности организации новой компании, чтобы реализовать идею;

10. не бросать идею до тех пор, пока не появится уверенность, что в ее реализации использованы все моменты.

Общая схема возникновения и реализации идеи представлена на рис. 2.1.

I. Для зарождения и формирования идей особое значение имеет информация:

• о ситуации на рынке и в отрасли, представляющей интерес для деятельности предпринимателя, в первую очередь выявление товарного дефицита и прибыльности его устранения;

• о достижениях науки и техники в предполагаемой области деятельности, позволяющих производить новые товары, услуги или совершенствовать технологию и организацию производства выпускаемой продукции;

• о не выявленных еще рыночных потребностях и возможности их удовлетворения;

• о новых сферах применения продукции, услуг;

• о географическом или структурном «разрыве» в системе общественного производства.

Рис. 2.1. Алгоритм возникновения и реализации идеи.

Источниками такой информации, а следовательно, и идей служат:

• потребители (анкетирование потребителей);

• торговые работники, сбытовики товара, дилеры;

• консультанты по производству, дизайну, маркетингу, рекламе, управлению;

• информационные фирмы;

• конкуренты;

• печатные информационные издания (журналы, рекламные и реферативные сборники);

• работники организации, составляющие информационные обзоры, осуществляющие реферирование печатных изданий, занимающиеся исследовательской деятельностью.

Анализ ситуации на рынке и в отрасли призван определить, имеется ли дефицит на продукцию, работы, услуги.

Анализ достижений науки и техники требует значительных затрат и предполагает поиск форм совмещения имеющихся достижений и возможностей предпринимателя. При этом внимание уделяется не только товару, но и возможности совершенствования технологического процесса, организации и управления производством товара.

Анализ не выявленных еще потребностей представляет собой большой интерес для генерирования идей. Как известно, удовлетворенные потребности рождают новые, которые потребители могут еще не осознавать. Однако реализация таких потребностей, хотя и перспективна, очень рискованна.

Анализ географических или структурных «разрывов» в системе общественного производства заставляет глубоко вникнуть в процесс производства товара, в схему его продвижения от производителя к потребителю, определить формы его предложения потребителю в целях выявления неэффективных технологий, маршрутов продвижения, излишних посредников, чрезмерно удаленных поставщиков.

Таким образом, на данном этапе предприниматель должен сформулировать представление, какой именно товар будет производить.

II. Важным этапом выбора идеи является анализ предпринимательского потенциала, т.е. материальных, профессиональных и интеллектуальных возможностей предпринимателя, который позволяет выбрать наиболее приемлемый для него вид деятельности. Предприниматель должен получить ответ на вопрос, имеет ли он возможности воплотить в жизнь свои идеи.

Предпринимательский потенциал определяется возможностями предпринимателя:

• профессиональными;

• физико-психологическими;

• интеллектуальными;

• нравственными;

• материальными;

• финансовыми;

• информационными;

• наличием производственных и офисных помещений.

Для анализа предпринимательского потенциала используют тесты, заранее подготовленные вопросы. На их основе выявляется, каким именно видом деятельности предпочтительнее заниматься бизнесмену с учетом его интеллектуальных, психологических и физических данных при наличии определенных материальных ресурсов.

III. Всякая предпринимательская идея нуждается в экспертной оценке как на начальном этапе – оценка содержания самой идеи, так и на этапе ее практического воплощения. На начальном этапе следует оценить, насколько совместимы содержание идеи и возможности предпринимателя.

На данном этапе предприниматель должен определить: имеются ли у него необходимые материально-технические возможности для организации производства; есть ли специалисты, которые смогут его организовать; возможно ли создать необходимые партнерские отношения для реализации идеи.

Результаты экспертной оценки предпринимательской идеи позволяют сделать вывод: следует продолжать разработку идеи или начать работу над другой.

IV. Отбор идей осуществляется по следующим критериям:

• наличию спроса на товарном рынке на продукцию, услуги, которые позволит предложить потребителю реализация идеи;

• соответствию идеи предпринимательскому потенциалу;

• объему инвестиций, необходимых для реализации идеи, возможности и источникам их получения;

• издержкам производства и эффективности возможной реализации идеи;

• периоду внедрения идеи;

• перспективности идеи;

• экономической безвредности.

Если производственный потенциал предпринимателя достаточен для реализации нескольких идей, в первую очередь следует выбирать ту, которая подкреплена наибольшим спросом и принесет наибольшую прибыль.

Выделяют четыре разновидности спроса:

1. дефицитно-ориентированный спрос (не обеспеченная полностью потребность на товары и услуги определенного наименования и качества);

2. профессионально-ориентированный спрос (спрос на товары и услуги для людей определенных профессий);

3. сегментный спрос (изучение спроса определенных демографических и социальных групп с высокими, средними и низкими доходами, детей, пенсионеров и т.п.);

4. территориальный спрос (спрос жителей определенных районов, регионов на товары и услуги).

Выбор идеи во многом определяется финансовыми возможностями предпринимателя: его собственным капиталом и капиталом компаньонов, возможностью получения кредитов и займов. В настоящее время при высоких процентных ставках на кредиты и займы наибольшую вероятность выбора имеют те идеи, которые не требуют крупных инвестиций и быстро окупаются, а также те, которые предприниматель сможет осуществить за счет собственных средств.

Обязательным критерием выбора идеи является эффективность ее реализации. Для определения эффективности проводят расчеты затрат и результатов идеи, сроков окупаемости затрат, размера прибыли. Выбор предпринимательской идеи требует усиления внимания к управлению персоналом. В коллективе следует создавать такой климат, который будет способствовать повышению активности всех работников, творческому подходу к выполнению своих обязанностей, приведет к необходимости постоянно повышать квалификацию, сделает невозможными прогулы, пустую трату рабочего времени. В оценке предпринимательской идеи существенную роль играют условия труда (шум, вибрация, запыленность, вредные выбросы в процессе производства).

При выборе предпринимательской идеи необходимо оценить ее рискованность и решить, идти на риск или нет, каким образом и вбежать его или уменьшить. К основным видам риска относятся: производственный, коммерческий, инвестиционный, финансовый, рыночный и др. В современных условиях большое влияние оказывает производственный риск, в том числе риск изменения конъюнктуры рынка, усиления конкуренции, потери имущества, возникновения непредвиденных затрат. Коммерческий риск может быть вызван невыплатами по отпущенным товарам, повышением цен на материально-технические ресурсы, повышением издержек обращения. Инвестиционный риск связан со снижением стоимости ценных бумаг; финансовый – чаще всего с неплатежеспособностью потребителя; рыночный – с колебаниями национальной и иностранной валют.

На основании сказанного можно сделать вывод о том, что преимущество имеют те идеи, которые соответствуют следующим условиям:

• имеют спрос на потребительском рынке и перспективы его роста;

• соответствуют производственному потенциалу предпринимателя;

• затраты на их реализацию соответствуют возможностям предпринимателя (собственный капитал и капитал компаньонов, предлагаемые кредиты и займы);

• реализация идеи принесет выгоду предпринимателю;

• используемая для реализации идеи техника проста в эксплуатации и оптимальна по стоимости, ее несложно приобрести;

• источники получения материальных ресурсов доступны и стабильны; их качество и стоимость соответствуют требованиям предпринимателя;

• необходимые производственные площади и другие помещения соответствуют потенциальным возможностям предпринимателя;

• реализация идеи не окажет вредного воздействия на окружающую среду и человека;

• риск при реализации идеи сведен к минимуму.

V. После получения требуемой информации предприниматель должен провести анализ (экспертную оценку) выбранных идей. В ходе такой оценки предприниматель должен определить:

• сможет ли он приобрести технику, сырье и материалы, привлечь работников необходимой квалификации;

• каковы необходимые размеры инвестиций и источники их получения;

• какова прибыльность идеи.

Предприниматель должен также учитывать и внешние факторы, в том числе: взаимодействие с государственными органами и законодательством; наличие конкурентов, партнеров, источников силового давления (рэкет, взяточники), имидж фирмы.

VI. На основе имеющейся информации и ее экспертной оценки, убедившись в эффективности или неэффективности идеи, предприниматель принимает определенное решение:

• реализовать идею;

• отказаться от идеи;

• отложить реализацию идеи на определенный срок (например, до возможного момента привлечения необходимых инвестиций).

VII. Схема реализации идеи включает в себя такие этапы:

• разработка технической документации на новую или усовершенствованную продукцию, услуги;

• разработка технологии изготовления продукции, выполнения работ, оказания услуг;

• выбор форм организации труда и производства;

• выбор системы управления производством;

• четкое определение, какая именно и в каком количестве потребуется техника, где она будет приобретена; какие и где будут приобретены инструменты, оснастка, приспособления;

• определение и расчет необходимых материальных ресурсов и источников их приобретения;

• разработка схемы размещения производственных мощностей, органов управления и обслуживания; вспомогательных подразделений, в том числе складских, ремонтных и других;

• расчет необходимой численности работников, их профессионального состава; определение условий, на которых они будут привлечены;

• четкое распределение функций по реализации идеи между исполнителями и установление персональной ответственности исполнителей;

• выбор схемы сбыта готовой продукции, в том числе потребителей, условий потребления, персональной ответственности работников за реализацию продукции.