Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Раздел 3.doc
Скачиваний:
0
Добавлен:
01.05.2025
Размер:
186.37 Кб
Скачать

3.19. Стратегия ценообразования. Основные элементы и этапы разработки ценовой стратегии

Установление цен предполагает конкретную дорожку шагов: определение целей ценовой политики, анализ спроса, оценка издержек, изучение предложения и цен конкурентов, выбор метода ценообразования, принятие окончательного решения об уровне цены.

Цена представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар. Цена определенного количества товара составляет стоимость, а отсюда: цена - денежная стоимость товара. Когда единица конкретного товара, обменивается на определенное количество другого товара, это последнее становится товарной ценой данного товара.

Ценообразование - процесс формирования цен на товары и услуги. Характерны 2-е основные системы ценообразования: рыночное ценообразование, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения, и централизованное государственное ценообразование — формирование цен государственными органами. При этом в рамках затратного ценообразования в основу формирования цены ложатся издержки производства и обращения.

Необходимо отметить, что процесс ценообразования преследует определенные цели ценообразования, из которых может выбирать фирма:

1. основанные на сбыте

2. основанные на прибыли

3. основанные на существующем положении.

Выделяют 4 основных подхода к ценообразованию на практике

1. Затратный

2. Ориентированный на спрос

3. Ориентированный на конкурентов

4. Комплексный

В системе рыночного ценообразования имеется 2 подхода:

1. Установление индивидуальных цен либо бедных цен. Первая формируется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов сторон. Вторая характерна тем, что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене. Внедрение единых цен для всех потребителей связано обычно с особенностями рынка конкретного товара или с технической сложностью и крупными издержками при дифференциации цен.

Итоговая реакция спроса при изменении цены определятся следующими факторами:

эластичность спроса по ценам на данный вид товара;

эластичность спроса по связи между конкурирующими продуктами, которая определяется соотношением цен наших продуктов и цен продуктов конкурентов;

эластичность спроса по доходу.

Ценовая политика строится с учетом этих факторов. Для установления цены должны быть определены все 3 вида реакции, изменение дохода, который может произойти, соотношение своих цен и цен конкурентов. Если выявлено, что эластичность низкая, нет смысла снижать цены. Если выявлено, что эластичность высокая, целесообразно снижение цены, но с учетом влияния изменения цен на прибыль.

Если предприятие ориентировано на рост прибыли, необходимо выявить уровень эластичности спроса по ценам, при котором исходный объем прибыли сохранится.

К числу факторов, влияющих на установление цены, относят:

1.спрос

2. издержки

3. цены и товары конкурентов

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]