3. Методы и принципы ценообразования

В практике существует несколько методов ценообразования на товары и услуги в рыночных условиях:

МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ:

●Установление цены по уровню средних издержек плюс прибыль (самый простой способ ценообразования) - заключается в начислении стандартной наценки на себестоимость товара. Размеры наценок варьируются в широких пределах в зависимости от вида товара. Недостаток метода: товаропроизводители руководствуются издержками производства и не учитывают спрос на продукцию на рынке.

● Обеспечение безубыточности и получение целевой прибыли - основывается на сопоставлении общих издержек (постоянных и переменных) и ожидаемой выручки при разных уровнях объема реализации. При этом устанавливается такое сочетание объема выпуска товара и цены, которое обеспечивает получение необходимой прибыли предприятия.

● Установление цены, исходя из реальной стоимости товара - базируется (не на издержках производства, а) на реакции покупателей на конкретный уровень цены на продукцию. Для этого используют специальные приемы воздействия на покупателя и проводят соответствующие исследования модели потребительского поведения и выявления ценностных представлений покупателя.

● Установление цены на основе уровня средних текущих цен. Товаропроизводитель за основу принимает цену конкурента и не обращает внимания на собственные издержки или спрос на продукцию. Цены на рынке ориентируются в данном случае на лидера, поставляющего значительную массу продукции.

Ценовые отношения в рыночной экономике должны основываться на следующих принципах:

ПРИНЦИПЫ ЦЕНОВЫХ ОТНОШЕНИЙ В РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКЕ:

- сочетание свободного ценообразования с государственным регулированием цен;

- формирование равновесных цен под воздействием спроса и предложения. (Уровень формирования равновесных цен определяется при условии совпадения величин спроса и предложения. В этом случае цены выражают общественно необходимые затраты на его производство. Однако на практике такого полного соответствия не бывает, и оно проявляется лишь как тенденция. Это обусловлено действием целого ряда факторов: монополия, инфляция… В сельском хозяйстве действуют также рентные факторы и относительно низкая эластичность спроса на основные виды сельскохозяйственной продукции, что сужают сферу действия равновесных цен.)

- обеспечение эквивалентности цен на сельскохозяйственную продукцию и цен на промышленную продукцию для сельского хозяйства;

- использование нормативных методов при расчете цены предложения;

- обеспечение доходности товаропроизводителей на уровне, достаточном для осуществления расширенного воспроизводства;

- повышение эффективности сельского хозяйства и снижение издержек производства;

- дифференциация цены в зависимости от качества продукции и сроков ее реализации;

- стимулирование НТП в сельском хозяйстве;

- оптимизация взаимосвязи ценовых и финансово-кредитных отношений.

На уровень рыночной цены (рыночная цена – цена товаров, работ или услуг, указанная сторонами сделки) оказывают влияние следующие факторы:

ФАКТОРЫ ФОРМИРОВАНИЯ РЫНОЧНЫХ ЦЕН:

- сезонные и иные колебания потребительского спроса на товары (работы, услуги);

- потеря товарами качества или иных потребительских свойств;

- истечение (приближение даты истечения) сроков годности или реализации товаров;

- маркетинговая политика, в т.ч. при продвижении на рынки новых товаров, не имеющих аналогов, а также при продвижении товаров (работ, услуг) на новые рынки;

- реализация опытных моделей и образцов товаров в целях ознакомления с ними потребителей. Это справедливо только для товаров перерабатывающей отрасли сельского хозяйства.