2. Про перегляд цін ціновий лідер повідомляє часто через го&

ловних адміністраторів, які дають інтерв’ю галузевим виданням і

т.д. Повідомляючи про необхідність підвищення ціни, ціновий лі&

дер може досягнути угоди серед своїх конкурентів для дійсного

збільшення ціни.

Отож, з усього видно, що наслідування ціні не є зовсім «пога&

ною справою», як це може здаватись на початку. Вищеописана

модель є ніби «мовчазною згодою», і наслідування ціні може бути

вигідне двом сторонам, адже найчастіше лідер вибирає ціну, яка

максимізує прибутки галузі, хоча «пануюча фірма» не обов’язко&

во вибирає таку ціну. Причиною для цього може бути намагання

завадити вступу нових фірм. Відповідно фірми, які наслідують ціну,

теж будуть зменшувати свою ціну, щоб завадити новим конкурен&

там і зберегти свою частку ринку.

Слід зауважити, що цей метод ціноутворення має певні ризи&

ки, але при деяких типах ринку він є чи не єдиним можливим. На&

приклад, коли є фірма, яка займає домінуюче становище на ринку,

має великий ступінь довіри зі сторони покупців, а також широкі

можливості до встановлення на ринку ціни на більш вигідному для

себе рівні, ніж інший, здатна вільно формувати ціни з урахуванням

конкуренції; а є фірми неконкурентні і за ступенем відомості, і за

Тема 5. Цінова політика підприємства 163

ступенем визнання покупцем їхньої торгової марки. Тому ці фірми

мають дотримуватися для своєї продукції рівня цін, визначеного

фірмою&лідером. Ціни кожної фірми обмежені певними рамками, і

не бувають вищі, ніж відповідні ціни фірми&лідера.

Практикується ціноутворення на основі цін, прийнятих на да_

ному ринку. Тут застосовуються ціни, які зберігаються на стабіль&

ному рівні відносно певних товарів протягом тривалого проміжку

часу в конкретному ринковому просторі. В цьому випадку незалеж&

но від обсягу ринкової частки, яку займає дана фірма, навіть при

незначному підвищенні ціни, відбувається різке скорочення про&

дажу відповідних товарів, і навпаки: при невеликому зниженні

можливе різке збільшення збуту. Як приклад використання цього

методу можна назвати такі товари, як шоколад, сік у металевих

банках, що продається в автоматах, і т.д. Щоб відмовитись від

звичних цін і забезпечити їх підвищення, покращують якість

товару, упаковку, стиль, дизайн, надають йому більшої

привабливості, адаптуючи до ринку покупців, які прогнозуються.

Характерно також встановлення престижних цін. Приклада&

ми товарів такого ціноутворення можуть бути коштовності, нор&

кові шуби і т.д.

Останнім часом характерне розширення асортименту престиж&

них товарів. Вони володіють люксовим рівнем якості. Якщо такі то&

вари будуть продаватися за нижчими цінами, вони стануть легкодо&

ступними і втратять свою головну привабливість для ринку престиж&

них покупців. Разом з тим, реально очікувати істотного збільшення

продажу, якщо збувати престижні товари за високими цінами, але

нижче рівня, який склався на ринку. Відносно цих товарів встанов&

люють ціни вищі. Це буде важливим стимулом для покупців, які роз&

раховують на демонстраційний ефект від товару, який купується, і є

основою ще вищого рівня продажу. Відповідно за такими товарами

ефективно з самого початку виходу на ринок використовувати полі&

тику високих цін і підтримування іміджу надвисокого класу. Також

на ринках престижного ціноутворення встановлення цін на товари,

що продаються на більш високому рівні порівняно з товарами, які

продаються конкуруючими фірмами з засобами використання пре&

стижу товарної марки та великого іміджу фірми.

Цікавий і загальний метод ціноутворення, який використову&

ється на центральних оптових ринках, товарних ринках, ринках

цінних паперів і т.д. Є два його різновиди: