Тема 5. Цінова політика підприємства 161

Метою участі в конкурсі може бути формування портфеля

замовлень для стабільного обсягу виробництва і продажу товарів,

збільшення виробництва, продажу і прибутку, отримання макси&

мального прибутку, забезпечення виживання підприємства і т.д.

Поставлена мета впливає на рівень ціни.

Якщо підприємство збирається брати участь у закритих тор&

гах, йому необхідно виконати ряд послідовних дій:

• Визначити мету участі в торгах.

• Оцінити внутрішні можливості.

• Оцінити конкурентів.

• Розрахувати прибуток при різних рівнях ціни.

• Призначити ціну пропозицій на закритий конкурс.

На ринку монополістичної конкуренції, коли багато вироб&

ників пропонують продукцію одного призначення, ціна на кон&

кретний товар встановлюється з урахуванням цін на аналогічні

товари і співвідношення параметрів цих товарів. З цією метою

широко застосовуються параметричні методи ціноутворення, засно&

вані на кількісній залежності між ціною товару і його споживчи&

ми вартостями. Тому при встановленні ціни товаровиробник має

прогнозувати якість свого товару і товару конкурентів, рівень цін

порівняно з якістю, а також врахувати можливу поведінку

покупців. При такому аналізі використовують так звані рівно&

важні ціни, які обумовлюють рівну ефективність використання

товарів різної якості.

Також фірмі необхідно враховувати і ціни товарів&замінників.

Адже саме низький попит на певний товар може пояснюватися

суттєво нижчими цінами товарів&замінників. Тому, щоб «пере&

ключити» попит на свій товар, фірма має встановлювати дещо

нижчі ціни і забезпечувати кращу якість на свій товар.

Часто ринок певного товару може мати олігополістичний ха&

рактер (невелика кількість фірм; однорідний чи диференційова&

ний продукт). Такі ринки характеризуються всезагальною взаємо&

залежністю. Тобто кількість фірм у галузі настільки мала, що кож&

на при формуванні своєї цінової політики має брати до уваги

реакцію зі сторони конкурентів. Серед різних варіантів цього ри&

нку трапляється такий, який передбачає лідерство в цінах. Це –

практика, відповідно до якої «пануюча фірма», найчастіше найбі&

льша чи найбільш ефективна в галузі, змінює ціну, а всі інші фір&

ми більш чи менш автоматично наслідують цю зміну.

162 Шкварчук л.О. Ціноутворення

Інакше кажучи, якщо фірма займає порівняно гірше стано&

вище на олігополістичному ринку, ніж «пануюча», то вона може

встановлювати ціни шляхом наслідування цін офіційного лідера.

Так, якщо фірма&лідер знизила свою ціну, то інші фірми з метою

недопущення зменшення частки свого ринку змушені будуть ви&

рівнювати свої ціни.

Вивчення лідерства в ряді галузей говорить про те, що ціно&

вий лідер притримується такої тактики:

1. Оскільки зміни цін завжди пов’язані з певним ризиком в

тому, що конкуренти можуть не йти за лідером, коректування цін

робиться рідко. Отож фірма, яка вибрала такий метод ціноутво&

рення, може розрахувати, що ціновий лідер не буде реагувати змі&

ною цін на невеликі повсякденні зміни в умовах витрат чи попиту.

Ціна зміниться лише тоді, коли умови витрат чи попиту зміняться

значною мірою і по всій галузі. Тобто ціновий лідер буде підніма&

ти ціну, наприклад, у відповідь на підвищення в галузі заробітної

плати, збільшення податків чи підвищення ціни якого&небудь ос&

новного ресурсу (електроенергія).