- •9. Фактори, які формують маркетингове макросередовище.
- •10.Фактори, з яких складається мікросередовище маркетингу
- •11. Складові внутрішнього середовище функціонування підприємства
- •Комплекс маркетингу та його складові.
- •13. Маркетингове тлумачення категорії «ринок».
- •14.Охарактеризуйте основні функції ринку.
- •15. Поняття кон’юнктури ринку, її складових та показників.
- •16.Характеристика інфраструктури товарного ринку.
- •Стратегічні та тактичні завдання, пов’язані з формуванням каналів розподілу.
- •43.Суть і значення роздрібної торгівлі, характеристика роздрібних посередників.
- •44.Сутність, особливості логістики та її зв'язок з маркетинговими каналами розподілу.
- •45.Категорія та місце ціни в системі ринкових відносин.
- •46. Види цін відповідно до різних ознак.
- •47.Методи ціноутворення.
- •48.Особливості різних типів ринків.
- •49. Моделіціноутворення
- •50. Ціноутворення на різних етапах життєвого циклу товару.
- •51. Маркетингові цінові стратегії та умови їх застосування.
- •52. Сутність маркетингових комунікацій та їх класифікація.
- •53. Класична модель здійсненнямаркетинговоїкомунікації
- •55. Сутність поняття «реклама», її роль в комунікаційній політиці підприємства.
- •Особливостісучасноїреклами
- •56. Основні етапи рекламної кампанії.
- •65.Сутність та принципиінтегрованихмаркетинговихкомунікацій.
- •66. Фактори, що визначають оптимальну структуру системи маркетингових комунікацій.
- •67. Цілі, структура та функції системи управління маркетингом.
- •Сутність та структура маркетингової інформаційної системи підприємства.
- •Сутність та особливості первинної та вторинної інформації.
- •70. Методистатистичногоаналізу.
- •71.Сутність та цілімаркетинговихдосліджень.
- •72. Основніетапимаркетинговихдосліджень.
- •81. Тактичні рішення в маркетингу.
- •82. Існує два основні поняття щодо «організації маркетингу»:
- •83.Етапи формування маркетингової організаційної структури підприємства:
- •84. До основних моделей організаційних структур маркетингу належать:
- •86. Приклади форм контролю маркетингової діяльності:
- •87. Основні етапи контролю маркетингової діяльності:
49. Моделіціноутворення
Моделіціноутворенняділяться на:
- ті, щобазуються на витративиробництва
- ті, щобазуються на попиті
- ті, щобазуються на конкуренції
Кожна модель містить конкретні методи ціноутворення.
До витратної моделі можна віднести наступні методи: метод надбавок, метод забезпечення цільового прибутку на інвестований капітал.
Метод надбавок полягає у тому, що ціну товару визначають додаванням до витрат на його виробництво і збут певної надбавки. Багато виробників використовує стандартний розмір надбавки, характерний для даної галузі. У Німеччині, наприклад, середні значення надбавок становлять 17% для продуктів харчування, 30% для текстильних виробів, 20% для тютюнових виробів тощо.
Метод забезпечення цільового прибутку на інвестований капітал полягає у прагненні підприємства встановити таку ціну, яка дасть їй змогу докрити всі витрати й отримати заплановану норму прибутку на інвестований капітал. Цей метод застосовує, зокрема, компанія «Дженералмоторз». Вона встановлює ціни на свої автомобілі з таким розрахунком, щоб забезпечити собі 15—20% прибутку на інвестований капітал.
До моделі, що базується на ринковому попиті на товар належить метод максимізації поточного прибутку, проведення аукціону.
Метод максимізації поточного прибутку заснований на законі попиту, згідно з яким, зниження ціни на товар збільшує попит на нього (обсяг його збуту) і навпаки, фірма хоче знайти таку точку ціни на кривій попиту, яка забезпечить максимальний прибуток у найближчій перспективі.
Метод проведення аукціону полягає у отриманні споживачами права змагатися між собою за змогу купівлі якогось унікального товару (найчастіше це предмети антикваріату, твори мистецтва тощо). Ціну визначає попит на товар, сила бажання придбати його. Аукціон можна проводити у двох формах: звичайний аукціон, коли виграє той покупець, який у відкритому змаганні запропонував найвищу ціну та «зворотний аукціон», який проходить ніби згори вниз.
До конкурентної моделі ціноутворення належить метод ціноутворення на основі рівня поточних цін, метод визначення ціни за рівнем конкурентоспроможності товару, метод встановлення ціни на підставі торгів.
Метод ціноутворення на основі рівня поточних цін широко застосовують на ринках з олігополістичною конкуренцією металу, паперу, мінеральних добрив тощо, де коливання цін на однорідні товари незначні. У такій ситуації фірми орієнтуються передусім не на власні витрати чи попит, а на ціни конкурентів.
Метод визначення ціни за рівнем конкурентоспроможності товару - якщо фірма розробила новий товар із певними технічними та економічними параметрами, кращими чи гіршими за аналогічні параметри товару свого основного ринкового конкурента, то вона може встановлювати ціну з урахуванням інтегрального показника конкурентоспроможності:
Метод встановлення ціни на підставі торгів - покупець (замовник) оголошує конкурс на виробництво складного товару із заздалегідь визначеними параметрами, масштабну науково-дослідну розробку, будівництво певного об'єкта тощо.
Після визначення вихідної ціни на товар на основі обраного методу ціноутворення фірмі доцільно провести аналіз беззбиткової роботи при даному рівні ціни. Такий аналіз пов'язує будь-який застосований метод із витратною моделлю ціноутворення.
Підприємства корегують свої ціни в залежності від відмінностей у характеристиках споживачів і ситуації, що постійно змінюється тому відбувається встановлення цін зі знижками і заліками, а семе: встановлення ціни з урахуванням психології споживачів, ціни для стимулювання збуту, диференціація по географічному принципу та встановлення дискримінаційних цін для різних споживачів товарів. [4].
Отже, будь-яка цінова модель, щоб залишатися актуальною й ефективною, повинна переглядатися та змінюватися у разі удосконалення чи створення нової продукції, зміни конкурентного середовища, стадії життєвого циклу товару, зміни витрат виробництва. Практика свідчить, що цінові стратегії можуть містити ряд стратегічних помилок: надмірна орієнтація на витрати, ціни не достатньо адаптовані до зміни ринкових умов (запізнювання чи тимчасове випередження в орієнтації цін на ринкові зміни), ціна розглядається окремо від інших елементів маркетингу, відсутність варіацій ціни в залежності від різних складових частин, характеристик товару і сегментів ринку.