26. Методы установления цен. Ценовые стратегии.

1 дифференциальная 2 конкурентная 3 ассортиментная 4 географическая

5 стимулирующая

1..Стандартные цены (ориентируются на сохранение их неизменными)

• Меняющиеся (предприятие реагировать на изменение затрат)

• Единые (предприятие устанавливает единую цену для всех потребителей)

• Гибкая (позволяет покупателям в ходе переговоров торговаться)

• Ценовая дискриминация (одинаковые товары на различных рынках по разным ценам.)

2 методы конкурентного ценообразования – направлено на сохранение ценового лидерства на рынке.

• Ценовые войны – используются на рынке монополизирующей конкуренции. приводят к низким прибылям и даже убыткам

• снятия «сливок» устанавливается как начальная на новые модные, престижные товары.

• Цена проникновения – более низкие начальные цены по отношению к ценам конкурентов,

3 ассортиментная . Ценовые линии – связаны с продажей продукции в диапазоне цен, где каждая цена отражает уровень качества товаров.

• Цена выше номинала – достаточно низкая цена на основной базовый продукт и широкий круг дополнительных товаров.

• Неокругленные цены –чуть ниже круглой суммы.

• Цена на сопутствующие товары –сравнительно низкие цены на основную и значительные наценки на обязательный сопутствующий.

• Цена комплекта – единая цена набор продукции

4 географическая – учитывает особенности процессов купли-продажи с доставкой товаров от производителя к потребителям.

5 стимулирующая – основана на использовании скидок и зачетов.

скидок цен: на количество изделий заказываемых партий – 1 – 30%

• Бонусные–постоянным покупателям, если они за определенный период приобретают обусловленное количество товаров – 5 – 10%

• Дилерские– покрывают собственные расходы дилера на продажу и сервис и обеспечивают обусловленную прибыль – 30%

• Специальные– для покупателей в которых предприятие особенно заинтересованно (крупные оптовики) – 10%

• на автономную поставку оборудования для комплекта – фирма изготовитель продает россыпью – 30%

• Функциональные– службами товародвижения выполняющими определенные функции по продажи товар, его хранению, ведению учета.

• по карточкам покупателям 3 – 10% Сезонные, по праздникам, Клубные.

27. Товародвижение и существующие каналы распределения.

Товародвижение – это перемещение товара в экономическом и географическом пространстве.

3 типа сбыта товара: 1) эксклюзивный – поставки крупных мало серийных товаров. 2) селективный – охватывает технически сложные изделия. 3) интенсивный –массовый товар поставляется любому покупателю.

Канал распределения - совокупность звеньев вовлеченных в процесс продвиж товара с целью обеспечения их доступности для конечных потреб.

Функции канала распределения: Исследовательская. Стимулирование сбыта. Установление контактов. Приспособление товара. Проведение переговоров. Организация товародвижения. Финансирование. Страхование.

Каналы бывают: прямые, косвенные и смешанные.

Прямой канал считается выгодным при следующих обстоятельствах:

1. количество продаваемого товара достаточно велико.

2. потребит. немного и они расположены на небольшой территории.

3. товар требует высоко специализированного сервиса.

4. объем каждой партии достаточен для заполнения в контейнеры

5. имеется достаточная сеть собственных складов.

6. товар является узко специализируемым . цена часто колеблется.

7. продажная цена много выше себестоимости.

Использование розничной торговли оправданно если предприятие недостаточно сильно в финансовом отношении; осуществляется выход на рынок, который плохо изучен; послепродажный сервис товара незначителен.

Продажа товара через оптовика, если рынок горизонтален; рынок очень разбросан географически; требуется часто срочные поставки небольших партий товаров; разница между розничной и себестоимости невелико.

Эффективность товародвижения: Д = Т + S + W + L , где Д – сумма издержек товародвижения. T – транспортные расходы. S – стоимость заказов невыполненных в сроки. W – переменные складские расходы. L – постоянные складские расходы.