8.2.4. Влияние издержек производства на формирование цен

Одним из основных факторов ценообразования является учет издержек производства, поскольку цена на товар зависит как от спроса, так и от предложения, объема и ассортимента выпускаемой продукции, издержек производства и обращения.

Цена зависит не только от издержек и прибыли производителя, но также от издержек обращения и прибыли, количества посредников.

Для каждого участника процесса движения товара от производителя до потребителя цена будет определяться затратами по изготовлению товара и его продвижению на рынок, т. е. к конечному потребителю, а также долей прибыли каждого участника.

Прибыль предприятия-изготовителя будет равна выручке от реализации без акцизного налога и налога на добавленную стоимость минус полная себестоимость реализованной продукции.

Прибыль посредников будет равна валовому доходу минус издержки обращения, а в торговом предприятии еще минус налог на добавленную стоимость. Между уровнем цен, себестоимостью и прибылью имеется определенная связь. Прибыль от реализации товарной продукции рассчитывают по формуле

П_рп  РП  ПС_рп ,

где П_рп  прибыль от реализации товарной продукции;

РП  выручка от реализации товарной продукции без налога на добавленную стоимость;

ПС_рп  полная себестоимость реализованной продукции.

Эту формулу можно раскрыть, показав состав реализованной продукции:

П_рп  ∑qz  ∑qp,

где q  количество проданных изделий;

z  цена изделия;

qz  объем реализованной продукции, выручка;

p  полная себестоимость одного изделия;

qp  полная себестоимость реализованной продукции.

Преобразуемая формула П_рп  q(z  p) подтверждает зависимость прибыли от трех факторов (количества реализованных изделий, цены и себестоимости единицы товара) или от двух факторов (количества реализованной продукции и уровня рентабельности изделия).

Как видно из предыдущего, для любого производства основным источником увеличения прибыли становится снижение затрат  издержки.

В практике ценообразования различаются бухгалтерские и предпринимательские издержки.

Бухгалтерские издержки на производство и реализацию продукции, относимые на себестоимость продукции, формируются в соответствии с Положением о составе затрат на производство и реализацию продукции (работ и услуг), утвержденным Правительством РФ 5 августа 1992 г.

В состав затрат входят следующие элементы: материальные затраты, затраты на оплату труда, отчисления на социальные нужды, амортизация основных фондов, пр.

Однако для того, чтобы осуществлять деятельность на рынке, предприятие должно нести, а, следовательно, учитывать при установлении цены иные, большие расходы, связанные с простым и расширенным воспроизводством. Эти издержки называются предпринимательскими. Они включают в себя:

 бухгалтерские издержки;

 нормальную предпринимательскую прибыль, которая должна служить источником финансирования капитальных вложений в основные фонды, прирост оборотных средств, затраты на НИОКР, социальные нужды, выплаты дивидендов по акциям и отчисления налогов, уплачиваемых из прибыли;

 налог на добавленную стоимость (НДС), если он начисляется сверх цены предприятия, и акцизы (если товар предприятия  подакцизный);

 таможенные пошлины на экспортные товары фирмы, если она осуществляет внешнеэкономическую деятельность;

 вмененные (альтернативные) издержки, т. е. денежные потери, связанные с упущенными возможностями наилучшего использования ресурсов предприятия.

При расчете вмененных издержек в условиях инфляции большое значение для любого хозяйствующего субъекта приобретает оценка влияния инфляционного ожидания и темпов инфляции на результаты его деятельности. Вмененные издержки часто носят скрытый характер, но их всегда следует учитывать при принятии ценовых решений.

В условиях рыночной экономики перед предпринимателем встает задача определения оптимального объема продаж продукции, выпускаемой на его предприятии. Различные объемы выпуска товаров требуют разных по объему и структуре издержек. В этом случае категорию издержек уже нельзя рассматривать как некий монолит, отдельные структурные элементы которого подчиняются тем же законам, что и целое. Практически становится необходимым выделение из валовых (совокупных) издержек постоянных и переменных.

Такое разделение осуществляется в зависимости от характера связи издержек с объемом продаж (производства). На практике широко используются и другие классификации:

 по способу включения издержек в затраты, относимые на единицу продукции (прямые и косвенные);

 в зависимости от связи с процессом изготовления продукции (основные и накладные).

При всем различии классификационных признаков эти группировки объединяет похожий набор затрат. Например, переменные затраты весьма схожи с прямыми и основными, а постоянные близки к косвенным или накладным.

Постоянные издержки не зависят от объема выпуска продукции в короткие промежутки времени и могут контролироваться в долговременном периоде. По своей экономической природе постоянные издержки являются затратами на создание условий для конкретной деятельности и включают расходы по содержанию зданий, помещений, арендную плату, оплату труда административного аппарата, отчисления на обязательное страхование имущества, на износ малоценного имущества, амортизационные отчисления.

Переменные издержки меняются вместе с объемом выпуска продукции и обычно им определяются. Их экономическая природа  затраты на практическое осуществление деятельности, ради которой создано предприятие. К ним относятся затраты на сырье, материалы, топливо, газ и электроэнергию, расходы на оплату труда.

Однако часть затрат не может быть строго разграничена и безусловно отнесена к постоянным или переменным. Поэтому в отечественной практике калькулирования затрат больше принято использовать понятия условно-постоянных и условно-переменных издержек.

На каждом предприятии разграничение затрат на постоянные и переменные происходит посредством анализа конкретных статей, определяющих предпринимательские издержки и формирующих цену предприятия.

Классификация издержек на постоянные и переменные имеет реальный экономический смысл и широко используется в зарубежной практике при решении таких проблем, как оценка конкурентоспособности, выявление возможностей роста финансовой устойчивости, определение точки безубыточности и др. Все эти вопросы рассматриваются детально в курсе «Финансовый менеджмент», однако расчет точки безубыточности (кромки безопасности, предела безопасности) является прерогативой ценовиков фирмы и используется при принятии решения по вопросам цен.

Экономическая сущность расчета точки безубыточности состоит в анализе взаимодействия спроса и предложения по конкретному товару фирмы. При этом надо учитывать, что своим предложением фирма может управлять, т. к. его формируют затраты предприятия, а спросом управлять невозможно, можно лишь в некоторой степени повлиять на него. В процессе такого анализа определяется точка безубыточности, соответствующая объему выпускаемой продукции при заданном (или анализируемом) уровне цен, при котором доход от продажи равен издержкам производства.

Точка безубыточности определяется по формуле:

⁽¹⁾

где X  безубыточный объем производства (продаж), шт./р.;