Риски многоуровневых стратегий

Различные виды рисков связаны с реализацией диверсифицированной многоуровневой стратегии, направленной на обеспечение устойчивого роста компании. Естественно, компания не может реализовать все возникающие возможности, поскольку это угрожает распылением ог­раниченных ресурсов. Концентрация усилий на среднесрочных и долгосрочных стратегических инициативах может привести к тому, что компания перестанет совершенствовать свои базисные компетенции и вынуждена будет вести конкурентную борьбу в отраслях, где не имеет соответст­вующих ресурсов и опыта. Более того, попытка гарантировать себе конкурентное преимущество в сферах бизнеса и товарных группах будущего вызовет дополнительные трудности, если буду­щий бизнес никак не связан с текущей деятельностью и основными преимуществами ресурсной базы компании. Перспективы долгосрочных стратегических проектов нередко оказываются ил­люзорными, не все посеянные семена дают всходы. Лишь часть из них действительно обеспечит нужные объемы продаж и прибыли компании (и то неизвестно, какие именно). Убытки от непродуманных долгосрочных проектов могут превысить доход, полученный от удачных про­ектов, а тогда общая прибыль компании окажется удручающе скромной.

Стратегии для компаний - лидеров отрасли

Конкурентные позиции лидеров отрасли либо намного прочнее, чем у остальных, либо гос­подствующие. Лидеры хорошо известны в отрасли и используют опробованные стратегии; (лидерство по издержкам или за счет дифференциации). К числу известных отраслевых лидеров принадлежат Anheuser-Busch (пиво), Starbucks (кофе), Microsoft (программное обеспечение), McDonald's (рестораны быстрого питания), Gillette (бритвенные принадлежности), Campbell’s Soup (концентрированные супы), Gerber (детское питание), АТ&Т (телефонные звонки на даль­ние расстояния), Eastman Kodak (фотопленка), Wal-Mart (розничная торговля со скидками), Amazon.com (электронная коммерция), eBay (электронные аукционы) и Levi Strauss (джинсы).

Основная стратегическая задача отраслевого лидера — выбор методов защиты и упроче­ния конкурентной позиции либо завоевания доминирующей позиции. Завоевание позиции лидера отрасли и большой доли рынка само по себе весьма важно, поскольку обеспечивает существенное конкурентное преимущество и уровень рентабельности, соответствующие ста­тусу крупнейшей компании отрасли. Обычно лидеры отрасли и доминирующие лидеры используют одну из нижеперечисленных стратегий.

1. Наступательная стратегия. Основная цель этой стратегии — сохранение позиции перво­проходца в отрасли. Наступательная стратегия строится на принципе, что лучший способ добиться широкой известности и доминирования на рынке — постоянно опережать кон­курентов и ставить их в положение догоняющего, вынужденно адаптирующегося к ини­циативам лидера; другими словами, лучшая защита — нападение. Роль законодателя мод в отрасли заставляет компанию непрерывно искать пути совершенствования и обновле­ния бизнеса, удерживать технологическое и инновационное лидерство, лидерство по ка­честву и потребительским свойствам товара, по уровню обслуживания потребителей; по­стоянно снижать издержки, максимально упрощать для потребителей переход с товаров конкурентов на товары лидера. К вариантам наступательной стратегии относятся также действия, направленные на расширение потребительского спроса в отрасли, — проекты по созданию новых товарных линий, адаптация товара к потребностям покупателей в раз­вивающихся странах, расширение спектра возможностей использования товара, привлечение новых потребителей, стимулирование повторных покупок.