- •Лекция 6. Разработка стратегии с учетом специфики отрасли и ситуации
- •Конкуренция в формирующейся отрасли
- •Реагирование на изменения рыночной ситуации и их прогнозирование — это оборонительная стратегия, а управление этими изменениями — наступательная.
- •Конкуренция в зрелых отраслях
- •Оптимизация цепочки ценности
- •Конкуренция в отраслях на этапе застоя или спада
- •Стратегия Yamaha в условиях кризиса отрасли
- •Причины раздробленности предложений в таких отраслях различны.
- •В сегментированных отраслях компании могут использовать любую стратегию — широкую и сфокусированную, по издержкам, за счет дифференциации, на основе оптимального сочетания цены и качества.
- •Стратегии для быстро растущих компаний
- •Риски многоуровневых стратегий
- •Стратегии для компаний - лидеров отрасли
- •Об успешности наступательной стратегии говорят три показателя: умение удерживать конкурентов в позиции преследователей, темпы роста компании выше средних по отрасли, захват долей рынка конкурентов.
- •Стратегия демонстрации силы корпорации Microsoft
- •Наступательные стратегии для захвата доли рынка
- •Второстепенная компания не может рассчитывать на успех, если в конкурентной борьбе против отраслевого лидера использует подражательную стратегию.
- •Стратегия роста за счет поглощения конкурентов
- •Стратегия захвата свободной ниши
- •Стратегия специализации
- •Стратегия превосходящего качества
- •Стратегия отличительного имиджа
- •Стратегия добровольного отступления
- •Стратегии для неконкурентоспособных компаний и компаний в состоянии кризиса
- •Стратегии выхода из кризиса
- •Распродажа части активов
- •Пересмотр стратегии
- •Резкое наращивание объема доходов
- •Сокращение издержек
- •Ликвидация компании — крайняя мера
- •Стратегии последнего тайма
- •Стратегия последнего тайма подходит слабой компании в следующих обстоятельствах.
- •Десять принципов разработки успешной стратегии
Наступательные стратегии для захвата доли рынка
Энергичная компания, стремящаяся улучшить свою рыночную позицию, должна разработать оригинальную стратегию достижения конкурентного преимущества. Иногда второстепенной компании удается улучшить свою позицию на рынке за счет копирования стратегий лидеров отрасли. Главное для второстепенных компаний — избегать лобовой атаки на лидера с помощью подражательной стратегии, какими бы ресурсами и силами она ни располагала. Более того, если атакующая компания владеет 5% рынка, а приемлемую прибыль на вложенный капитал обеспечивает доля рынка в 20%, то стратегии "Упорный труд — залог успеха" явно недостаточно для кардинального рывка вперед.
Второстепенная компания не может рассчитывать на успех, если в конкурентной борьбе против отраслевого лидера использует подражательную стратегию.
Амбициозные второстепенные компании, стремящиеся прорваться в ряды отраслевых лидеров, должны увеличить свою долю рынка, "раскачав" его с помощью следующих подходов.
Неожиданный технологический прорыв.
Постоянное опережение конкурентов в выведении на рынок новых или улучшенных товаров; создание себе репутации лидера в разработке новых товаров.
Более энергичная и инновационная, чем у медлительных лидеров, реакция на изменение условий рынка и нужд покупателей.
Заключение стратегических союзов с ключевыми дистрибьюторами, дилерами и производителями сопутствующих товаров.
Поиск принципиально иных путей радикального снижения затрат с последующим использованием политики снижения цен для переманивания покупателей у конкурентов. Стремящаяся к лидерству компания может резко снизить затраты, если перестроит свою цепочку ценности и исключит из нее малоэффективные звенья, упростит систему поставок, повысит эффективность внутренних бизнес-процессов, внедрит электронные технологии, проведет удачное слияние или поглощение конкурента для увеличения своего размера до уровня, обеспечивающего экономию за счет эффекта масштаба.
Разработка эффективной стратегии дифференциации товара на основе первоклассного качества, технологического лидерства, высокого уровня обслуживания потребителей, быстрой модернизации товаров, продажи товаров через Internet.
Если у компании нет наступательной стратегии, нацеленной на резкое увеличение доли рынка, то ей остается только уступить дорогу отраслевым лидерам и довольствоваться оставшимся после них и, естественно, постоянно снижающимся объемом продаж.
Стратегия роста за счет поглощения конкурентов
Стратегия роста за счет поглощения конкурирующей компании или слияния с ней очень часто используется амбициозными второстепенными компаниями. В результате образуется новая, более мощная компания с более широкими конкурентными возможностями, способная резко увеличить свою долю рынка. Для успеха данной стратегии менеджмент компании должен подготовиться к интегрированию поглощенной компании в свою структуру, устраняя дублирование и накладки, повышая эффективность и сокращая издержки, усиливая конкурентные возможности за счет объединения ресурсной базы. Многие банки в последние десять лет обязаны своим ростом поглощению мелких региональных и местных банков. Так же действовали многие издательские дома. HealthSouth, владеющая центрами амбулаторной хирургии, реабилитационными и диагностическими клиниками, стала лидером отрасли и достигла 4 млрд. долл. ежегодного оборота за счет поглощения сотен клиник и лечебных центров по всем США и в нескольких зарубежных странах.