37. Базовые стратегии роста предприятия.

. Для дальнейшего развития фирме необходимо разрабатыв базовые стратегии роста. Основн. направлениями развития предприятия рассматриваются:- интенсивное развитие;

- интеграционное развитие;- диверсификационное развитие.

Интенсивное развитие возможно тогда, когда фирма не полностью использовала возможности продаж производимых товаров на существующих рынках. Для анализа существующих возможностей продаж производимых товаров на данных рынках может быть использ. матрица И. Ансоффа (матрица «товар-рынок»).

Рынок Товар	Старый	Новый
Старый	Глубокое проникновение на рынок	Разработка товара
Новый	Развитие рынка	Диверсификация

Глубокое внедрение на рынок обеспечив. за счет:-интенсивного потребления товара постоянными покупателями,;-расширен круга покупателей товара благодаря привлечению покупателей, ранее приобретавших товары конкурирующих предприятий.Расширение границ рынка подразумевает выход с товаром на новые географические рынки или новые сегменты. Совершенствование товара заключается в том, что фирма стремиться изменить, улучшить товар для ныне существующих рынков.

Интеграционное развитие возможно тогда, когда фирма предполаг улучшить результаты своей производственно-коммерческой деятельности либо за счет поставщиков, либо за счет конкурентов, либо за счет участников каналов распределения. три варианта интеграционного развития: регрессивная, прогрессивная, горизонтальная интеграции. Регрессионная интеграция – фирма берет под контроль своих поставщиков, Прогрессивная интеграция – фирма берет под жесткий контроль систему распределения. Горизонтальная интеграция – фирма пытается получить во владение или более жестко контролирует фирмы-конкуренты.

Диверсификационное развитие возможно тогда, когда фирма хочет улучшить результаты своей производственно-коммерческой деятельности за счет производства новых товаров и продажи их на новом рынке. три варианта диверсификац развития фирмы: концентрическая, горизонтальная, конгломератная диверсификация.Концентрированная диверсификация означает, что фирма добавляет в свой ассортимент товары, которые с технической и (или) маркетинговой точки зрения схожи с уже существующими товарами фирмы. Горизонтальная диверсификация связана с выпуском новых товаров, не схожих с существующими, рассчитанных на уже освоенные фирмой рыночные сегменты.

Конгломератная диверсификация означает, что фирма распространяет свою деловую активность на совершенно новые области, рынки, сегменты.

Стратегии в зависимости от выбора целевых рынков и стратегического преимущества товаров:

Массовый маркетинг. подразумевает обращение к рынку, не разделенному на сегменты, с одним и тем же товарным предложением.

Концентрированный маркетинг. Фирма работает на одном или нескольких немногочисл рыночных сегментах, разрабатыв варианты товаров именно для этих сегментов..Дифференцированный маркетинг производство различных видов и модификаций товаров, отличающихся в зависимости от потребностей сегментов рынка..

Стратегии в зависимости от доли рынка, контролируемой фирмой:

Атакующая стратегия. Цель фирмы – завоевать и расширить собственную долю на рынкеОборонительная, или удерживающая, стратегия. Предполагает сохранение существующей рыночной долиСтратегия отступления, при которой фирма сознательно уменьшает свою рыночную долю.