3.Базовые стратегии: роста, стабилизации, выживания.

В соответствии с циклом развития предприятия руководство может выбрать одну из следующих базовых стратегий:

1. Стратегия роста – основная стратегия, выражающая стремление к росту объемов продукции, прибыли, капитала.

2. Стратегия стабилизации – стратегия деятельности предприятия в условиях нестабильности объема продаж и доходов, как реакция на внешнее давление со стороны внешней среды.

3. Стратегия выживания – чисто оборонительная стратегия, применяется в случае полного расстройства экономической деятельности предприятия в состоянии близком к банкротству.

4.Эталонные (базисные) стратегии развития фирмы: концентрированного роста, интегрированного роста, диверсифицированного роста, сокращения (по ф.Котлеру).

Классификаций стратегий очень много, но наиболее распространена, выверена практикой и широко используется менеджерами всего мира классификация стратегий развития бизнеса по Ф.Котлеру, которая отражает четыре различных подхода к росту фирмы и связана с изменениями состояния одного или нескольких из следующих пяти элементов:

1. продукт;

2. рынок;

3. отрасль;

4. положение фирмы внутри отрасли;

5. технология.

Стратегии развития бизнеса		Концентрированного роста		Развития продукта
				Развития рынка
				Усиления позиции на рынке
		Интегрированного роста		«Вперед»
				«Назад»
		Диверсифицированного роста		Концентрической диверсификации
				Горизонтальной диверсификации
				Конгломеративной диверсификации
		Сокращения		Сокращения расходов
				Сокращения
				«Сбора урожая»
				Ликвидации

1. Стратегии концентрированного роста – изменение продукта и (или) рынка:

1. Стратегия развития продукта – продукт новый, рынок старый, внутри той же отрасли (производство нового продукта на уже освоенном фирмой рынке);

2. Стратегия развития рынка - продукт старый, рынок новый, внутри той же отрасли (поиск новых рынков для уже производимого продукта;

3. Стратегия усилений позиций на рынке (горизонтальной интеграции) - продукт старый, рынок старый, внутри той же отрасли (реклама, стимулирование сбыта улучшение изделия без существенных изменений) (фирма пытается завоевать лучшие позиции на рынке и установить контроль над своими конкурентами, совершенствуя продукт, и, расширяя рынок сбыта);

II.Стратегии интегрированного роста – изменяется только положение фирмы внутри отрасли

1. Стратегия «Назад» - рост фирмы за счет приобретения либо усиления контроля над поставщиками.

2. Стратегия «Вперед» - рост фирмы за счет приобретения либо усиления контроля над системами распределения и продажи.

III.Стратегии диверсифицированного роста - используется если фирма не может развиваться на данном рынке сданным продуктом в рамках данной отрасли.

1. Стратегия центрированной диверсификации – продукт новый, рынок старый, выход за рамки отрасли за счет внутреннего развития (производство мотоциклов на автомобильном предприятии).

2. Стратегия горизонтальной диверсификации – продукт новый. рынок старый, выход за рамки отрасли. Новая продукция технологически не связана с существующей, но ориентирована на потребителя основного продукта. Пример: при поликлинике ГАЗПРОМА фитнес центр.

3. Стратегия конгломеративной диверсификации – продукт новый, рынок новый, выход за рамки отрасли. Новая продукция технологически не связана с существующей и реализуется на новом рынке. Пример Страховая компания «Капитал страхование» - структурное подразделение НК «ЛУКОЙЛ».

IV.Стратегия сокращения

1. Стратегия сокращения расходов;

2. Стратегия сокращения (отделения) – фирма закрывает или продает одно из своих подразделений.

3. Стратегия «сбора урожая» - максимальное получение дохода от распродажи имеющегося продукта и продолжающегося сокращения производства (если бизнес прибыльно продать сразу невозможно).

4. Стратегия ликвидации – фирма ликвидируется, т.к. не может вести бизнес в дальнейшем.