Розділ 5. План маркетингу

Під час упорядкування плану маркетингу підприємства передбачають такі етапи:

1. Аналіз ситуації над ринком, встановлення споживачів і запитів замовників;

2. Аналіз пропозицій підприємства над ринком, встановлення можливостей підрядчика;

3. Визначення мети маркетингу будівельного підприємства;

4. Визначення стратегії маркетингу;

5. Розробка робочої програми;

6. Планування бюджету, прибутків і збитків;

7. Планування якості будівельної продукції;

8. Контроль реалізації плану маркетингу.

У першому етапі аналізують ситуацію над ринком. У розділі наводяться дані про активності над ринком замовників і підрядників. У цьому враховується наступна інформація:

а) аналіз ринку розглядають усіх частини ринку виробництва і основні цільові ринки для будівельного підприємства, дається загальну характеристику замовників і психологічні чинники, що визначають їх платоспроможність;

б) аналіз товарів, послуг, робіт. вказуються реалізацію товару, будівельної продукції, обсяг будівельно-монтажні роботи в кожному будівельному об'єкту;

в) аналіз конкурентів: збираємо інформацію про основних конкурентів та його виробничих програмах, цінах на будівельну продукцію;

г) аналіз збуту та її реалізації продукції, робіт та надаваних послуг: вказуються використовувані канали збуту будівельної продукції, реалізації робіт і .послуг, способи стимулювання замовників і посередників (субпідрядних будівельних підприємств);

На етапі розробки плану встановлюють мети маркетингу. Мета маркетингу – це що може досягти підприємство у результаті маркетингової діяльності у період, встановлений планом. Цілі розглядають у трьох напрямах:

1) щодо видів діяльності будівельного підприємства, видів об'єктів;

2) щодо замовників;

3) щодо ринків.

Всі ці цілі щодо ринків об'єднані планом маркетингу.

Крім мети, у плані маркетингу встановлюють деякі показники діяльності підприємства: збільшення обсягу реалізації, будівельно-монтажні роботи, послуг, які надають підприємствам, зростання прибутку – валовий (балансовою) і чистої, що залишається у розпорядженні підприємства, рентабельність, податкове навантаження, якість будівельної продукції і на ін. Всі ці показники можуть плануватися і оптимізуватися задля досягнення стійкішого фінансового становища підприємства над ринком.

До цілям у плані можуть бути пред'явлені такі вимоги: повинно бути кількісними, проранжировані за рівнем, їхньої значимості, із зазначенням конкретного часу на їхнє виконання і розумними.

На четвертому етапі розробляється маркетингова стратегія, що встановлює засоби цілей і потребує застосування рішень щодо ринку, замовників та виробничої програми будівельного підприємства.

Серед напрямів маркетингової стратегії можна назвати оптимізацію мети, термінів спорудження об'єктів і виконання, роботи з замовниками і субпідрядними підприємствами.

На етапі складається виробничу програму будівельного підприємства з урахуванням маркетингової стратегії.

У робочій програмі вирішують такі питання:

а)що буде побудовано, які виконано робіт й у кого?

б) коли буде виконано ці праці та здано замовнику будівельні об'єкти?

в) хто виконувати ці роботи, які субпідрядники підприємства міста і проектні організації буде залучено?

г) скільки коштуватимуть ці праці та об'єкти?

На п`ятому етапі розробляється бюджет. Розробка докладного плану роботи дозволили скласти звіт прибутки і збитках, який допоможе визначити, як відбивається реалізація плану маркетингу на діяльності будівельного підприємства. Знаючи, яким бюджетом має підприємство, вирішили необхідність реалізації тих чи інших заходів, що з виробництвом будівельно-монтажні роботи, здаванням об'єктів в експлуатацію.

На шостому етапі розробляють заходи щодо планування якості будівельно-монтажні роботи, отже,

і якість об'єкта. Це з тим, що спорудження будівельних об'єктів то, можливо подано у вигляді переділів, у яких формується якість кінцевої будівельної продукції.

На сьомому етапі здійснюється контролю над реалізацією плану маркетингу. Контроль – це оцінка результатів реалізації маркетингового плану і прийняття необхідних заходів для виправленню небажаним наслідкам. Особливу увагу цьому етапі приділяють аналізу обсягу виконаних робіт та його прибутковості.