Тема 8. Торги как форма соревновательной торговли.

Понятие и значение торгов, их виды и условия проведения, организаторы и участники торгов.

Понятие и значение торгов. Проведение свободных торгов , продаж .

Заключение контрактов и хозяйственных договоров по закупкам и продаже товаров по рыночным ценам. Виды и условия проведения торгов . Биржи , аукционы , торговля .

Биржевые сделки наличного товара. Фьючерсные сделки . Органы управления товарной биржи . Участники и регламент биржевой торговли . Порядок заключения и выполнения биржевых сделок . Аукционная торговля . Организаторы аукционов . Аукционный комитет . Правила проведения аукционов . Способы проведения торгов .

Общие положения договора комиссии на продажу товара. Комиссионные операции по закупке товаров (инденты). Операции консигнации, делькредере.

Тема 9. Розничная торговля: особенности, управление запасами.

Розничная торговля, как основная сфера коммерческой деятельности.

Управление розничной торговлей в России на территориальном уровне. Меры по государственному регулированию и регламентации розничной торговли и улучшению торгового обслуживания . Характеристика коммерческой торговли .

Организация электронной торговли. Управление запасами . Товарные запасы , управление размерами товарных запасов . Процесс образования оптимальных товарных запасов торгового предприятия . Роль товарных запасов в обеспечении устойчивости товарного ассортимента . Резервные запасы . Регулирование запасов . Способы увеличения величины товарных запасов .

Тема 10. Типы розничных предприятий и формы продаж.

Организационно - экономическая характеристика типов розничных торговых предприятий по продаже продовольственных и непродовольственных товаров. Технология магазинной форм продажи товаров и внемагазинной : палаток , павильонов , лотков .

Создание специальных служб по изучению и прогнозированию потребительского спроса, формированию оптимального ассортимента товаров, анализу и определению прогрессивных форм и методов розничной торговли на уровне региона, края, области, района, разработки новых видов изделий и товаров.

Использование штриховых кодов по каждому товару. Электронная торговля .

Тема 11. Организация товароснабжения.

Организация системы товароснабжения в розничной торговле. Факторы и принципы влияющие на организацию товароснабжения розничной торговой сети .

Формы товароснабжения.

Пути по доведению товаров от производителей до розничного торгового предприятия. Основные торговые функции предприятий розничной торговли. Этапы коммерческой работы по розничной продаже товаров.

Технологические функции предприятий розничной торговли. Задача розничного торгового предприятия в новых условиях хозяйствования. Механизация и автоматизация учета поставок.

Тема 12. Ассортиментная и ценовая политика.

Формирование товарного ассортимента и факторы его обуславливающие.

Разновидности спроса.

Управление и контроль за ассортиментом.

Принципы подбора товарного ассортимента в магазинах. Этапы процесса формирования ассортимента товаров в магазинах .

Ценообразующие факторы и формирование цены на товары в процессе коммерческой деятельности. Методы ценообразования в торговле .

Виды цен, используемых при заключении контрактов купли – продажи.

Мировые цены и практика их использования. Публикуемые цены . Методика расчета контрактных цен на базе конкурентных показателей . Ценовой механизм долгосрочных контрактов . Методика пересчета базисных цен в скользящие цены – цены на момент поставки .