Тема 5. Оптовые закупки и продажа товаров.

Факторы формирования закупочной деятельности. Изучение и поиск

коммерческих партнеров по закупке товаров. Свобода выбора партнеров.

Равноправие партнеров. Саморегулирование процессов поставки товаров. Конкуренция поставщиков и покупателей.

Особенности коммерческих действий при оптовой закупке товаров

Экономическая ответственность сторон. Классификация поставщиков. Изучение и прогнозирование покупательского спроса. Выявление источников поступления товаров и выбор поставщиков. Стимулирование продвижения товаров из сферы

производства в сферу потребления. Факторы, определяющие объем и структуру спроса. Способы изучения и прогнозирования спроса в оптовой торговле. Учет и контроль за оптовыми закупками.

Коммерческая работа по оптовой продаже товаров. Поиск коммерческих партнеров оп закупке товаров. Установление хозяйственных связей. Условия заключения договоров. Контроль исполнения договорных обязательств. Формирование заказов потребителей : подготовка потребителями заказов на поставку товаров , способы их передачи и расчеты за товары , определение стоимости заказываемых товаров. Оптовая продажа товаров: методы, организация и эффективность. Виды биржевых сделок , организация торговых операций на бирже . Организация торговли на аукционах , конкурсах. Правила торговли на оптовом продовольственном рынке.

Тема 6. Технология торговой деятельности.

Торговые процессы и операции в магазине. Способы и методы розничной продажи . Самообслуживание: через прилавок, по образцам, с открытой выкладкой , по предварительным заказам . Структура торгового процесса , и последовательность выполнения операций по доведению товаров до потребителей .

Изучение и прогнозирование покупательского спроса населения.

Формирование торгового ассортимента товаров в магазине производственный и торговый ассортимент товара. Возможности его оперативного изменения в соответствии с спроса населения , умения предложить и продать товар каждому конкретному человеку . Услуги торговли, формы торговли и культура обслуживания , торговля по почте . Методы стимулирования продажи товаров . Продажа , товаров со скидкой , по сниженным ценам . Проведение в магазинах лотерей . Представление образцов товаров .

Тема 7. Виды торговых операций: продажа товаров на оптовых рынках, аукционах, товарных биржах, ярмарках, выставках.

Продажа товаров на оптовых рынках. Цель и задачи создания системы оптовых рынков . Классификация оптовых рынков и правила их работы .

Организация купли-продажи сырья и товаров. Выбор оптовых покупателей .

Места расположения. Правила торговли на оптовом продовольственном рынке .

Сущность аукционной торговли, ее организационные формы и этапы формирования. Аукционное соглашение . Аукцион с повышением и понижением цены . Аукцион в . Порядок проведения аукционов ..8

Сущность биржевой торговли. Товарная биржа и ее функции . Виды и цели биржевых сделок . Техника проведения биржевых операций . Коммерческая стратегия на российских товарных биржах условиях формирующегося рынка .

Порядок информации участников о торгах. Порядок регистрации , учета биржевых сделок . Расчет и заключение сделок .

Понятие ярмарок и торгово-промышленных выставок, виды и условия их проведения, организаторы и участники ярмарок и выставок. Виды заключаемых сделок . Значение ярмарок и выставок в осуществлении коммерческой работы предприятий .