Тема 1. Субъекты и объекты коммерческой деятельности, их виды и

характеристики.

Субъекты коммерческой деятельности. Коммерческие организации (продукта), их классификация по виду хозяйственной деятельности, характеру совершаемых операций, количественным параметрам, правовому положению, форме собственности, по принадлежности капитала. Объединения коммерческих организаций в форме ассоциаций и союзов, виды и роль в коммерческом предпринимательстве.

Характеристика товара как объекты коммерческой деятельности. Виды услуг (транспортные, транспортно-экспедиторские, консультационные,

информационные). Содержание услуг, их издержки в обращении товаров и влияние на уровень доходов.

Коммерческие сделки на рынке товаров и услуг - объекты коммерческой деятельности. Коммерческая сделка, как правовая форма осуществления коммерческих операций в условиях рыночных отношений. Этапы проведения сделки и их содержание: поиск и выбор ценовых партнеров (продавца, покупателя), условия договора, его заключение и исполнение.

Тема 2.Формы взаимодействия продавца и покупателя на рынке.

Прямые закупки товаров у производителей. Свобода выбора партнера для закупки товаров. Равноправие партнеров. Свобода ценообразования.

Саморегулирования процессов товаров. Экономическая ответственность сторон.

Коммерческие отношения между партнерами и посредниками. Цели и задачи посреднических организаций. Классификация, виды посреднических организаций.

Независимые оптовые посредники: дистрибьютеры, торговые дома, брокерская фирма.

Формы кооперации в торговле. Методы осуществления коммерческих операций. Торгово -посреднические операции: понятие, состав, виды. Организации по перепродажи, комиссионные операции, агентские операции, брокерские операции.

Организация коммерческих взаиморасчетов в процессе обмена товаров.

Формы товарно-денежного обмена. Торговля, как отрасль рыночной экономики, реально обеспечивающая коммерческие контракты. Бартерный обмен . Особенности бартерных сделок. Положительные и отрицательные стороны бартерного обмена.

Тема 3. Договорная работа с поставщиками и посредниками.

Виды договоров, заключаемых сторонами на рынке товаров и услуг: купли-продажи, комиссии, страхования, перевозки, хранения, агентского соглашения, коммерческой концессии. Понятие договора, принципы заключения, условия возникновения. Содержание коммерческих условий, предусмотренных договорами. Влияние договоров и коммерческих условий на уровень показателей коммерческой деятельности предприятия.

Формы риска участников коммерческих сделок на рынке, связаны с ценой, кредитованием, сроками сдачи товаров, их качеством и коньюнктурой. Определение степени риска: статистический, экспертный методы.

Проведение коммерческих договоров, заключение и исполнение договоров Формы ведения переговоров в коммерческой сделке и согласование ее основных условий. Способы заключения договоров купли -продажи. Форма договора купли -продажи. Исполнение договоров купли -продажи: подготовка товара к отгрузке, и документальное оформление исполнения коммерческой сделки.

Тема 4. Планирование и организация снабжения и сбыта.

Составные части и основные показатели плана материально –технического снабжения предприятия. Контроль за его реализацией.

Организационная структура и функции отделов снабжения предприятий.

Основные этапы планирования сбыта: определение внешних и внутренних факторов; подбор внешней и внутренней информации: анализ результатов деятельности предприятия, и показателей текущего плана; план сбыта.

Составляющие плана сбыта: цели и задачи сбыта, стратегия и тактика сбытовой деятельности, организационные меры по ее осуществлению, методы проверки плана сбыта.

Способы организации деятельности аппарата сбыта.