1.4. Виды спроса, цели и тип маркетинга.

Вид спроса

Цель маркетинга

Инструменты

Тип маркетинга

Отрицательный: характеризует состояние рынка, когда значи­тельная его часть не любит продукт и может даже заплатить определенную цену за отказ от его использования

Изменить отрицательное отношение потребителей на положительное

Переделка продукта, снижение цены, более эффективное продвижение

Конверсионный

Отсутствие спроса

В условиях отсутствия спроса отыскать способы увязки присущих продукту выгод с потребностями и интересами потенциаль­ных потребителей, чтобы изменить их безразличное отношение к продукту, а также при возможности преодолеть причины таких ситуаций: полное незнание потребителями возможностей продукта, устранение препятствий к его распространению и т.д.

Резкое снижение цен, усиление рекламы, других методов продвижения продукта

Стимулирующий

Скрытый, при котором на рынке многие потребители не удовлетворены существующими продуктами

Оценить размер потенциального рынка и разработать эффективные продукты, способные превратить спрос в реальный

Разработка продуктов, от­вечающих новым возникшим потребностям, переход на новый, качественный уровень их удовлетворения, использование рекламы создание специ­фического, ориентированного на конкретные потребительские группы имиджа продукта.

Развивающий

Падающий

Восстановление спроса в случае его падения на основе творческого переосмысливания ранее использовавшегося маркетингового подхода

Поиск новых возможностей оживления спроса: придание товару новых свойств, проникновение на новые рынки и т.д.

Ремаркетинг

Нерегулярный спрос характеризует сезонные, ежедневные и даже часовые

колебания спроса

Поиск новых способов сглаживания колебаний спроса, поочередный, заранее спланированный переход на различные географические и другие сегменты рынка (с последующим возвратом)

Гибкие цены, методы продвижения и т.д.

Синхромаркетинг (необходим при торговле товарами сезонного потребления либо под­верженными иным циклическим или непредсказуемым спадам конъюнктуры)

Полноценный (когда организация удовлетворена объемом сбыта)

Поддержание существующего уровня спроса с учетом изменения системы предпочтений потребителей и усиления конкуренции

Изменение упаковки, цветовой гаммы товара, незначительное (психологическое) изменение цены

Поддерживающий

Чрезмерный (его величина превышает возможности и желания организации по его удовлетворению)

Изыскание способов временного или постоянного снижения спроса в целях ликвидации ряда отрицательных рыночных явлений, например спекуляции.

Значительное повышение цен, прекращение рекламной работы, иногда передают права на производство данного продукта, лицензии, «ноу-хау» и т.п. другим фирмам, но с использованием или упоминанием марки данной фирмы

Демаркетинг

Иррациональный (на продукты, вредные для здоровья или нерациональные с общественной точки зрения)

Убедить людей отказаться от потребления вредных продуктов

Резкое повышение цен, ограничение доступности продуктов в сочетании с дискредитирующей информацией

Противодействующий