8. Структура арм «Маркет»

Рассмотрим автоматизированное рабочее место коммерсанта - «МАРКЕТ», предназначенное для решения ряда задач обработки маркетинговой информации.

Система позволяет вводить, хранить, искать и выводить найденные документы на экран, осуществлять подготовку регламентирован­ных форм, их просмотр и печать. Система «МАРКЕТ» работает в диалоговом режиме. Функции системы следующие:

• сбор информации о маркетинговой среде — поставщиках, маркетинговых посредниках (предприятиях торговли, организации товародвижения), клиентуре и контрагентах (потребителях, производителях, организациях оптовой торговли);

• сбор внутренней маркетинговой информации.

На основе собранной информации предусматривается решение следующих задач:

• сбор и обработка данных о конкурентах на различных рынках, их сильных и слабых сторонах (построение «профиля» к конкурента);

• анализ интенсивности рекламной кампании, рейтингов различных средств массовой информации, стоимости рекламных сообщений;

• составление перечня поставщиков по выбранным товарным группам и заданным товарам (номенклатуре) с указанием цен и сроков поставок;

• составление перечня потребителей по товарным группам, номенклатуре (среднее количество получаемых или заказываемых товаров в натуральном и стоимостном выражении в заданном периоде);

• составление перечня складов с указанием их принадлежности, формы собственности, складской площади, товарных запасов (по товарным группам и номенклатуре);

• получение перечня транспортных предприятий с указанием состава транспортных средств, тарифов, грузоподъемности;

• определение потенциальных возможностей рынка (объем сбыта, в натуральных единицах; распределения долей рынка);

• проведение анализа сбыта по товарам и ассортиментным группам, объемам покупок, периодам времени, ценам.

Маркетинговая информация вводится для обработки в диалоговом режиме, как сотрудниками организации, так и другими работниками, которые получают ту же самую маркетинговую информацию.

Комплекс задач «маркетинговая информация» обеспечивает получение сведений о сбыте, товарных запасах, производителях, поставщиках и потребителях данного вида продукции.

Таким образом, обеспечиваются возможности:

• анализа объема и перспектив сбыта;

• анализа деятельности конкурентов;

• сегментирования рынка по различным признакам (интенсивности потребления, типа потребителей товара, возможности заказчика);

• выбора целевых сегментов;

• контроля прибыли.

Автоматизация маркетинговой деятельности позволит:

• увеличить оперативность сбора и получения маркетинговых данных, расширить информационную базу управления маркетингом;

• повысить эффективность анализа маркетинговой информации, улучшить качество принимаемых решений;