16)Трансакционные издержки ведения переговоров и способы их экономии.

Кооперативный излишек, возникающий при заключении сделки, и проблемы, связанные с его разделом.

Издержки ведения переговоров и заключения контракта.

Если затратить на переговоры слишком много времени и ресурсов, то в ходе этих переговоров может быть растрачена вся выгода от сделки. Стороны могут значительно выиграть, если им удастся заключить сделку, то в основном споры идут по поводу того, как поделить эту совместную выгоду – кооперативный излишек.

Игра «Борьба полов» (The battle of sexes)

	жена
муж		концерт	футбол
	концерт	2;3	0;0
	футбол	1;1	3;2

Равновесие по Штакельбергу достигается, когда лидер играет лучшую стратегию, зная, что другой игрок выберет лучший ответ на его ход. Один из игроков объявляет о своем решении и дает гарантии, что он сдержит свое обещание, например, высказывает достоверные угрозы (credible threat).

Чем определяется достоверность угрозы? Достоверность угрозы зависит от того, есть ли у стороны, ее высказывающей альтернатива данному контракту.

Если стороны становятся все более зависимыми друг от друга их способность высказывать достоверные угрозы уменьшается.

Переговоры по Гоббсу

В

	Раскрыть информацию	Не раскрывать информацию
Раскрыть информацию	5;5	0;10
Не раскрывать информацию	10;0	1;1

Стандартные или типовые договоры как средство экономии трансакционных издержек ведения переговоров.

17)Частные способы защиты контракта: «заложник», обеспечение, самовыполняющееся соглашение, эмоциональный союз. Сравнительные преимущества и недостатки каждого их этих способов.

Оппортунистическое поведение можно определить как поведение индивида, который стремится получить одностороннюю выгоду за счет партнера, уклоняясь от соблюдения условий контракта.

Частные механизмы защиты контракта в отсутствие третьей стороны

1)заложник (hostage);

2)обеспечение (collateral),

3)самовыполняющееся соглашение (self-enforcing agreement)

4)эмоциональное и психологическое объединение сторон (emotional union), при котором ни одна из сторон не может отделить свои интересы от интересов другой стороны.

«Заложник» – это нечто, что представляет ценность для В, и что он передает А, который вернет «заложника», как только В исполнит то, что обещано им. «Заложник» даже может не передаваться А, он может оставаться у В, при этом сдерживание от нарушения соглашения будет действенным, если у А есть возможность уничтожить «заложника», который представляет ценность для В.

Лучший вариант заложника – «безобразная принцесса».

«Заложник» должен обладать следующим свойством – его можно было бы вернуть в тот момент, когда В исполняет свое обещание. «Заложник» не должен иметь рыночной ценности и не должен представлять ценности для А, А должен иметь сильное желание вернуть «заложника» В, как только тот исполнит свое обещание.

Когда А берет залог, он должен доверять заявлению В о ценности этого залога для него, но ведь А потому и требует залога, что не доверяет обещаниям В. Это недостаток этого способа гарантии выполнения обязательств, поскольку остается риск оппортунистического поведения.

Обеспечение.

В может предоставить А какое-то имущество в обеспечение своих обязательств перед А, и для того, чтобы это обеспечение могло полностью защитить А от нарушения обязательств со стороны В, ценность этого имущества должна быть равна ценности обещанного исполнения.

Но в этом случае возникает проблема, которая является зеркальным отражением проблемы в случае с залогом. Появляется риск оппортунизма со стороны А – держателя обеспечения.

Самовыполняющееся соглашение или «связывание рук»

Это соглашение, в котором не предусмотрена защита контракта третьей стороной.

Самовыполняющееся соглашение – это соглашение, в котором при нарушении одной из сторон условий соглашения единственным выходом для другой стороны является его расторжение.

В случае самовыполняющегося соглашения у продавца оказываются связанными руки потому, что при нарушении условий соглашения, он лишается будущих доходов.

Эти доходы, которые он может получить в результате продолжения сделки, в этом соглашении выполняют роль «заложника». «Заложник» такого типа устраняет опасность оппортунизма, потому что в данном случае судьба залога зависит исключительно от решения стороны, которая его предоставляет, то есть от должника.