33

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

Вологодский государственный технический университет

Кафедра экономики и менеджмента

Курсовая работа

по теме: «Разработка рекламной кампании для РЦ «Ключ»

Выполнила: студентка группы ЭУП – 31

Мубинова И. Ш.

Проверил: Богатырь Т. В.

г. Вологда

2007

ОГЛАВЛЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………3

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАЗРАБОТКИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ……………………………………………………………………..4

1.1.Понятие рекламной кампании. Ее особенности…………………...4

1.2.Потребители и виды психологического воздействия на них……..5

1.3.Теоретические основы планирования рекламной кампании…….12

2. АНАЛИЗ ДЕЙСТВУЮЩЕЙ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ ДЛЯ КУЛЬТУРНО – РАЗВЛЕКАТЕЛЬНОГО ЦЕНТРА «КЛЮЧ»……………….16

2.1.Определение целей и целевой аудитории существующей рекламной кампании ……………………………………………………………16

2.2.Анализ используемых каналов коммуникации…………………...17

2.3.Оценка бюджета действующей рекламной кампании РЦ «Ключ»……………………………………………………............20

2.4.Оценка психологической эффективности действующей рекламной кампании…………………………………………………………….21

3. РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ ДЛЯ РАЗВЛЕКАТЕЛЬНОГО ЦЕНТРА «КЛЮЧ»…………………………………..23

3.1.Определение средств рекламной кампании и предпочтительных каналов коммуникации………………………………………………………….23

3.2.Оценка бюджета разрабатываемой рекламной кампании

РЦ "Ключ"………………………………………………………………………26

3.3.Оценка эффективности разрабатываемой

рекламной кампании……………………………………………………………28

ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ………………………………………...31

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ……………...……33

ВВЕДЕНИЕ

В настоящее время в связи с развитием экономики и предпринимательства в России, в связи с все нарастающими попытками перейти к рынку совершенной конкуренции, вопросы разработки рекламы и рекламных кампаний становятся все более и более актуальными. Реклама, как наиважнейший инструмент воздействия на аудиторию потенциальных потребителей в руках руководителей организаций, играет очень важную роль в конкурентной борьбе за клиента. Именно благодаря рекламным технологиям в настоящее время потребитель знает, что ему выгоднее, полезнее и приятнее приобрести, где и как ему лучше провести свободное время и что действительно стоит попробовать. Вот почему от успешности разработанной рекламной кампании во многом зависит успех самого предприятия, фирмы, размеры его прибыли и его репутация среди потребителей.

Вопросы, рассматриваемые в этой работе, исследовались многими маркетологами, в связи с тем, что, как уже говорилось выше, тема довольно актуальна.

Целью работы являлось исследование вопросов разработки рекламной кампании. В качестве объекта был выбран популярный в Вологде развлекательный центр «Ключ».

Для осуществления поставленной цели решались следующие задачи: были исследованы теоретические основы разработки рекламной кампании предприятия; проанализирована действующая рекламная кампания развлекательного центра; проведена попытка создать собственную рекламную кампанию и определить ее эффективность.

В процессе написания работы были изучены труды многих ученых – маркетологов, рассмотрено их мнение о предпочтительных формах, графиках рекламных кампаний.

При выполнении работы была использована системная методология, состоящая из наблюдения, опроса, анализа, синтеза данных, других методов.

1. Теоретические основы разработки рекламной кампании

1.1. Понятие рекламной кампании. Ее особенности

Рекламная кампания — это не единичная вспышка, хотя бы и очень яркая. Это целая серия (цепочка) рек­ламных и стимулирующих сбыт действий, тщательно спланированная, скоординированная и проводимая в течение определенного времени. Без расчетливого планирования рекламная кампания не найдет отклика со стороны потребителей[6].

Обычно в ходе рекламной кампании используются такие понятия, как товар, цена, каналы распростране­ния, упаковка, личные продажи, сервис, продвижение, торговая марка, реклама и др. [7].

Сложность планирования рекламной кампании за­ключается в том, что зачастую к рекламной кампа­нии могут и должны быть отнесены не только непос­редственно рекламные мероприятия, но и весь комплекс мероприятий по продвижению продукта (понятие «продукт» абстрактно; это могут быть товары, услуги, бренды, имиджи, поли­тики и т.п.).

При более близком рассмотрении ландшафт рекламы поражает широким выбором различных видов рекламы.

Так можно выделить следующие виды рекламы: реклама продукта

и фирмы, реклама одного предприятия и группы предприятий, рек­

лама индивидуальная и смешанная, прямая и косвенная реклама, а

также реклама перед продажей и после нее.

Реклама продукта — как определяет само название — используется для рекламы продуктов или группы продуктов. Реклама же фирмы используется для рекламы одной или нескольких фирм. При этом вполне может случиться, что реклама фирмы идентифицируется со специфическим продуктом так сильно, что реклама продукта и фирмы больше не различимы. Но существуют фирмы, которые сознательно отказываются от упоминания своего названия в рекламе продукта (например, Procter & Gamble).

Реклама продукта и фирмы может быть использована одним предприятием или группой. Реклама группы имеет место тогда, когда в рекламных целях объединились, по меньшей мере, два предприятия или организации. В таких случаях реклама коллектива может обозначаться также как кооперативная реклама. Вариантами кооперативной рекламы являются реклама отрасли, реклама объединения и реклама сообщества. При рекламе отрасли рекламируются несколько предприятий вместе (например, различные гастрономические предприятия в брошюрах для городских праздников). Принцип рекламы объединения основывается на идее взаимного дополнения; примером может быть общая реклама одежды и украшений в объявлении, данном двумя независимыми предприятиями. Под рекламой сообщества понимается оставшаяся категория рекламы общества, при которой дающие рекламу имеют другой общий интерес (например, живут на одной улице).

Различие рекламы индивидуальной и смешанной касается вопроса, считается ли член целевой группы индивидуумом или частью группы. Примером индивидуальной рекламы являются лично адресованные рекламные письма.

Большая часть рекламы - это прямая реклама, которая пытается обращаться к адресатам прямо. Но наряду с этим некоторые рекламные стратегии также основываются на принципе непрямого обращения посредством лидеров мнений. При этом рекламодатель надеется, что отдельные члены из группы адресатов рекламы помогут ему в информировании и убеждении[12].