3. Три оболочки товара.

При создании товара разработчику нужно воспринимать идею товара на трех уровнях:

1.. Товара по замыслу. ( Продается не товар, а польза от него. В таком виде он может быть лишь при отсутствии конкурентов и острой потребности в нем у покупателей. (Например, услуги знахаря). Полезность – надежда.)

2.. Товар в реальном исполнении.( Продается товар, который обрел уже реальную форму, он имеет упаковку, марку, определенные свойства и качества. В таком виде он пробудет там до наступления стадии зрелости).

3.. Товар с подкреплением. (Такой товар выводится на рынок в моменты жесткой конкуренции, для того чтобы как можно дольше продлить его ЖЦК и выиграть время для переориентации на новый товар. (Например компьютер с гарантией). РИС 5.

Тема 6. Каналы распределения.

Современная экономика характеризуется тем, что товары производятся и потребляются не одном месте. По времени эти процессы также не всегда следуют друг за другом.

Посредниками могут быть: снабженческие организации, оптовые базы, биржи, торговые дома и магазины.

Каналы распределения – это совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя и передают другим право собственности на конкретный товар или услугу ан пути от производителя до потребителя.

Результаты деятельности зависят насколько правильно выбраны каналы распределения, формы сбыта продукции и широта ассортимента и качества.

Монтаж

Поставка и упаковка послепродажное

Кредитование марка свойства обслуживание

Качество внешнее

оформление

гарантия

Рис. 5. Уровни предложения товара

Каналы распределения бывают трех видов: прямые, косвенные и смешанные.

Прямые каналы- используют при перемещении товаров или услуг без участия посреднических организаций. Они чаще всего устанавливаются между изготовителями и потребителями, и располагают ограниченными целевыми рынками (производство и потребление энергии).

Косвенные каналы – связанны с перемещение товаров и услуг от производителя к неизвестному посреднику, а затем к потребителю. Используют для увеличения своих рынков и объемов сбыта. Хотя согласны отказаться от сбытовых функций и контроля над сбытом.

Смешанные каналы – объединяют черты первых двух. Их используют предприятия машиностроительного комплекса, которые работают и так и так.

Каналы распределения характеризуют и по уровням – это любой посредник, который выполняет ту или иную работу приближению товаров или права собственности на него.

В общем, все занимаются организацией движения товаров.

Канал нулевого уровня.

Производитель

потребитель

Одноуровневый канал

Производитель

потребитель

Посредник

Двухуровневый канал.

Производитель

Опт торговец

Потребитель

Розничн торговец

Трехуровневый канал.

Производитель

Розничный тороговец

Потребитель

Крупный опт торговец

Мелкий опт торговец

Рис. 6. Уровни каналов распределения.

Существую три основных способа продажи товаров:

• розничная торговля (универмаг, овощные магазины);

• непосредственная продажа (заказы по телеф, почте);

• многоступенчетая продажа – через вертикальные маркетинговые системы (ВМС).