V. План маркетинга
Проанализировав рынок Нижегородской области, можно сделать следующий вывод: производители акриловых красок рынке продаж присутствуют, но они разрозненны. Водно-дисперсионная продукция у многих производителей не сертифицирована. Продвижение акриловых красок как продукта на рынке отсутствует. Несмотря на вышеперечисленные факторы, спрос на водно-дисперсионные краски на рынке есть, конкуренция на рынке достаточно высокая.
Основной упор предполагается сделать именно на построение бренда и ступенчатой продуктовой стратегии, построением доходчивой и целевой рекламной кампании. Одной из ключевых стратегий следует сделать упор на разнообразия видов, различных цветов акриловых красок, донесение до потребителя реальных, преимуществ водно-дисперсионных красок, с параллельным закреплением в сознании торговой марки фирмы, как основного и единственного производителя акриловых красок.
Маркетинговая стратегия
Для разработки маркетинговой стратегии используется схема отбора оптимального стратегического решения. Для этого определяются элементы стратегии, пригодные для данного предприятия, и максимальное число возможных альтернатив для каждого элемента стратегии. Далее строится матрица альтернативных действий. Все это приведено в таблице 4.
Таблица 4. Матрица альтернативных действий
Элемент стратегии |
Альтернатива №1 |
Альтернатива №2 |
Альтернатива № 3 |
Альтернатива № 4 |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
Политика продукта |
Высокое качество |
Стандартное качество |
Низкое качество |
Дифференциация продукции по качеству |
|
Политика цен |
Высокие |
Временно низкие |
Постоянно низкие |
Дифференцированная |
|
Политика ассортимента |
Широкий |
Глубокий |
Широкий и глубокий одновременно |
Специализированный |
|
Политика организации продаж |
Оптовые продажи |
Продажа мелким оптом |
Продажа в розницу |
Дифференцированная продажа |
На данном этапе развития для нашего предприятия определяющей является политика высокого качества продукции. Поскольку мы только выходим на рынок акриловых красок, нам необходимо заработать репутацию добросовестного производителя.
Далее формируются альтернативные цепочки:
стратегия №1 (высокое качество - высокие цены - глубокий ассортимент - розничная продажа);
стратегия №2 (высокое качество - дифференцированная цена - широкий ассортимент - дифференцированная продажа);
стратегия №3 (высокое качество - постоянно низкие цены - глубокий и широкий ассортимент - продажа мелким оптом);
стратегия №4 (высокое качество - временно низкие цены - специализированный ассортимент - оптовая продажа).
Необходимо оценить эффективность каждой предложенной стратегии. Стратегия №1 является неприемлемой для нашего предприятия, т. к. она предполагает наличие высоких цен и глубокого ассортимента. На этапе становления и выхода на рынок нам нецелесообразно устанавливать высокие цены.
Стратегия №2 также является неприемлемой, поскольку предприятие не обладает широким выбором ассортимента. Стратегия №3 не удовлетворяет наше предприятие наличием постоянно низких цен, поскольку одной из целей нашего предприятия является получение максимальной прибыли. Стратегия №4 является наиболее эффективной и подходящей для нашего предприятия. Она предполагает наличие высокого качества и временно низких цен, чтобы привлечь потребителей к нашей продукции. На начальном этапе становления компания предполагает оптовую продажу.
Таблица 5. Затраты на рекламу
Тип рекламы |
Цена, руб. |
Количество за год |
Стоимость, руб. |
Реклама на телевидение |
3500 |
150 |
525000 |
Реклама в интернете |
|
|
270500 |
Реклама в газетах |
1200 |
60 |
72000 |
Рекламные вывески |
5100 |
12 |
61200 |
Участие в выставках |
25000 |
3 |
75000 |
Итого: |
|
|
1003700 |