8.3. Стратегия вертикальной интеграции.

Любая организация является одновременно поставщиком и потребителем в системе преобразования сырья в конечные товары и услуги, предоставленные потребителем.

Курс на увеличение части пути, принадлежащего в этом процессе организации, называют стратегией вертикальной интеграции.

Возможно движение назад, в сторону сырьевого обеспечения – это обратная вертикальная интеграция или вперед, к сфере доставки конечных продуктов потребителям – прямая вертикальная интеграция.

Основной мотив вертикальной интеграции – ослабление конкурентного давления поставщиков и потребителей (входят в состав пяти сил конкуренции).

Примерами обратной и прямой вертикальной интеграции могут быть – освоение производства комплектующих, вместо их закупок, создание собственной оптовой или розничной сбытовой сети.

Часто вертикальную интеграцию применяют как способ расширения бизнеса. Когда увеличение рыночной доли в традиционной сфере деятельности (рост вширь) становится проблематичным, фирмы предпочитают расти в длину.

Отметим недостатки и риски вертикальной интеграции:

- требующиеся крупные инвестиции могут морально устареть при

чрезмерной интеграции в единых технологический поток, с появлением прорывных технологий на его элементах,

- затруднено использование эффектов масштаба и освоения, т.к. требуемые объемы продукции по стадиям могут отличаться от оптимальных.

8.4. Стратегии организаций, занимающих различные отраслевые позиции.

8.4.1. Стратегии для отраслевого лидера.

Эти стратегии применяются организациями, превосходящими конкурентов, прежде всего по показателю рыночной доли, Стратегии направлены как на сохранение занимаемых позиций, а также на достижение положения доминантного лидера.

Доминантный отраслевой лидер имеет значительное и устойчивое превосходство над другими организациями по рыночной доле.

Различают три стратегии для отраслевого лидера.

1. Перманентная стратегия нападения. Основана на том представлении, что в бизнесе есть только два направления движения – вперед или назад.

Стратегия предполагает позитивное отношение к инновациям, стремление развиваться быстрее рынка до пределов, установленных антимонопольным законодательством.

2. Стратегия укрепления и защиты осуществляется в направлениях:

- увеличение входных барьеров для новичков за счет массированной рекламы, качества обслуживания, значительных объемов НИОКР, вывод на рынок товаров, аналогичных конкурирующим под собственной (привлекательной) торговой маркой,

-.расширение всех составляющих конкурентного потенциала с опережением текущих потребностей (блокирование менее мощных конкурентов),

- патентование побочных результатов НИОКР, даже с нечеткими

перспективами,

- заключение эксклюзивных долгосрочных договоров с поставщиками и

дистрибьюторами.

Эту стратегию применяют фирмы, опасающиеся нарушения антимонопольного законодательства, а также фирмы, стремящиеся к краткосрочной прибыльности ввиду неясных перспектив отрасли, когда масштабные инвестиции рискованны.

3. Стратегия демонстрации силы включает действия, превосходящие усилия конкурентов: еще большее снижение цен, еще большие скидки дилерам, более интенсивная реклама и т.п. Кроме того используются любые каналы психологического давления, делаются намеки конкурентам «не тронь меня».