3. Оптовая торговля

Закупочная работа является основой коммерческой деятельности в торговле. Правильно организованные оптовые закупки дают возможность сформировать необходимый ассортимент товаров розничной торговой сети для снабжения населения, осуществлять воздействие на производителей товаров в соответствии с требованиями покупательского спроса и платёжеспособности покупателей. Для успешного выполнения коммерческих операций по закупкам товаров оптовые базы должны систематически заниматься выявлением и изучением источников закупки и поставщиков товаров. Закупки бывают оптовые и мелкооптовые.

Рациональная организация закупки означает приобретение това­ров нужного качества, в нужном количестве, в нужное время, у на­дежного поставщика, по приемлемой цене. Одним из важнейших этапов закупочной работы является уста­новление хозяйственных связей с поставщиками.

На современном этапе, свободные рыночные отношения характеризуются:

- Свободой выбора партнёра по закупке;

- Множественностью источников закупки;

- Равноправием партнёров;

- Саморегулированием процессов поставки;

- Свободой ценообразования;

- Конкуренцией поставщиков и покупателей;

- Инициативой, самостоятельностью и предприимчивостью коммерсанта по закупке.

Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров складывается из четырёх этапов:

1. Изучение и прогнозирование покупательского спроса.

2. Выявление и изучение источников поступления и поставщиков товаров.

3. Организация рациональных хозяйственных связей, включая разработку и заключение договоров поставки, представление заказов и заявок поставщикам.

4. Организация закупок (непосредственно у производителей товаров, но и не исключать посредников).

Поставщики подразделяются на поставщиков-изготовителей и поставщиков-посредников.

Прогрессивной формой оптовых закупок является заключение договоров на поставку товаров на оптовых ярмарках.

Ярмарки – это места периодических съездов торговцев и привоза товара. На ярмарочной торговле реализация товаров осуществляется по представленным образцам.

В целях бесперебойного снабжения организаций (предприятий) розничной торговли товарами и в зависимости от конкретных ус­ловий деятельности оптовые базы поставляют товары различными методами: со склада и при транзитном обороте.

1. Организация поставки товаров со склада оптовым покупателям в счет выполнения договорных обязательств осуществляется:

- при личной отборке товаров представителями покупателя в комнате товарных образцов;

- пo письменным, телефонным, телеграфным, телефаксным за­явкам и через Интернет;

- через разъездных товароведов (коммивояжеров), принимаю­щих заказы у покупателей на месте;

- через передвижные склады;

- через передвижные комнаты товарных образцов;

- путем посылочных операций.

2. Организация поставки товаров при транзитном обороте пре­дусматривает отгрузку товаров поставщиком не на склад оптовой базы, а грузополучателям пo указанию базы (минуя склад).

Поставка товаров через разьездных товароведов (коммивояжеров)

При реализации товаров через разъездных товароведов оптовые базы направляют их в торговые организации, где они как предста­вители базы на месте могут принимать заказы на завоз товаров в магазины.

Функции разъездного товароведа оптовой базы:

- систематическое изучение спроса населения на товары номен­клатуры базы и конъюнктуры рынка;

- регулярное посещение розничных торговых организаций;

- контроль за отгрузкой товаров оптовой базой в розничные торговые предприятия пo ранее принятым заказам;

- наблюдение за состоянием торговли в обслуживаемом им рай­оне, полнотой ассортимента и наличием товарных запасов в торговой сети;

- консультация работников торговой сети о свой­ствах, назначении и качестве товаров, об улучшении их выкладки, показа и хранения, о внедрении прогрессивных методов продажи товаров и организации рекламы.