Корректировки цен.

С точки зрения назначения корректировки можно подразделить на два вида:

1) корректировки с целью исправить саму цену, то есть чтобы цена аналога отвечала условиям оцениваемой стоимости (по структуре и времени действия);

2) корректировки с целью учесть различия между оцениваемым объектом и аналогом по параметрам, конструкции и оснащенности различными дополнительными устройствами.

Пути корректировки:

Установление цен по географическому принципу. Этот подход предполагает принятие решения об установлении фирмой разных цен для потребителей в разных частях страны и мира.

Установление цен со скидками. При определенных обстоятельствах фирма временно назначает цены ниже прейскурантных. Такое установление цены применяется для стимулирования.

Товарообменный зачет - это уменьшение цены нового товара при условии: - сдачи старого; - предъявление упаковки старого товара.

Установление дискриминационных цен. С учетом различий в потребителях, товарах, местностях и т.п. фирмы часто вносят коррективы в свои цены.

26. Канал распределения - совокупность фирм, которые помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

Функции канала распределения

1. Исследовательская работа-сбор информации, необходимой для планир-ия и обмена.

2. Стимулирование сбыта - создание и распространение коммуникаций о товаре.

3. Установление контактов - налаживание связи с потенциальными покупателями.

4. Приспособление товара - подгонка товара под требования покупателей.

5. Проведение переговоров - попытки согласования цен и прочих условий.

6. Организация товародвижения - транспортировка и складирование товара.

7. Финансирование - средства для покрытия издержек по функционированию канала.

8. Принятие риска-принятие на себя ответственности за функционирование канала.

Виды каналов распределения

* Прямые каналы связаны с перемещением товаров и услуг без участия посреднических организаций.

* Косвенные каналы связаны с перемещением товаров и услуг сначала от изготовителя к незнакомому участнику-посреднику, а затем от него - к потребителю.

* Смешанные каналы объединяют черты первых двух каналов товародвижения.

По числу составляющих их уровней:

Канал нулевого уровня состоит из производителя, продающего товар непосредственно.

Одноуровневый канал включает в себя одного посредника (розничный торговец).

Двухуровневый канал включает двух посредников (оптовый и розничный торговцы).

Трехуровневый канал включает трех посредников (оптовый, мелкооптовый и розничный).

Основные участники каналов распределения

Агент – работает по договору и получает %. Дилер – закупает партию товара. Дистебьютор – он действует от чужого имени, но за свой счет. Маклер – занимается поиском возможности для заключении договора. Брокер – посредник при заключении сделок. Торговый представитель – это юридически самостоятельное лицо, заключает договор о поставке товара. Коммисионер - должен иметь склады, принимает продукцию на реализацию.

Оптовая и розничная торговля.

Розничная торговля — продажа товаров конечному потребителю. Не важно, как именно продаются товары или услуги, а также — где именно они продаются .

В отличие от оптовой торговли, товар, купленный в системе розничной торговли, не рассчитан на дальнейшую перепродажу, предназначен для непосредственного использования.

Экономической основой розничной торговли является торговая наценка (маржа). Торговая наценка — это разность между закупочной и продажной ценой.

Оптовая торговля — торговля партиями товара. Чаще всего, товар, покупаемый у оптового продавца, предназначен для последующей перепродажи. Но также нередко покупателями выступают крупные потребители товара. Оптовая торговля является посредником между производителем и розничной торговлей. Участвует в ускорении товародвижения, синхронизации производства и потребления. Когда оптовый продавец продаёт товар оптовому покупателю, оптовый продавец не может точно знать, для чего будет использован товар.