7.Жизненный цикл товара. Особенности ценообразования на различных стадиях жизненного цикла

Любой товар проходит свой жизненный цикл от зарождения (появление товара на рынке) до прекращения (выпуска последнего образца товара).

Можно выделить следующие основные стадии жизненного цикла товара :На первой стадии - стадии внедрения, производитель стимулирует спрос, то есть проводит рекламную кампанию, осуществляет продвижение товара, различные исследования. Эта стадия характеризуется большими затратами и низкими прибылями. На стадии роста происходит резкое увеличение объема продаж и прибыли. Стабилизируются цены, сокращаются издержки на единицу продукции, следовательно, возрастают доходы на вложенный капитал. Но одновременно с этим происходит увеличение числа конкурентов, и производитель вынужден вкладывать дополнительные средства в продвижение товара для конкурентной борьбы. Стадия зрелости характеризуется достижением стабильного объема продаж. Это самая длительная стадия жизненного цикла товара. Повышения объема продаж на этой стадии можно добиться путем усовершенствования товаров, повышения их привлекательности, снижением цен. На стадии спада происходит постепенное уменьшение объемов продаж и прибыли по причинам изменения вкусов потребителя или совершенствования технологий и др. На этой стадии производитель должен принять решение продолжать или прекратить производство.Ценообразование - это процесс установления цены на конкретный товар. Процесс ценообразования состоит из следующих этапов: Политика жизненного цикла товара учитывает следующие факторы в ценообразовании: 1) изменение издержек после увеличения объемов производства;2) изменение спроса на протяжении жизненного цикла товара;3) время присутствия товара на рынке. Стадия разработки и выпуска товара на рынок характеризуется большими научно—исследовательскими, конструкторскими и производственными затратами и свободой от конкурентов.Цена на данной стадии – это критерий оценки качества товара. Покупатель еще не имеет возможности сравнить товар с альтернативным. Следовательно, на данной стадии покупатель относительно нечувствителен к цене нового продукта. Цена на этой стадии должна покрывать первоначальные затраты на исследовательские работы и усовершенствование нового производства. Стадия роста. На данной стадии товар сталкивается с конкурентами. То есть у потребителя появляется возможность выбора. Одновременно потребитель начинает получать больше информации о товаре, что повышает его чувствительность к цене. На данной стадии цена высокая, но уже снижена по сравнению с предыдущей стадией. Цена на этой стадии должна отвечать требованиям качества потребительской ценности. На стадии роста могут быть достигнуты следующие цели ценовой политики:1) «снятие сливок», т. е. цена устанавливается выше цен конкурирующих фирм, чем привлекается внимание к высокому качеству продукта;2) установление цены «паритета». То есть фирма вступает в явный или завуалированный сговор о ценах с конкурентами или ориентируется на лидера в определении цены. В данной ситуации фирма ориентируется на массового покупателя.Стадия зрелости продукта. Характерная особенность данной стадии – на рынке присутствует наиболее чувствительная к цене группа покупателей. На стадии зрелости наблюдаются следующие явления:1) насыщение продуктом рынка;2) уменьшается число конкурентов, так как происходит отсев фирм, не выдержавших конкуренции на предыдущей стадии, прежде всего из—за высоких производственных затрат; 3) многие фирмы начинают разрабатывать новый продукт. Уровень цен на данной стадии низкий. На этой стадии большую роль для фирмы играет ее доля на рынке, так как ее уменьшение даже при условии низких затрат и отсутствия перспектив повышения цены приведет к невозможности окупить расходы. Стадия падения. На этой стадии товар в конечном итоге исчезает с рынка в условиях низкой загрузки производственных мощностей. Цена понижается по сравнению с предыдущими стадиями, но может и повыситься, если на рынке появится «отстающий» покупатель. Как на данной стадии изменятся цены, зависит от способности фирмы ликвидировать избыточные производственные мощности и переключиться на новую продукцию. Цена и прибыль могут резко снижаться, а могут и зафиксироваться на низком уровне.

Вопрос 8. Цена; стр-ра цены. Методы ценообр-я. Цена - денежное выраж-е стоим-ти товара. Цена оказ-ет непоср-ное воздействие на пр-во, распредел-е и потребл-е. Яв-ся связующим звеном м\у пр-лем и потр-лем, обеспеч-ет равновесие м\у спросом и предлож-ем. В зависим-ти от сферы экономики цены бывают: Оптовые или розничные - д/промышл-го пр-ва. Закупочные - для с/х. Сметные - д/расчетной ст-ти стр-ва.  В завис-ти от форм собст-ти, классиф-ся: свободные, договорные, рыночные, государст-ные, прейскурантные, фиксир-ные - в основном это цены на на топливные ресурсы (газ, уголь, электроэнергию); регулируемые - гос комитет по ценам устан-ет надбавки на некот виды цен (предельный норматив рентаб-ти). Методами ценообраз-я являются: 1. Опред-е цены на основе издержек пр-ва и реализации продукции ориентируется на получение целевой прибыли. В этом случае цена сразу устанавливается предприятием из расчета желаемого объема прибыли. Однако для возмещения издержек необходимо реализовать определенный объем продукции по данной цене или же по более высокой цене, но не меньше ее количества. Здесь особую важность приобретает ценовая эластичность спроса. Используя этот метод, необходимо рассчитать, при каком уровне цены будут достигнуты объемы продаж, позволяющие покрыть валовые издержки и получить целевую прибыль. Использование метода ценообразования на основе издержек характеризует ценовую стратегию, которая обеспечивает скорее оптимальный, чем максимальный объем реализации продукции. Влияние фактора конкуренции на принятие решения об установлении цены на товар зависит от структуры рынка, т.е. от числа и типа фирм, работающих на рынке. 2. Определ-е цены с ориентацией на спрос При определении цен с ориентацией на спрос уровень цен ставится в зависимость от изменения уровня спроса на товар. При этом цена увеличивается в тот момент, когда спрос относительно большой, и уменьшается, когда он ослабевает. Затраты же на производство товара в обоих случаях остаются неизменными. Издержки, спрос и конкуренция, оказывая основное влияние на цены, в свою очередь регламентируются целями предприятия и стратегией ценообразования, принятой для их достижения. 3. Расчет цены на основе безубыточности, определ-е прибыли. 4. Устан-е цены на товар на основе ур-ня текущих цен используется в первую очередь на тех рынках, где продаются однородные товары. Фирма, реализующая однородные товары на рынке с высокой степенью конкуренции, фактически имеет очень ограниченные возможности влияния на цены. В экономической литературе он называется “конкурентным рынком в чистом виде”. Цены на таком рынке формируются в результате совместных действий хорошо информированных покупателей и продавцов. Подобный подход к определению цены привлекает те фирмы, которые в своей работе хотят следовать за лидером, уже имеющим твердые позиции на рынке, предполагая, что хорошо организованные и имеющие большой потенциал предприятия знают цены, которые приемлемы для рынка. При этом фирме даже не приходится принимать решения по ценам, основной ее задачей является контроль собственных издержек.

Цена: с/с + прибыль = опт. Цена +НДС + акцизы = отпускная цена предпр + торговая наценка = рознечная цена на прод-цию