Задание 13

Определите значимость маркетинговых средств:

А) рекламы;

Б) личной продажи;

В) стимулирования сбыта на рынках

ОТВЕТ

Товары потребительские: Товары промышленно

-производственного назначения:

1. -хлеб 1. - станок

2. - утюг 2. - оборудование

3. – личный автомобиль 3. – грузовой автомобиль

Для каждого товара распишите как его будете рекламировать( вид реклам: световая, звуковая, телерадиовещательная и т. д.), продавать лично и стимулировать сбыт (продажи) с помощью скидок, продаж в рассрочку, снижения цен.

Задание 14

Разработайте вариант упаковок для нижеперечисленных товаров (определите форму, материал изготовления. Цвет, функциональные особенности и т. д.):

( Пример - разработать для каждого товара первичную упаковку (флакон для духов); вторичную упаковку (коробка в которую поставим флакон), транспортную упаковку - тару (короб с духами). Указать материал, цвет, особенности и т.д. каждой упаковки)

- ювелирные украшения для мужчин;(футляр, целлофан, коробка – в феолетовом цвете)

- набор ниток для шитья; (целлофановая упаковка, картонная, короб)

- строительная плитка для облицовки стен;( картон, чехол, короб)

- столовый льняной комплект; ( пакет, коробка, короб)

- пищевая сода, соль, сахар. ( бумажная упаковка, целлофановая, короб)

Задание 15

Используя приведенные факторы, заполните схемы каналов товародвижения к конечному потребителю и организации потребителей.

Приведите примеры, подтверждающие ваше решение.

Ответ: впишите в соответствии с этими цифрами ответы в прямоугольники.

Потребительские товары

7		6		1

1.

7		5		2		1

Товары производственного назначения

7		4		3

2.

7		5		6		3

1. конечный потребитель;

2. розничная торговля;

3. организация-потребитель;

4. дистрибьютор;

5. торговый агент;

6. оптовая торговля;

7. производитель.

Задание 16

Заполните таблицу, распределив приведенные ниже факторы. Подтвердите свое решение примерами.

Сбытовая организация	Маркетинговая организация
-2,3,6, 9, 13, 15, 17, 19, -21	-1, 4, 5, 7, 8, 10, 14, 16, 18, -20,22

1. учет потребностей предприятия;

2. долгосрочные цели отсутствуют;

3. основные должности занимают специалисты по сбыту;

4. эффективность (результат) скачкообразна;

5. среднесрочные цели на 5 лет;

6. краткосрочные цели на 1 – 1,5 года (через каждый год уточняются);

7. ситуационный анализ;

8. учет потребностей покупателей;

9. продается то, что удалось произвести;

10. узкий ассортимент;

11. долгосрочные цели на 10-15-20 лет;

12. основная цель – снижение себестоимости;

13. широкий ассортимент;

14. цели диктует производство;

15. цели диктует рынок;

16. ценовая политика – на основе издержек;

17. учет интересов потребителей;

18. снижение издержек независимо от потребностей покупателя;

19. упаковка – средство спроса, стимул сбыта, тара;

20. усовершенствование продукции без учета конкуренции;

21. упаковка – средство сохранения товаров;

22. производственный процесс определяется потребностью и емкостью рынка.