Основная литература:

1. Котлер ф., Маркетинг и менеджмент: Учебник для вузов/ Пер. С англ под ред. Л.А. Волковой, ю.Н. Каптуревского. – сПб, 2006.

2. Котлер ф., Армстронг г. И др. Основы маркетинга.: Учебник для вузов/ Пер. С англ. 2-е европ. Изд. – м., сПб., Изд.Дом «Вильямс, 2010.

3. Багиев г.Л., Тарасевич в.М. , Анн х. Маркетинг: учебник для вузов. 3 изд. – м., 2007

Форма контроля: презентация

Разработка презентации по плану

- миссия компании

- краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные цели компании

- краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные задачи компании

- влияние положительных и отрицательных факторов а долю рынка

- бюджет маркетинга

- SWOT анализ компании

- Товарная стратегия Выбор стратегии: краткосрочный период, среднесрочный период, долгосрочный период

- Ценовая стратегия Выбор стратегии: краткосрочный период, среднесрочный период, долгосрочный период

Политика продвижения. Методы продвижения. Средства продвижения

Программа продвижения

Методика проведения занятия

Готовят презентации группа по 3-4 человека по заранее выданному плану презентации. Время презентации 7 минут, на вопросы выделяется 5 минут. Цель презентации – разработать коммуникационную политику для товара и услуги. При разработке проекта, выделить методы продвижения товара, определит основные методы и средства продвижения и их эффективность.

Критерий оценки: соответствие плану презентации, креативность, правильный выбор атрибутов и выгод, учет ситуации на рынке, правильное использование теоретического материала.

Тема 14. Международный маркетинг

Цель занятия

Освоить основные особенности международного маркетинга

Основная литература

1. Котлер ф., Маркетинг и менеджмент: Учебник для вузов/ Пер. С англ под ред. Л.А. Волковой, ю.Н. Каптуревского. – сПб, 2006.

2. Котлер ф., Армстронг г. И др. Основы маркетинга.: Учебник для вузов/ Пер. С англ. 2-е европ. Изд. – м., сПб., Изд.Дом «Вильямс, 2010.

3. Багиев г.Л., Тарасевич в.М. , Анн х. Маркетинг: учебник для вузов. 3 изд. – м., 2007

Задание

В 1991 году первое казахстанско-южнокорейское СП «Тельбоне – Алма-Ата», профилем которого было избрано производство современных цветных телевизоров. Уже в год своего создания, а именно к концу 1991 года производительность этого предприятия должна была выйти на уровень 200 тыс. телевизоров в год. Линия сборки была запущена в октябре, а к концу года должны были быть произведены первые 10 тыс. телевизоров. При этом цена каждого телевизора на внешнем рынке (для стран Восточной Европы) была определена в пределах от 300 до 500 долл., а на внутреннем рынке бывшего СССР – в пределах 4-5 тыс.руб., что в то время гарантировало быстрое освоение рынка. Казахстанские учредители в нарушение договора стали продавать свою часть продукции СП на внутреннем рынке «на стороне» - через коммерческие магазины. Причем по цене, почти втрое превышающей ранее согласованную.

Корейские учредители не устраивал такой поворот дела. В условиях тотального товарного дефицита лозунг наших коммерческих магазинов был следующим: «Купленный товар обмену и возврату не подлежит». В итоге предприятие было поставлено под угрозу изъятия зарубежного вклада из уставного фонда, а отпуск телевизоров прекращен.

В условиях неконвертируемости рубля иностранный партнер не был заинтересован в немедленном вывозе рублевой прибыли. Он предпочел вкладывать ее в перспективное развитие СП и потому стремился как можно быстрее заработать для новой фирмы доброе имя на местном рынке, для его успешного и быстрого освоения. У местных же учредителей доминировала другая главная забота: не столько развить новорожденное СП, сколько поправит не важные дела предприятий-«родителей». Им нужно было погасить накопившиеся долги, закрепить кадры, добиться устойчивости в поставках сырья. И везде палочкой выручалочкой служили новенькие телевизоры – не только в сче причитающейся учредителям доли прибыли, но и из той части, которая по договору являлась собственностью СП.

Определите главные причины расхождения в целях учредителей.

Цель занятия СРСП

Освоить основные особенности международного маркетинга

Вопросы для обсуждения

1. 1.Понятие, роль и значение международного маркетинга.

2. Стратегии маркетинга на внешнем рынке.

3. Международная товарная политика.

4. Международная коммуникационная политика.