14. Чтение партнера

Восприятие человека человеком начинается с лица, именно оно ― самая выразительная часть имиджа. Язык, на котором говорит лицо, универсален ― в нем отражается физическое и душевное состояния человека, характер, а также его нравственные принципы.

Лоб, глаза, нос, губы, подбородок ― выразительные источники информации. Надо лишь научиться считывать ее. Овладеть этим искусством можно с помощью физиогномики ― наука о типах лиц, об умении их читать, выявляя скрытые характеристики личности. Знание ее основ позволяет прогнозировать поведение человека и получать представление о его внутреннем потенциале, подбирать ключ к общению, предвидеть возможные действия партнеров. А это весьма полезно в деловой обстановке.

Чтение лица начинается с определения его формы, потому что именно она несет конкретную информацию о характере и индивидуальных особенностях человека:

• Продолговатое (прямоугольное) лицо имеет высокий лоб и удлиненный подбородок и свидетельствует об интеллекте, уравновешенности, расчетливости и рассудительности. Такие люди обладают организаторским талантом и целеустремленностью.

• Треугольное лицо имеет широкий лоб, суженный подбородок и выступающие скулы. Для обладателя такого лица присущи высокая одаренность и чувствительность. Но это люди одиночки и не склонны к привязанности. В делах они ― генераторы идей и сторонники творческого подхода к любой ситуации.

• Круглое лицо имеют люди добродушные, мягкие, миролюбивые и гуманные. Они гурманы: любят комфорт, вкусную еду, хорошую компанию. В деловом мире такие люди гармонизируют обстановку, нейтрализуют конфликтные ситуации, умеют хорошо рекламировать товар и привлекать новых людей.

• Квадратное лицо имеет широкую часть в области скул и тяжелый подбородок с резко выраженными углами. Такая форма лица характерна для людей мужественных, суровых, жестких и решительных. Такие люди прямолинейны и откровенны в общении. Они ― лидеры или отличные исполнители, умеющие организовать любое дело, продвинуть его на рынке, расставить приоритеты, собрать хорошую команду.

• Трапециевидное лицо характеризуется сжатием в области висков и тяжелой, объемной нижней челюстью. Обладатели такого лица артистичны, эмоциональны, чувствительны, но не борцы. Они оптимистичны, создают приятную атмосферу общения, живут счастливо.

После чтения формы лица нужно переходить к изучению глаз ― отражению характера личности и книги его внутренних переживаний. По расположению глаз можно судить об ответственности собеседника: чем ближе они к переносице, тем человек более ответственный, даже дотошный, если глаза широко поставлены, то его обладатель может не довести дело до конца. Считается, что люди с красивыми глазами обладают здоровьем, волей, умом, здоровым темпераментом.

Далее, при исследовании лица обратим внимание на лоб, т. к. он говорит о важнейшей способности человека ― мышлении. Низкий лоб характеризует невысокие интеллектуальные способности. У большинства исследователей и ученых ― высокие лбы. Люди, имеющие одновременно высокий и широкий лоб, используют дарованный им разум в течение всей жизни.

Подбородок и изгибы скул указывают на движущие и жизненные силы человека. Нос ― показатель развития личности, индикатор воли. Он может менять свою форму в течение жизни. Прямой нос свидетельствует о согласии воли и разума. Нос с горбинкой ― характерная черта человека деятельного, энергичного. Большой нос принадлежит сильным и настойчивым персонам, длинный ― людям с ярко выраженной индивидуальностью.

Рот указывает на душевное состояние и коммуникативные способности человека. Лица с большим ртом обладают сильной волей, с маленьким ― мягким характером. Полные губы говорят о чувственности, а узкие ― о надменности, порой эгоизме.

Умелое «снятие» информации физиогномического характера со своего партнера по общению позволяет быстро ориентироваться в качествах партнера, что в конечном итоге поможет выбрать оптимальную модель поведения.