3. Завдання

Підприємство машинобудівної галузі виробляє верстати з числовім програмним управлінням (ЧПУ). Визначить місткість ринку даного товару,використовуючи метод ланцюгових підстановок, якщо задані такі дані по галузі:

• кількість підприємств – користувачів верстатів з ЧПУ – 110;

• середньостатистичний річний прибуток такого підприємства становить 57 тис. грн..

• частка прибутку, що її у середньому витрачає підприємство галузі на технічне переозброєння та реконструкцію виробництва, становить К1=18%;

• К2=32% - питома вага витрат на машини й обладнання у частці прибутку, що її визначає коефіцієнт К1, %;

• К3=8% - питома вага витрат на металообробне обладнання у сумі витрат, що їх визначає коефіцієнт К2, %;

• К4=25% - прогнозована питома вага витрат на верстати з ЧПУ в сумі витрат, що їх визначає коефіцієнт К3, %.

Який Ви знаєте метод розрахунку місткості ринку і за яких умов його доцільне використовувати?

Місткість ринку - можливий обсяг продажу товару при даному рівні цін за конкретний термін часу. При цьому відрізняють місткість потенційного, реального, цільового та зайнятого ринку.

Місткість потенційного ринку - це можливі обсяги продажу товарів покупцям, які мають потребу в них і виявляють інтерес до продукції фірми:

де Мп - місткість потенційного ринку; п - кількість потенційних споживачів;

q_p - кількість закупівель продукції середнім потенційним споживачем;

p - середня ціна продукту.

Місткість цільового ринку -- можливий обсяг продажу товарів в сегменті, який обслуговує фірма. Місткість зайнятого ринку - обсяги продажу, які були досягнуті в минулому періоді.

Менеджерам з промислового маркетингу доцільно аналізувати ринковий попит за двома напрямами. Перший - це визначення загальної місткості ринку ТПП, яка визначає ринковий потенціал конкретного товару. Другий напрям передбачає визначення ймовірного рівня продаж, які фірма може очікувати залежно від умов, що склалися на ринку, та запланованих маркетингових зусиль. Збирання вихідних даних та вибір методу оцінювання місткості ринку зумовлені насамперед категорією ТПП.

Категорії, які найближчі до споживчих товарів, - це "допоміжні матеріали та послуги" та "матеріальні компоненти", які витрачаються фірмою у виробничому процесі, але не входять у склад готового виробу чи своєю наявністю лише впливають на виробничий процес (наприклад, каталізатори). Дані, які необхідні при оцінювання місткості ринку в цьому випадку, такі:

- кількість потенційних організацій-споживачів, (прорангованих за розміром);

- кількість реальних споживачів, прорангованих за розміром;

- рівень активності в розрахунку на одного реального користувача;

- рівень одиничного споживання на одиницю активності (технічний коефіцієнт);

- обсяги виробництва на одного споживача.

Під рівнем споживання розуміють технічні характеристики товару, які легко ідентифікуються. Розподіл підприємств за розміром та рівнем активності виясняється із різноманітних галузевих та комерційних довідників.

Попит на промислове обладнання безпосередньо залежить від потужностей підприємств-споживачів. Якщо кількість потенційних організацій-споживачів велика, то загальну місткість ринку доцільно розраховувати за методом ланцюгових підстановок.

Місткість ринку заданого ТПП буде розраховуватися за формулою

де N - кількість організацій-споживачів даної продукції; П - середній обсяг їхнього прибутку;

К₁ - частка прибутку, яка використовується організаціями-споживачами на технічне переозброєння і реконструкцію виробництва;

К₂ - частка витрат на машини і обладнання у частці прибутку, що визначається К₁;

К₃ - частка витрат на металообробне обладнання в сумі витрат, що визначаються К₂;

К₄ - прогнозована частка витрат на верстати з ЧПУ в сумі витрат, що визначаються

Отже,

М=57*110*(0,18*0,32*0,08*0,25)=7,22 тис. грн

Отже місткість ринку за методом ланцюгових підстановок дорівнює 7,22 тис. грн.

Точніший результат можна отримати, враховуючи, крім прибутку, амортизаційні відрахування на реновацію.

Визначення місткості ринку товару, що ґрунтується на нормативах виробничого споживання сировини, матеріалів, устаткування на одиницю продукції:

де N - кількість підприємств-споживачів товару;

Qi - кількість і-х виробів, що виготовляються для яких необхідний j-товар;

Wi - норматив питомої витрати j-го товару на виготовлення і-одиниці виробу;

Кнтп - коефіцієнт поправки на технологічні зміни.

- середній розмір зміни товарних запасів j-товару;

П_j - втрати і - товару в межах нормативу;

С - частка ринку, що займають конкуренти, в т.ч. імпорт.

Універсальний спосіб розрахунку місткості ринку, який може використовуватись як на споживчому ринку, так і на ринку засобів виробництва, грунтується на нормативних і експертних показниках.

Ємкість ринку визначається в розрізі окремих локальних районів конкретних товарів і послуг.

де N - чисельність і-ої групи споживачів;

К - рівень (коефіцієнт споживання) в базисному періоді або норматив споживання і-ої групи споживачів;

Нормативи бувають: технічні - для засобів виробництва; фізіологічні - для продуктів харчування і т. д.; Е - коефіцієнт еластичності попиту від ціни і доходів; Р - нормативи страхового резерву - об'єм.

Н - насиченість ринку - об'єм товарів, наявних у домашньому господарстві, або засобів виробництва на підприємстві в запланований період; І - фізичний і моральний знос (фактичний ).

А - альтернативні форми задоволення потреби (товари замінники ). С - частка конкурентів на ринку.