
- •«Могилевский государственный университет продовольствия»
- •Маркетинг и ценообразование
- •212027, Могилев, пр-т Шмидта, 3.
- •2 Вопросы для контрольной работы
- •2.1 Раздел «Маркетинг»
- •2.2 Раздел «Ценообразование»
- •Ценовая политика в торговле. Модели розничных цен.
- •3 Практические ситуации
- •3.1 Раздел «Маркетинг»
- •3.2 Раздел «Ценообразование»
- •4 Теоретический материал
- •4.1 Порядок включения косвенных налогов и платежей в цену товара
- •4.2 Методы затратного ценообразования
- •4.3 Методы параметрического ценообразования
- •4.4 Формирование цен (тарифов) на продукцию (работы, услуги) производителями
- •5 Примеры решения типовых задач
- •Литература Раздел «Ценообразование»
- •Раздел «Маркетинг»
- •19 Умецкая л.В., Филиппова п.А. Анализ хозяйственной деятельности. – Минск, 2003. –60 с.
- •20 Черчилль г.А. Маркетинговые исследования / г.А. Черчилль. – сПб., 2002.
5 Примеры решения типовых задач
Пример 1
Полная себестоимость производства единицы изделия − 10100 руб. Кроме того, уплачено НДС по сырью и комплектующим − 1310 руб. Плановая рентабельность − 25 %. Ставка НДС – 20%. Рассчитать отпускную цену.
Решение.
1. Плановая прибыль: 10 100 × 25:100 = 2 525 руб.
Отпускная цена (С + П): 10 100 + 2525 = 12 625 руб.
НДС: 12 625 ×20: 100 = 2 525 руб.
Отпускная цена с НДС: 12 625 + 2 525 = 15 150 руб.
Подлежит оплате НДС в бюджет (за вычетом входного НДС по сырью и комплектующим): 2 525 − 1310 = 1215 руб.
Пример 2
Возможная отпускная цена изделия исходя из конъюнктуры рынка (цена с НДС) − 15300 руб. Полная себестоимость производства −10700 руб. Ставка НДС по данному товару − 20%. Рассчитать возможную прибыль и рентабельность организации по данному товару.
Решение.
1. Принимаем возможную цену сбыта за цену с НДС (120%).
Отпускная цена без НДС: (ОЦ с НДС × 100:120) = 15300× 100: 120 =12 750 руб.
Прибыль: 12 750 −10700 = 2 050 руб.
Рентабельность: 2 050: 10 700 × 100 = 19,1%.
Пример 3
Рассчитать отпускную цену холодильника затратным методом: себестоимость изделия – 900 тыс. руб.; прибыль на вложенные затраты – 10%; косвенные налоги, установленные законодательством – 15%.
Решение.
1.Найдем сумму прибыли:
900,0×10:100 = 90,0 тыс. руб.
2. Найдем отпускную цену:
(900,+90,0): (100−15)×100 =1164,0 тыс. руб. Ц=С+П+Н
Пример 4
Исходные данные: постоянные затраты предприятия в год – 50 000 руб.; отпускная цена единицы продукции – 18 руб.; переменные затраты на единицу продукции – 10 руб.; текущий объем продаж – 8000 шт.
Определить точку безубыточности аналитически и графически по исходным данным. Определите возможное изменение цены товара при сокращении переменных затрат на 10% и постоянных затрат на 5000 руб. при условии, что текущий объем продаж сохранится тот же. Какую отпускную цену единицы продукции следует установить для увеличения прибыли на 15% при продаже прежнего количества продукции?
Решение.
Показатели |
Базовая |
С учетом изменений |
Объем продаж, шт |
8 000 |
8 000 |
Цена |
18 |
17 (16,64) |
Выручка от реализации |
144 000 |
133 100 |
Переменные |
(10×8000) 80 000 |
72 000 |
Постоянные |
50 000 |
45 000 |
Итого затрат |
130 000 |
117 000 |
Прибыль |
14 000 |
16 100 |
рентабельность |
10,7 |
13,8 |
Пояснение. 14000×1,15=16100 руб. – рост прибыли на 15%.
Переменные: 10×0,9= 9 руб. 9×8000 = 72000 руб.
Снижение постоянных расходов: 50 000 – 5000 = 45000 руб.
Пример 5
Розничная торговая организация закупила пунш отечественного производства (0,7 л). Сформировать розничную цену на пунш, если известно, что применяемая торговая надбавка – 30%. В товарно-транспортной накладной ликеро-водочного завода указано, что отпускная цена – 2500руб., ставка НДС – 20%, сумма НДС – 500 руб., отпускная цена с НДС – 3000 руб. Залоговая цена 1 бутылки – 120 руб.
Решение.
1. Отпускная - цена без НДС: 2500 руб.
Торговая надбавка:30%.
Торговая надбавка в сумме (стр. 1× стр. 2 : 100):750 руб.
Розничная цена (стр. 1 + стр. 3):3250 руб.
НДС по ставке 20% (стр. 4×20 :100):650 руб.
Розничная цена с НДС (стр. 4 + стр. 5): 3900 руб.
7.Залоговая цена одной бутылки: 120 руб.
8.Розничная цена одной бутылки пунша с посудой (стр. 6 + стр. 7):4020 руб.
Пример 6
Определить производственную и полную себестоимости единицы изделия, отпускную цену если известно:
стоимость сырья, материалов, полуфабрикатов на технологические цели составляет 100,0 тыс. руб.;
возвратные отходы – 1,7 тыс. руб.;
транспортно-заготовительные расходы – 5% стоимости материальных затрат;
расходы на топливо и энергию для технологических целей – 25,0 тыс. руб.;
основная зарплата производственных рабочих – 17 тыс. руб.;
дополнительная зарплата – 12% от основной зарплаты;
отчисления в государственный Фонд социальной защиты населения – 34%;
нормы общепроизводственных и общехозяйственных расходов по отношению к основной зарплате производственных рабочих соответственно 150 и 130%;
коммерческие расходы – 15% от производственной себестоимости.
норматив рентабельности – 12%.
Косвенные налоги, входящие в цену продукции необходимо рассчитать и включить в цену согласно налоговому законодательству РБ.
НДС в % к свободной отпускной цене без НДС согласно законодательству РБ на текущую дату
Пример 7
Полная себестоимость производства 1 пачки сигарет с фильтром (20 штук) − 800 руб. Плановая рентабельность −25%. Ставка НДС − 20%. На сигареты с фильтром установлена ставка акциза 6670 руб. за 1000 штук. Рассчитать отпускную цену.
Решение.
1. Плановая прибыль: 800×25:100 = 200 руб.
Цена предприятия (С + П): 800 + 100 = 1000 руб.
Акциз на 1 пачку: 6670:1000 штук × 20 штук = 133,4 руб.
Отпускная цена с акцизом: 1000 + 133,4 = 1133, 4 руб.
НДС: 1133 ×20: 100= 226,6 руб.
Отпускная цена с НДС: 1133 + 226,6 = 1359,6 руб.
Пример 8
Определите:
а) отпускную цену завода-изготовителя;
б) цену «франко-железнодорожный вагон»;
в) цену ФАС, ФОБ, КАФ (СФР), СИФ.
Исходные данные приведены на единицу изделия: себестоимость −400 тыс. долл.; прибыль − 25%; перевозка к железнодорожной станции − 3 тыс. долл.; стоимость погрузки в вагон − 1,2 тыс. долл.; стоимость перевозки до порта − 4 тыс. долл.; стоимость погрузочно-разгрузочных работ с доставкой товара вдоль борта судна − 1,5 тыс. долл.; стоимость доставки на борт судна и складирование на судне − 1 тыс. долл.; морской фрахт до порта назначения – $200 (в задаче принят $1 = 25 руб.); страхование − 3%.
Решение.
а) отпускная цена завода-изготовителя: 400×1,25 = 500 тыс. долл.;
б) цена «франко-железнодорожный вагон»:500+3+1,2 = 504,2 тыс. долл.;
в) ФАС = 504,2+4+1,5=509,7 тыс. долл.; ФОБ=509,7+1 = 510,7 тыс. долл.;
г) КАФ (СФР)=510,7+200×25=515,7 тыс. долл.; СИФ=515,7×1,03 = 531,17 тыс. долл.