1. Особенности ценообразования на рынках различных типов.

2. Экономическое содержание цены. Функции цены.

3. Основные ценообразующие факторы.

4. Система ценообразования. Виды и система цен.

5. Структура механизма ценообразования. Методология и принципы ценообразования.

6. Структура цены. Поэлементный состав цены. Характеристика отдельных элементов.

7. Концепция ценовой политики в Республике Беларусь.

8. Формы государственного ценового регулирования. Концепция ценовой политики в области регулирования цен.

9. Объективный характер, цели и методы государственного регулирования цен.

10. Характеристика типов установления регулируемых цен.

11. Порядок и формы регулирования цен на продукцию организаций- монополистов.

12. Формы проверки правильности применения цен и оформления цен.

13. Экономическая ответственность за нарушения дисциплины цен.

14. Этапы разработки ценовой стратегии. Характеристика основных стратегий ценообразования.

15. Определение базовой цены. Методы установления цены.

16. Виды издержек для целей ценообразования. Методы ценообразования, основанные на издержках.

17. Метод определения цены с ориентацией на спрос.

18. Метод определения цены с ориентацией на уровень конкуренции.

19. Метод «предложения втемную» (тендерный метод). Цены товарных аукционов.

20. Методы ценообразования, ориентированные на качество и потребительские свойства.

21. Установление цены на новые товары.

22. Установление цены в рамках товарного ассортимента.

23. Управление ценами. Психологические аспекты установления цены.

24. Скидки как инструмент ценовой политики фирмы.

25. Ценовая политика предприятия в системе маркетинга.

26. Технология обоснования цены в маркетинге предприятия. Информация, необходимая для принятия решений, связанных с ценами.

27. Классификация затрат для исчисления себестоимости как основного элемента цены. Характеристика экономических элементов и калькуляционных статей затрат.

28. Варианты отнесения условно-постоянных расходов на себестоимость единицы продукции.

29. Учет транспортных расходов при формировании цены.

30. Отпускная цена предприятия и порядок ее формирования на основе затратного метода.

31. Цена и жизненный цикл товара.

32. Обоснование управленческих решений с использованием цен и действующей системы налогообложения.

33. Реакция покупателей и конкурентов на изменение цен.

34. Риск в ценообразовании и страхование цен.

35. Паритет цен на промышленную и сельскохозяйственную продукцию.

36. Формирование закупочных цен на сельскохозяйственную продукцию.

37. Отражение качества сельскохозяйственной продукции в закупочных ценах.

38. Транспортный тариф как особый вид цены. Расчет транспортных издержек.

39. Тарифы на грузовые перевозки железнодорожным транспортом.

40. Ценовая политика в торговле. Модели розничных цен.

41. Ценообразование и электронная торговля.

42. Взаимосвязь инфляционного роста цен и формирования ценовой политики.

43. Взаимодействие ценовой политики и налогов.

44. Франкировка отпускных цен. Основные виды франко, их сущность и назначение.

3 Практические ситуации

3.1 Раздел «Маркетинг»

Задача 1

К какой группе потребительских товаров (товар повседневного, особого, пассивного спроса, товар предварительного выбора) следует отнести:

зубную пасту «Жемчуг»;

телевизор «SONY»;

журнал «Огонек»;

норковую шубу;

кукурузные хлопья;

брошюру с программой политической партии;

таблетки от головной боли?

Ответ обоснуйте.

Задача 2

Создайте имидж фирме, производящей сигареты «Никотин».

Задача 3

Назовите товар (услугу), особенно хорошо известный (известную) вам как пользователю и в отношении которого (которой) вы можете считать себя экспертом. Определите характеристики или атрибуты, которые кажутся вам наиболее важными, и сопоставьте их с атрибутами, которые подчеркиваются в рекламе товаров (услуг) этого типа. Какие советы дали бы вы потенциальному покупателю?

Задача 4

Бюджет продвижения фирмы составляет 100 млн.руб. Ожидается, что главный конкурент увеличит свои расходы на эти цели в будущем году на 2,5%. Учитывая данный прогноз, фирма устанавливает свой бюджет на продвижение. Каков будет его объем? Как называется данный метод определения бюджета? Какие иные методы определения бюджета продвижения Вам известны?

Задача 5

Вам поручено организовать сбыт газированных напитков. Опишите различные сбытовые сети для этого товара с уточнением выполняемых функций, достоинств и недостатков каждого варианта.

Задача 6

Вы – коммерческий директор акционерного общества «Осуществление Оригинальных Проектов», вам с детства не давала покоя строчка из песни:»Есть только миг между прошлым и будущим…» до тех пор, пока ваша фирма не изобрела и не выпустила «в свет» портативную машину времени индивидуального пользования марки «Мгновение –17». Какие возможны варианты стратегии установления цены на данный товар? Обоснуйте свой ответ.

Задача 7

Позиционирование товара на рынке предполагает:

а) выбор сегмента неудовлетворенной потребности;

б) необязательно должен быть найден сегмент неудовлетворенной потребности, может быть выбран сегмент, занятый конкурентом и поставлена задача вытеснить товар конкурента за счет превосходства в потребительских свойствах своего товара и соответствующей рекламы.

Укажите правильный ответ и обоснуйте его на примере выпускаемых товаров на текущий момент.

Задача 8

Какова доля рынка, принадлежащая фирме Х, если годовой объем ее производства составляет 47 млн тонн; национальное производство товара достигает 371 млн тонн; запасы на начало года оценивались в 29 млн тонн; годовой объем экспорта равнялся 25,6 млн тонн, а импорта – 1,6 млн тонн.

Задача 9

Какой товарный знак вы предложили бы предприятию, выпускающему:

Мороженое

Копченую рыбу

Сгущенное молоко

Пиво

Торты

Проанализируйте созданное вами детище с точки зрения запоминаемости, простоты, соответствия профилю деятельности фирмы, образности, оригинальности.

Задача 10

Создайте имидж новому предприятию, выпускающему кондитерские изделия. Предложите ряд мероприятий по связям с общественностью для создания благоприятного мнения о предприятии и его продукции.

Задача 11

Крупный масло – сыр завод продает свою продукцию четырем оптовым базам, две из которых снабжают по три розничных магазина, а две других – по пять магазинов. Какого уровня каналы сбыта имеют здесь место? Изобразите схему сбыта.

Задача 12

Использование разных цветов на упаковке призвано способствовать продвижению товара на рынок, побуждая покупателей к совершению покупок. Каждый из цветов создает определенные образы и стимулы. Например, синий цвет банки кофе Maxwel House может ассоциироваться у потребителей этого напитка с приятным процессом отдыха, в то время как красный цвет у Nescafe может вызвать радостное волнение от предвкушения наслаждения, обещающего бодрость и хорошее настроение. В свете сказанного, насколько, на ваш взгляд, удачным и обоснованным является использование красного цвета на упаковке молока и зеленого фона на пакете кефира. Что на ваш взгляд, должны символизировать цвета на упаковке этих товаров? Дизайн какой из известных вам упаковок имеет наиболее приемлемое сочетание цветов и почему?

Задача 13

Предположим, вы стали менеджером по маркетингу предприятия, выпускающего широкий ассортимент кондитерской продукции, например «Спартак», и вам поручено заниматься вопросами стимулирования продаж. Сформулируйте основные задачи стимулирования продаж и определите методы стимулирования по отношению к работникам отдела сбыта предприятия «Спартак», торговым посредникам, продавцам и покупателям данного вида продуктов. Разработайте программу стимулирования, опишите механизм ее осуществления, а также предусмотрите оценку результатов стимулирования продаж. Установите также, как решаемые вами задачи стимулирования продаж соотносятся с осуществлением других средств политики продвижения: рекламой, общественными связями, персональными продажами.

Задача 14

Было принято решение о создании оптовой базы, которая будет в основном заниматься поставкой свежей и замороженой овощной продукции для данного региона. В связи с этим необходимо было получить ответы на ряд вопросов, обусловленных реализацией маркетинга оптовым предприятием. Это следующие вопросы:

- Каким должен быть товарный ассортимент? Следует поставлять только овощную продукцию или целесообразно иметь смешанный ассортимент?

- Каким должен быть целевой рынок?

- Какой должна быть отпускная цена?

- Какие методы стимулирования следует использовать?

- Где следует разместить оптовую базу?

- Какие услуги следует оказывать покупателям?

Ответьте на поставленные вопросы.

Задача 15

Определить уровень потребностей по иерархии Маслоу, на удовлетворение которых рассчитаны следующие товары:

1.Молоко.

2. Хлеб «Бородинский».

3. Концерт Николая Баскова.

4. Туристическая поездка в Канны.

5. Услуги по подключению к сети Интернет.

6. Ионизатор Чижевского.

7. Видеокамера.

8. Мотоцикл «Harley Davidson».

9. Контактные линзы.

10. Модельная стрижка газона.

Задача 16

Первой маркой легкого пива в США была «Gablingevs», выпущенной фирмой «Rheingold». Пиво было предназначено потребителям, следящим за своим весом, и позиционировалось как низкокалорийная альтернатива обычному пиву. Однако подобное позиционирование товара обрекло его на неудачу, поскольку большинство любителей пива избегает напоминания и диете. Компания «Miller» решила эту же проблему, предложив новый вариант легкого пива для рабочих, избегая напоминаний и низкой калорийности, и рекламируя его с помощью спортсменов - атлетов. Какие признаки использовались для сегментирования рынка фирмой «Rheingold» и компанией «Miller» . Какие особенности поведения потребителей были учтены во втором случае? Какой тип позиционирования использовался в каждом варианте?

Задача 17

Два партнера организовали фирму с небольшим штатом работников. Фирма изготавливает продукты питания отличного качества и широкого ассортимента. Основные торговые точки – несколько магазинов в г. Могилеве. Переехав в новое помещение в дальнем пригороде, партнеры решили расширить производство для чего им необходимо подыскать новых торговцев в радиусе 50 км от своего предприятия. Они обратились в несколько магазинов в выбранном районе, но большинство из них – меньше городских и заинтересованы в поддержке рекламой.

Партнеры начинают понимать, какую роль может сыграть реклама в налаживании распределения. После некоторого размышления они осознают, что в то же время реклама обеспечит им и большую степень контроля над процессом продаж.

Изучив данные о рекламных расценках подходящих местных журналов и газет и выделив значительные средства на типографские работы, партнеры пришли к выводу, что проведение пробной рекламной кампании будет обоснованно. Особый интерес для потребителей представляют преимущества предлагаемых продуктов, включая и технологию их производства. Характеризуя продукцию партнеров, можно выделить следующие моменты.

Ассортимент выпускаемой продукции. Колбасные изделия, сосиски, вареные и копченые колбасы, полуфабрикаты из мяса и субпродуктов, изделия для детского питания.

Сырье. Лучшие сорта всех видов мяса: свинина, говядина, телятина. Отборные субпродукты. Самое лучшее сырье для изготовления продуктов для детского питания

Дизайн. Привлекательный внешний вид, яркая, красочная, экономичная и удобная упаковка, расфасовка по желанию потребителей.

Производство. Для производства используются только новейшие технологии, современное оборудование, ручной труд полностью заменен машинным. Каждое изделие, перед тем как пойти на склад готовой продукции, проверяется специалистами с помощью традиционных методов контроля. Упаковка содержит всю необходимую информацию о составе продукта, сроке его хранения, пищевой и энергетической ценности. Перед отгрузкой каждое изделие самым тщательным образом проверяется и принимается одним из партнеров.

Гарантии. За исключением случаев естественной убыли, случайного повреждения или преднамеренно неправильной транспортировки каждое изделие может быть возвращено обратно с последующей заменой его на доброкачественное. Для поддержания репутации производителя изделий исключительного качества фирма всегда в полной мере выполняет свои гарантийные обязательства.

Вопросы и задания

Помогите партнерам:

1. Сформулируйте основополагающие заявления для рекламного сообщения компании, позволяющие позиционировать товар.

2. Определите наиболее подходящий слоган для рекламного сообщения.

3. Напишите текст рекламного сообщения (20-25 строк).

Задача 18

Руководство Красненского плодоовощного завода приняло решение начать производство томатного напитка «Осень», используя для этого томатную пасту. Чтобы получить томатный напиток, паста размешивается в воде и в эту смесь добавляются некоторые ингредиенты, придающие специфический вкус и запах. Зная, что на целевом рынке уже продаются томатные соки и напитки, руководство предприятия решило сделать несколько вариантов напитка и провести их дегустацию, чтобы выбрать наиболее конкурентоспособный. Вместе с тем руководство предприятия считало, что результаты дегустации могут быть не совсем достаточными для принятия окончательного решения, и хотело бы использовать другие возможности и способы проверить свой замысел. Какие, на ваш взгляд, есть дополнительные способы проверить целесообразность создания и производства напитка «Осень»? Назовите несколько способов и обоснуйте их.

Задача 19

Опишите внутренние и внешние условия работы предприятия, производящего продукты для потребительского рынка. Для рассмотрения выберите конкретное предприятие на территории Республики Беларусь. Исходя из ситуационного анализа, определите маркетинговые цели развития предприятия.

Задача 20

Какими переменными (кроме пола и возраста) пользуется при сегментировании рынка пивоваренная промышленность? Определите основные сегменты рынка пива.