1. Расчет цены лицензии при использовании в качестве базы роялти стоимости разработки технологии для лицензиата.
Лицензиар может достаточно точно определить затраты лицензиата на разработку технологии собственными силами. При этом подходе лицензиар может руководствоваться затратным методом определения цены лицензии с учетом условий лицензиата (например, по заработной плате сотрудников, стоимости их подготовки к выполнению такого рода работ, оснащения оборудованием и материалами для этих целей и т. п.). Затем необходимо определить выгоду, которую получит лицензиат при покупке лицензии, сравнивая ее с возможными затратами на исследования, разработку и т.д. Доля лицензиара (ставка роялти) от экономии лицензиата в результате отказа от собственной разработки, как правило, не превышает 30–40%.
В этом случае цена лицензии будет определяться по формуле
,
(11)
где Э – экономия в результате отказа от собственной разработки технологии;
R – доля лицензиара в экономии лицензиата.
Этот метод определения цены лицензии на практике применяется редко, так как невозможно точно определить все исходные данные для расчета экономии. Он чаще применяется при закупке «бесприбыльных» технологий, которые производители вынуждены внедрять на своих предприятиях в силу действующих норм и нормативов, например, охрана окружающей среды, медицина, техника безопасности. В таком случае, например, для изобретения в области экологии следует определить разность между предотвращенным ущербом от загрязнения окружающей среды в результате использования изобретения и затратами на его предотвращение. Чаще всего предприятия приобретают лицензии такого рода с целью экономии времени и во избежание затрат на собственную разработку.
2. Расчет цены лицензии при использовании экономического эффекта (прибыли) как базы роялти.
Экономический эффект (прибыль) рассчитывают на основе оценок показателей производства будущего периода. В качестве базовых показателей для сравнения могут быть выбраны текущие затраты (себестоимость), прибыль (доход) лицензиата от использования изобретения. Значительные капитальные вложения, большой риск, которому подвергается лицензиат в процессе освоения изобретения, дают ему право на получение большей доли экономического эффекта (прибыли), получаемого от использования изобретения. В международной практике доля лицензиара колеблется в пределах от 10 до 50%, при этом оптимальной (справедливой) долей лицензиара считается 25–30%.
3. Расчет цены лицензии при использовании цены единицы продукции по лицензии или стоимости произведенной (реализованной) лицензионной продукции как базы роялти.
Применение базы роялти является наиболее приемлемым как для лицензиата, так и для лицензиара и приводит к наименьшему количеству конфликтов между партнерами по вопросам выплаты лицензионного соглашения.
Самым надежным способом определения ставок роялти в этом случае является использование их стандартных значений, выработанных многолетней практикой международной лицензионной торговли. Как правило, стандартные ставки роялти выражаются в виде процента от цены единицы продукции (см. прилож. 3).
Таким образом, расчет стоимости (цены) лицензии может быть определен по следующим формулам:
а) если за базу роялти принимается стоимость произведенной продукции, расчет производится по формуле
,
(12)
где Цпр – среднемировая стоимость единицы продукции, которая будет производиться по лицензии;
Vt – объем производства продукции по лицензии в t-м году;
pt – ставка роялти;
t – срок действия лицензионного договора;
б) если за базу роялти принимается прибыль (доход) от использования объекта лицензии, то для расчета цены лицензии может быть использована формула
,
(13)
где Пд – дополнительная прибыль с единицы продукции.
Эта формула может иметь следующий вид:
,
(14)
где Пt – годовая дополнительная прибыль, полученная от снижения себестоимости.
Размер роялти определяется с помощью таблицы, приведенной в прилож. 3, стандартных ставок роялти, составленных на основе анализа мировой практики лицензионной торговли либо расчетным путем, исходя из рентабельности выпускаемой по лицензии продукции и доли лицензиара в прибыли лицензиата:
(15)
где Р – рентабельность продукции;
d – доля лицензиара.
Цена лицензии при паушальной форме платежа может быть рассчитана на базе роялти с применением коэффициента дисконтирования по формуле
(16)
где Еd – ставка дисконта, равная ставке банковского процента по кредитным операциям;
t – период времени с даты подписания лицензионного договора до даты получения паушального платежа.
Стоимость интеллектуальной собственности, передаваемой по лицензионному договору и не используемой правообладателем, можно определить в виде дисконтированного денежного потока по формуле
(17)
где Д – доходы (роялти) в t-м году.
Таким образом, приведенные выше варианты расчета стоимости лицензии на объект интеллектуальной собственности позволяют определить «цену» сделки и положить ее в основу при проведении переговоров с потенциальным лицензиатом.