6.3. Методы определения стоимости лицензий

В мировой и отечественной практике наибольшее распространение получили два метода расчета цены лицензии:

– затратный;

– роялти (в форме текущих платежей).

Затратный метод учитывает все затраты разработчиков на исследования и создание объекта промышленной собственности, т.е. основывается на калькуляции затрат. Его особенностью являются следующие обстоятельства: покупателя лицензии в первую очередь интересует дополнительная прибыль, которую он получит от использования приобретенной технологии, а никак не прошлые издержки лицензиара. Лицензиат не может выплатить лицензиару сумму большую, чем дополнительная прибыль, так как в противном случае закупка лицензии была бы для него убыточной. Продавцы лицензий стремятся добиться такого размера лицензионного вознаграждения, который обеспечил бы им больший (но не меньший) доход, чем полученный от вложенного в банк капитала, эквивалентный затратам лицензиара на разработку объекта соглашения при действующей процентной ставке. Продавец заинтересован в том, чтобы его расходы на создание научно-технических достижений окупились быстрее, чем при помещении капитала в банк.

Метод роялти (в форме текущих платежей) применяется при расчетах лицензионного вознаграждения, выплачиваемого в твердых (фиксированных) суммах – паушальный платеж; выплачиваемый единовременно или в рассрочку; комбинированный (смешанный) платеж, состоящий из процентных отчислений в сочетании с первоначальным платежом. В практике лицензионной торговли для лицензиара предпочтительными являются комбинированные платежи, представляющие собой выплату первоначального (фиксированного) платежа и периодических платежей в виде роялти.

Первоначальный платеж необходим для оплаты расходов, понесенных на стадии, предшествующей заключению соглашения (реклама, переписка, подготовка коммерческого предложения, переговоры и т. п.), а также расходов по подготовке и передаче технической документации после его подписания.

Доля первоначального платежа составляет 10–20% от стоимости лицензии и выплачиваётся в большинстве случаев в три этапа: после подписания соглашения – 10–20%; после передачи технической документации – 60%; после освоения и начала производства продукции – оставшуюся часть первоначального платежа. После установления размера первоначального платежа на эту сумму уменьшается расчетная ставка роялти.

Цена лицензии при условии выплаты лицензионного вознаграждения в виде роялти зависит от: срока действия лицензионного договора, базы роялти и ставки роялти.

Под расчетным сроком действия договора понимается период времени, за который рассчитывается объем производства продукции по лицензии. Этот срок определяется исходя из жизненного цикла нововведения и периода его морального старения. Как показывает мировой опыт, в большинстве случаев этот период не превышает 10 лет, что обычно соответствует расчетному сроку лицензионного договора. Он также корректируется с учетом специфики предмета лицензии и наличия патентной охраны.

При определении срока действия договора для конкретной лицензии учитывают: патентную ситуацию, условия конкурентных предложений, условия платежа по предполагаемому договору, а также возможности партнеров по срокам поставок техдокументации, специального оборудования, по монтажу, наладке и т. д.

При выборе базы для исчисления роялти стороны должны принимать во внимание особенности объекта интеллектуальной собственности и способы его использования. База выбирается так, чтобы лицензиар мог получить прибыль (доход) от использования объекта интеллектуальной собственности лицензиатом. Тогда прибыль (доход) лицензиара по мере увеличения объемов производства и продаж продукции лицензиатом будет возрастать.

Ставка роялти напрямую зависит от выбранной базы роялти, в качестве которой могут выступать стоимость разработки технологии для лицензиата, цена единицы продукции, выпускаемой по лицензии, ожидаемый экономический эффект, и имеет свои особенности.

В зависимости от выбранной базы роялти выделяют три способа расчета цены лицензии: