139 Основные решения, принимаемые в сфере международного маркетинга

Решение о целесообразности выхода на внешний рынок

Фирмы вовлекаются в деят-ть по м/н маркетингу двумя путями: либо кто-то обращ-ся с просьбой орг-ть продажу за рубежом, либо сама фирма нач. подумывать о выходе за границу. Возможно, ее производств. мощности превыш. потребности отеч. рынка, а м. б. , она видит за рубежом более благоприят. маркент. возможности.

До выхода за границу фирма д. четко опр-ть задачи и полит. установки своего м/н марк-га. Во-первых, ей необходимо решить, какой % общего объема своих продаж она будет стремиться осуществить на внеш. рынках. Во-вторых, фирма д. реш., будит ли она заниматься марк-гом всего в неск. или сразу во многих странах. В-третьих, фирма д. решить, в странах какого типа она хочет работать. Привлек-сть страны будет зависеть от предл. товара, геогр. факторов, уровня доходов, состава и численности нас-я, полит. климата и проч. особенностей.

Решение о том, на какие рынки выйти

Составив перечень возможных заруб. рынков, фирма д. б. заняться их отбором и ранжированием. Страны-кандидаты м. классиф-ть по неск. критериям: размер рынка, динамика роста рынка, издержки по ведению дел, конкур. преимущества и степень риска. Цель ранжирования – установ. какой рынок обеспечит фирме наиболее высокий долговр. доход на вложенный капитал.

Решение о методах выхода на рынок

Методы выхода: экспорт, совместная предпринимательская деят-сть, прямое инвестирование за рубежом.

Экспорт

Нерегулярный экспорт – это пассивный уровень вовлечения, когда фирма время от времени экспортирует свои излишки и продает товары местным оптовикам, предст. заруб. фирмы.

Активный экспорт имеет место в тех случаях, когда фирма задается целью расширить свои экспорт. операции на конкр. рынке.

Экспорт требует внесения миним. изменений в товар. ассорт. фирмы, ее структуру, кап. затраты и прграмму деят-сти. Свой товар можно экспорт. 2 способами: можно воспльзоваться услугами независимых м/н маркет-вых посредников (отечеств. купцы-экспортеры, отеч. агенты по экспорту или копер. орг-ции) – косвенный экспорт; или проводить эксп. операции сам-но – прямой экспорт.

Совместная предприним. деят-сть

Отлич. от экспорта тем, что формир-ся партнерство, в рез. кот-го за рубежом созд. те или иные произв-ные мощности. А от прямого инвестирования ее отличает то, что в стране партнере формир-ся объед-е с какой-либо местной орг-цией. Сущ. 4 типа совм. предприятий:

-лицензирование

-подрядное производство

-управление по контракту

-совместные предприятия

Прямое инвестирование

Наиболее полной формой вовлечения в деят-сть на зар. рынке явл. помещение капитала в создание за рубежом собств. сборочных или производ. предприятий.

Решение о структуре комплекса маркетинга

Фирма, выступающая на одном или неск. зар. рынках, д. решить,будет ли она и в какой мере приспосабливать свой комплекс маркетинга к местным условиям.

Принципы комплекса маркетинга:

Стандартизированный. Стандартизация товара,рекламы, каналов распред-я и пр. элементов комплекса марк-га сулит наимен. издержки, проскольку в эти элементы не вносится никаких крупных изменений.

Индивидуализированный. Производитель специально приспосаб. элементы комплекса к специфике каждого отд. целевого рынка, неся доп. издержки, но надеясь завоевать для себя более высокую долю рынка и получ. более высокую прибыль.

Решение о структуре службы маркетинга

Фирмы орг. управление своей деят-тью по м/н маркетингу как минимум тремя разными способами. Большинство сначала создают у себя эксп. отдел, затем м/н филиал и, в конце концов, превращаются в транснациональные компании.