20. Матричные модели разработки маркетинговых стратегий.

Стратегия – генеральное направление действий, следование которому в долгосрочной перспективе позволяет достичь поставленных целей.

В эконом. лит-ре сущ. понятия стратегии, маркетинговой стратегии и корпоративной стратегии. С точки зрения КУМС на предприятии сначала формируется корпоративная, а затем маркетинговая стратегия, нацеленная на сбыт. Т.е. маркетинговая стратегия является функциональной по отношению к корпоративной. Согласно КМУС, на предприятии может быть только одна стратегия, часто ее называют корпоративной или маркетинговой. Акцент делают на маркетинг, так как именно он определяет философию бизнеса. Матричных моделей разработки маркет. стратегий существует мн-во, но можно выделить 2 основные: матрица Ансоффа и матрица БКГ (Бостонской Консультационной Группы). Матрица Ансоффа состоит из четырех полей, характеризующих положение фирмы в зависимости от сочетания двух определяющих факторов – товар и рынок:

Т овар рынок	Существующий	Новый
Существующий	Глубокое проникновение на рынок (увеличение доли рынка)	Разработка товара
Новый	Развитие рынка	Диверсификация – выпуск товаров из разных отраслей

Данная матричная модель имеет следующие достоинства: наглядное представление явлений, происходящих на рынке и простота в использовании. Однако модель Ансоффа имеет и недостатки: внимание уделяется только двум факторам.

Матрица БКГ также основана на двух определяющих факторах: рост объема продаж по отрасли и относительная доля рынка оцениваемой компании.

Темпы роста объема

продаж по отрасли

Дикие кошки (трудные дети, вопросительные знаки)	Звезды
Хромые утки	Д Доля рынка оцениваемой компании ойные коровы

«Дойные коровы» характеризуют товары, имеющие большую долю с низкими темпами роста V продаж по отрасли. Такие изделия – основной источник доходов для развития других товаров (генераторы прибыли).

«Звезды» включают в себя товары, занимающие значительную долю рынка, спрос на которые растет высокими темпами, они требуют затрат для дальнейшего роста и в будущем обещают стать дойными коровами, поэтому в них необходимо вкладывать деньги.

«Дикие кошки» (трудные дети, вопросительные знаки) включает товары с незначительной долей рынка и с быстро развивающимся спросом на них. При значительных затратах ден. средств такие товары могут стать «звездами» или в противном случае исчезнуть с рынка.

«Хромые утки» (злые собаки) хар-ся товарами с мал. долей рынка и низким ростом объема продаж по отрасли. Такие товары следует снять с производства, так как они не приносят достаточных доходов, и могут навредить имиджу фирмы.

Данная матричная модель имеет следующие достоинства: наглядное представление явлений, происходящих на рынке и простота в использовании. Однако модель БКГ имеет и недостатки: внимание уделяется только двум факторам.