18. Базисные стратегии Котлера.

Стратегия – генеральное направление действий, следование которому в долгосрочной перспективе позволяет достичь поставленных целей.

В общем виде все стратегии делятся на 2 группы:

- активные (стратегии роста или наступательные);

- пассивные (стратегии снижения или оборонительные).

Классификация маркетинговых стратегий необычайно многообразна в связи с множеством авторских подходов к этой проблеме.

Обычно стратегии Котлера называются базовыми или эталонные и относятся к стратегиям роста. Согласно классификации Котлера все стратегии подразделяются на 3 группы:

1. Стратегии интенсификации (стратегии концентрированного роста) делятся на 3 группы:

• стратегия усиления позиции на рынке, когда фирма пытается завоевать лучшие позиции на существующем рынке с существующим продуктом, предполагает увеличение доли рынка;

• стратегия развития рынка подразумевает поиск новых рынков для реализации уже существующего продукта;

• стратегия развития продукта предполагает совершенствование существующего продукта для существующего рынка.

2. Вторая группа стратегий по Котлеру включает в себя стратегии интегрированного роста, при следовании которым расширение организации происходит путем добавления новых структур. К таким стратегиям относятся:

• стратегия обратной вертикальной интеграции, направленная на рост фирм за счет приобретения либо усиления контроля над поставщиками;

• стратегия вперед идущей вертикальной интеграции выражается в росте фирмы за счет приобретения или усиления контроля над системой распределения и продаж;

• горизонтальная интеграция предполагает приобретение либо усиление контроля над конкурентами.

3. Третьей группой эталонных стратегий развития бизнеса являются стратегии диверсифицированного роста, диверсификация предполагает переход в др. отрасль. К таким стратегиям относятся:

• стратегия центрированной диверсификации предполагает создание нового товара с использованием уже существующих технологий, который будет реализовываться на старом или на новом рынке;

• стратегия родственной (горизонтальной) диверсификации выражаются в создании нового товара с использованием новой технологии и реализации данного товара на старом рынке;

• стратегия не родственной (конгламеративной) диверсификации характеризуется созданием нового товара за счет совершенно новой технологии, и реализация этого товара будет происходить на новом рынке.

19. Конкурентные стратегии Портера.

Стратегия – генеральное направление действий, следование которому в долгосрочной перспективе позволяет достичь поставленных целей.

В общем виде все стратегии делятся на 2 группы:

- активные (стратегии роста или наступательные);

- пассивные (стратегии сокращения или оборонительные).

Портер выделил 2 основные конкурентные силы: более низкие издержки и специализацию.

Под более низкими издержками он понимал способность фирмы организовать весь цикл операций с товаром от его конструкторской проработки до реализации с меньшими затратами и в более короткий срок. А специализация у Портера определялась, как способность удовлетворять особые потребности покупателя за счет более высокого качества или уникальных свойств товаров.

Портер выделил следующие виды маркетинговых стратегий:

1. Массовый маркетинг. Предполагает, что производитель считает своим целевым сегментом все слои населения. При данной стратегии часто используется эффект масштаба (уменьшение издержек на единицу продукции при увеличении объема производства).

2. Товарно-дифференцированный маркетинг предполагает производство и реализацию одного и того же товара в различной интерпретации.

3. Целевой маркетинг предполагает нацеленность на определенный сегмент рынка.

Рыночный сегмент – группа потребителей, которой могут быть предложены соответствующие товары и комплекс маркетинга.

Рыночная ниша – сегменты, на которых фирма может обеспечить себе стабильное положение, несмотря на наличие конкурентов.

Рыночное окно – совокупность потребителей, которые не могут полностью удовлетворить свои нужды и потребности за счет предлагаемых на рынке товаров.