1. Аренда отеля

Аренда отеля подразумевает обмен права хотельера на пользование гостиничными номерами, на уплачиваемую туроператором (разово или периодически) сумму арендной платы. Экономический смысл этой сделки не только в приобретении туроператором права пользования гостиничными номерами от своего имени и согласно собственной политики ценообразования, но и в переносе риска коммерческой деятельности хотельера (прежде всего, связанного с угрозой простоя комнат) в полном объеме на оператора, что требует от владельца гостиницы серьезного дисконта в цене каждой комнаты.

+ для отеля:

• нет риска простоя комнат

• получение значительной предоплаты до начала сезона

+ для туроператора:

• несмотря на значительный риск, он получает скидки до 50-60%

2. Покупка мест на условиях комитмента

Наиболее распространенная форма сотрудничества. Туроператор имеет возможность выбирать количество комнат и расширять ассортимент своих туров.

Блок-мест – ограниченная количественно и во времени совокупность койко-мест в отеле, материальную ответственность за продажу которых несет т.о.

Блоки мест:

• Строго фиксированные

  • Конкретный номер

• Свободно фиксированные

  • Какая-либо категория

• Жесткие

  • Полная материальная ответственность туроператора

• Мягкие

  • Возможность отказа, за определенное время до заезда, от части или от целого блока со штрафными санкциями

Комитмент-условия приобретения блоков состоят в полной или частичной (не менее 50%) предоплате заявленного количества номеров непосредственно перед сезоном, а также практической невозможности туроператора отказаться от заявленного блока.

Скидки составляют 30-40%, но туроператор полностью несет риск на себе.

3. Покупка мест на условиях элотмента

Туроператор заявляет о размерах и длительности блока мест, однако не оплачивает его предварительно, а получает возможность вносить плату хотельеру непосредственно перед каждым заездом.

В случае элотмента также существуют жесткие и мягкие блоки, а размер дисконта для туроператора ниже чем на условиях комитмента 20-30%.

4. Работа на условиях безотзывного бронирования

Смысл в резервировании туроператором определенного количества комнат на сравнительно небольшой временной период (праздничные, пиковые даты) с указанием в заявке крайнего срока оплаты брони. Отказ без уплаты штрафных санкций невозможен.

Безотзывное бронирование бывает 2 видов:

• Строгофиксированное- резервирование комнат на конкретные даты без возможности туроператора изменять даты или длительность заездов;

• Пролонгируемое - это безотзывное бронирование, при котором туроператор имеет возможность пере нести на более поздний срок даты заезда без уплаты хотельеру штрафных санкций.

Дисконт 20-30%.

5. Работа на условиях повышенной комиссии

Комиссия – определенный размер или % стоимости номера, устанавливаемый хотельером и формирующий доход туроператора с каждого проданного койко-места.

Для солидных и успешно работающих туроператоров хотельеры предоставляют прогрессивную нарабатываемую комиссию, когда ее размер растет по мере достижения туроператором определенного количества проданных мест в течение сезона.

Риск исключен (бронирование только после предоплаты клиента). Скидки 15-18%.