Розділ іі

2.1 Маркетингове дослідження представленого продукту ( Бренд «Coca-Cola»)

Складно знайти людину, якій не був би знайомий цей логотип: округлі білі букви на червоному тлі, що складаються в слова, священні для більшості американців - Coca - Cola. Це один з найбільш успішних і відомих брендів: експерти оцінюють його більш ніж в 80 мільярдів доларів. У зв'язку з цим зараз мало кому прийде в голову, що перший рік існування самого популярного газованого напою був збитковим для його творців. Відомо, що виручка з продажів протягом першого року склала всього 50 доларів, тоді як на виробництво напою було витрачено 70 доларів.

Основні інгредієнти були такі: три частини листя коки, з яких також отримували наркотик кокаїн, на одну частину горіхів тропічного дерева коли. Одержаний напій був запатентований як ліки "від будь-яких нервових розладів". Пембертон також стверджував, що кока-кола зцілює від імпотенції, і що на неї можна перейти тим, хто пристрастився до морфію, до якого, до речі, був небайдужий і він сам.

Потрібно відзначити, що кокаїн тоді не був забороненою речовиною, і про його шкоду для здоров'я ще нічого не знали.Тому кокаїн вільно продавався, і його часто додавали для задоволення і тонусу в напої замість спирту - кока-кола не була в цьому інновацією.

Назва Coca - Cola, також як і унікальний стилізований шрифт цього товарного знаку, який до цих пір є логотипом напою, придумав Френк Робінсон, який володіє мистецтвом каліграфії. Оригінальна назва і накреслення були зареєстровані в якості торгової марки в Патентному бюро США, і тільки компанія Coca - Cola має право користуватися ними.

У 1886 році в Атланті ввели сухий закон. Народ перекинувся на кока-колу, у справах намітилися позитивні зрушення. Але у винахідника рецепта погіршилося здоров'я, до того ж у нього не було необхідного капіталу для подальшого розширення бізнесу. І Пембертон продав заповітну формулу і все необхідне обладнання різним партнерам, у тому числі дві третини У. Венейблу - першовідкривачеві шипучого варіанту кока-коли. У цілому за свій винахід автор отримав 2000 доларів. Він помер у злиднях у 1888 році і був похований на кладовищі для бідних. Тільки 70 років потому засновнику компанії Coca - Cola поставили кам'яний надгробок.

У міру того, як стрімко зростав попит на Coca - Cola, розросталася і штаб-квартира компанії. У 1898 році на Еджвудавеню в Атланті була збудована нова триповерхова адміністративна будівля. Аза Кендлер вважав, що його буде достатньо для потреб компанії "на всі часи", але воно виявилося тісним уже через десятиліття.

Уайтхед отримали від Кендлера ексклюзивні права на розлив і продаж напою практично на всій території Сполучених Штатів. Аза Кендлер не бачив перспективи в продажу Coca - Cola в пляшках і поступився "ексклюзив" за символічну плату в один долар. Тільки в 1928 році обсяги збуту Coca - Cola в пляшках перевищили обсяги продажів "у розлив". За новим контрактом перший завод по розливу Coca - Cola був побудований в Чаттануге в 1899 році. З цього моменту починається історія всесвітньої системи "The Coca - Cola Company", системи боттлінга - виробництва і збуту напоїв через партнерів - так званих "франчайзі".