- •Государственное образовательное учреждение
- •Пособие
- •Введение
- •1. Мотивация цели:
- •II. Цель самоподготовки:
- •III. План изучения темы:
- •1Y. Литература к занятию:
- •Необходимо:
- •Имеется:
- •Тема: «фармацевтический рынок: анализ и оценка конънктуры, установление рыночных цен»
- •1. Мотивация цели:
- •II. Цель самоподготовки:
- •III. План изучения темы:
- •1Y. Литература к занятию:
- •Тема: «эластичность спроса, способы максимизации общей величины дохода»
- •Мотивация цели:
- •II. Цель самоподготовки:
- •III. План изучения темы:
- •1Y. Литература к занятию:
- •Основные термины и понятия
- •Задание для отличников
- •Тема: «методы определения потребительского поведения. Определение равновесной цены товара и равновесного объема продаж»
- •1У. План изучения темы:
- •Проверь себя: верно / неверно
- •Тема: методы установления конкурентоспособных цен на фармацевтическом рынке.
- •I. Мотивация цели.
- •III. План изучения темы:
- •Iy. План работы на занятии:
- •Потребители
- •У частники каналов цены Рыночная среда
- •Тема: формирование товарной политики фармацевтическими организациями с учетом жизненного цикла товаров
- •I. Мотивация цели.
- •II. Цель самоподготовки:
- •III. Исходный уровень знаний:
- •1Y. План изучения темы:
- •1. Мотивация цели:
- •II. Цель самоподготовки:
- •III. Исходный уровень знаний:
- •1Y. План изучения темы:
- •Тема: «основы экономики аптечной организации. Основные методы прогнозирования экономических показателей деятельности аптек»
- •1. Мотивация цели:
- •II. Цель самоподготовки:
- •III. Исходный уровень знаний:
- •Iy. План изучения темы:
- •Тема: «прогнозирование объема реализации аптеки по видам и составляющим частям»
- •1. Мотивация цели:
- •II. Цель самоподготовки:
- •III. Исходный уровень знаний:
- •Iy. План изучения темы:
- •Деловая игра «Планирование сбыта аптеки и мелкорозничной сети» Введение в деловую игру.
- •Раздел 1. Изучение коньюнктуры фармацевтического рынка в процессе управления товарооборотом аптеки
- •Раздел II. Прогнозирование коньюнктуры фармацевтического рынка.
- •Основные этапы планирования товарооборота аптек
- •2. Анализ объема структуры товарооборот в предшествующем периоде
- •3. Определение планового
- •4. Определение плановой структуры реализации
- •5. Разработка мероприятий по осуществлению плана товарооборота
- •1. Выбор приоритетных целей развития товарооборота в аптеке.
- •2. Анализ объема и структуры реализации в предшествующем периоде.
- •3. Определение планового товарооборота.
- •4. Определение плановой структуры реализации товаров.
- •5. Разработка мероприятий по осуществлению плана реализации товаров.
- •1. Динамика объема товарооборота (тыс.Руб.) с учетом индекса цен.
- •2. Динамика товарооборота отдельных групп товаров в сопоставимых ценах
- •6) Соответствует ли запланированный товарооборот запланированной сумме издержек обращения - 90 тыс.Руб. При уровне торговых наложений 23%.
- •«Применение методов экономического анализа в торгово-финансовой деятельности аптек»
- •1. Разработка контрольных цифр по объему продаж.
- •Анализ и планирование розничного товарооборота аптеки -
- •2. Разработка контрольных цифр по оптовому товарообороту.
- •Тема: «планирование валового дохода аптеки. Нормирование товарных запасов»
- •1. Мотивация цели:
- •II. Цель самоподготовки:
- •III. Исходный уровень знаний:
- •Iy. План изучения темы:
- •Товарно-транспортная накладная
- •Тема: «формирование товарных запасов с позиций фармацевтической логистики. Планирование товарного покрытия»
- •1. Мотивация цели:
- •II. Цель самоподготовки:
- •III. Исходный уровень знаний:
- •Iy. План изучения темы:
- •V. Литература к занятию:
- •VI. Вопросы для самоконтроля:
- •Деловая игра: «риск при сбыте»
- •1. Постановка проблемы:
- •2. Цели и задачи деловой игры:
- •Блок- схема операций деловой игры
- •I этап.
- •II этап.
- •III этап.
- •Iу этап.
- •V этап.
- •VI этап.
- •Тема: «анализ и планирование издержек обращения, прибыли и рентабельности»
- •1. Мотивация цели:
- •II. Цель самоподготовки:
- •III. Исходный уровень знаний:
- •IV. План изучения темы:
- •V. Литература к занятию:
- •VI. Вопросы для самоконтроля:
- •Деловая игра: «планирование оптимальной суммы расходов (издержек обращения) аптеки»
- •Сценарий деловой игры:
- •Инструкция для игроков:
- •Тема: «подведение итогов торгово-финансовой деятельности аптеки» деловая игра: «выбор»
- •Ход вычислений:
- •1. Определить планируемые показатели товарооборота и суммы торговых наложений для каждого варианта открытия аптеки.
- •2. Рассчитать плановую сумму издержек обращения.
- •3. Рассчитайте экономическую эффективность деятельности аптечного предприятия для каждого варианта размещения:
- •Задачи по экономическому анализу торгово-финансовой деятельности аптек
Тема: «планирование валового дохода аптеки. Нормирование товарных запасов»
1. Мотивация цели:
Торговые наложения обеспечивают рентабельность, условия для выполнения плана товарооборота, заинтересованность в снижении издержек обращения и увеличения прибыли аптек.
Чтобы обеспечить эффективное управление аптечным предприятием, особенно в условиях дефицита собственных оборотных средств, получать максимально возможный валовый доход, необходимо использовать дифференцированный подход к ценообразованию с учетом маркетингового потенциала товаров аптечного ассортимента.
Целью ценовой политики и стратегии аптечной организации является получение прибыли, обеспечивающей устойчивое финансовое положение и динамичное развитие организации на перспективу. От торговых наложений на товары в значительной мере зависит валовая прибыль и финансовый успех аптечной организации. Поэтому специалисты аптек, управляющие ассортиментом, должны вести тщательный поиск дистрибьюторов с самыми низкими ценами, чтобы впоследствии иметь возможность сформировать розничную цену с максимальной торговой надбавкой.
Суть ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть максимально возможной долей рынка потребителей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи аптечной организации.
II. Цель самоподготовки:
В результате самостоятельного изучения материала по данной теме студент должен знать:
- источники образования валового дохода
- факторы, определяющие уровень торгового наложения
- государственная политика в области ценообразования
- виды цен в аптечной системе
III. Исходный уровень знаний:
Для усвоения материала данной темы необходимо знать:
- спрос и предложение
- виды цен в маркетинге
- формулу товарного баланса
Iy. План изучения темы:
1. Современное состояние вопросов ценообразования на медикаменты у нас в стране и за рубежом.
2. Факторы, влияющие на ценообразование.
3. Виды цен на аптечные товары.
4. Торговая наценка как источник образования торгового наложения.
5. Определение торгового наложения, коэффициенты себестоимости, валового дохода аптеки.
6. Использование формы №3-торг для анализа и планирования торгового наложения.
7. Взаимосвязь между уровнем торгового наложения, издержками обращения и прибылью.
Y. ЛИТЕРАТУРА К ЗАНЯТИЮ:
1. Базарный В.Л., Резцова Т.В. Организационно-экономические основы фармацевтического менеджмента. Уч. пос.-Курск.-2001.-С.46-62.
2. Тюренков М.Н., Наумова Н.А. Фокус внимания. О ценовой политики аптечной организации // Российские аптеки №5, 2004 год
3. Проблемные вопросы государственного регулирования цен на лекарственные средства //Экономический вестник фармации. №10, 2006.
YI. ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЯ:
1. Равнозначны ли в экономическом смысле понятия «торговые наложения» и «добавленная» стоимость.
2. Введение налога на добавленную стоимость на лекарственные препараты.
3. Расчет уровня торгового наложения, коэффициента себестоимости, их взаимосвязь.
4. Факторы, влияющие на ценообразование.
5. Чем объясняется разный уровень цен на лекарственные препараты в разных аптеках?
6. Какие данные можно почерпнуть из отчетной формы №3-аптечная?
7. Какая существует взаимосвязь между уровнем торгового наложения, издержками обращения и прибылью?
Y11. ПЛАН РАБОТЫ СТУДЕНТА НА ПРЕДСТОЯЩЕМ ЗАНЯТИИ:
№№ п\п |
Последовательность действий |
Способ выполнения действий |
1 |
Определение суммы и уровня торгового наложения на поступившие товары |
Сформировать розничные цены в товарно-транспортных накладных |
2 |
Определение валового дохода от реализации медикаментов |
Рассчитать сумму валового дохода от реализации |
3 |
Рассчитать риск при сбыте некоторых медикаментов |
Выполнение деловой игры «Риск при сбыте» |
Задание №1.
Составить проект плана норматива товарных запасов аптеки в днях и в сумме.
На 1.1. – 620.0 На 1.2 – 700.0 На 1.3 – 690.0 На 1.4. – 660.0 На 1.5 – 680.0 На 1.6. – 780.0 |
На 1.7. – 770.5 На 1.8 – 790.0 На 1.9 – 730.0 На 1.10 – 690.0 На 1.11 – 650.0 На 1.12 – 640.0 На 1.1 – 610.0 |
Т/об в оптовых ценах отчетного года - 2017.0 тыс.руб. Т/об в оптовых ценах на план. год - 2072.0 тыс.руб. Предусмотреть снижение норматива на 3 дня.
Задание №2.
На основе товарно - транспортной накладной, рассчитать продажные цены, уровень торгового наложения на полученные товары (торговая наценка на оптовые цены - 20 % ).
Задание №3.
Примите управленческое решение о целесообразности банковского кредита и финансовом результате данной операции в следующей ситуации:
Необходимо осуществить предоплату за постава медикаментов из Санкт-Петербурга:
- сумма контракта 12 млн.руб.
- время прохождения безналичных платежей - 3 дня
- срок доставки товара а/м транспортом - 4 дня
- предполагаемый срок реализации медикаментов - 20 дней
- процент банковского кредита - 24 %
- торговая наценка на, медикаменты - 50 %
- налог на прибыль - 24 %
Задание №4.
Используя данные задания №1, рассчитать по формуле материального баланса П (поступление товаров)
Ок = нормативу товарных запасов в сумме