
- •Государственное образовательное учреждение
- •Пособие
- •Введение
- •1. Мотивация цели:
- •II. Цель самоподготовки:
- •III. План изучения темы:
- •1Y. Литература к занятию:
- •Необходимо:
- •Имеется:
- •Тема: «фармацевтический рынок: анализ и оценка конънктуры, установление рыночных цен»
- •1. Мотивация цели:
- •II. Цель самоподготовки:
- •III. План изучения темы:
- •1Y. Литература к занятию:
- •Тема: «эластичность спроса, способы максимизации общей величины дохода»
- •Мотивация цели:
- •II. Цель самоподготовки:
- •III. План изучения темы:
- •1Y. Литература к занятию:
- •Основные термины и понятия
- •Задание для отличников
- •Тема: «методы определения потребительского поведения. Определение равновесной цены товара и равновесного объема продаж»
- •1У. План изучения темы:
- •Проверь себя: верно / неверно
- •Тема: методы установления конкурентоспособных цен на фармацевтическом рынке.
- •I. Мотивация цели.
- •III. План изучения темы:
- •Iy. План работы на занятии:
- •Потребители
- •У частники каналов цены Рыночная среда
- •Тема: формирование товарной политики фармацевтическими организациями с учетом жизненного цикла товаров
- •I. Мотивация цели.
- •II. Цель самоподготовки:
- •III. Исходный уровень знаний:
- •1Y. План изучения темы:
- •1. Мотивация цели:
- •II. Цель самоподготовки:
- •III. Исходный уровень знаний:
- •1Y. План изучения темы:
- •Тема: «основы экономики аптечной организации. Основные методы прогнозирования экономических показателей деятельности аптек»
- •1. Мотивация цели:
- •II. Цель самоподготовки:
- •III. Исходный уровень знаний:
- •Iy. План изучения темы:
- •Тема: «прогнозирование объема реализации аптеки по видам и составляющим частям»
- •1. Мотивация цели:
- •II. Цель самоподготовки:
- •III. Исходный уровень знаний:
- •Iy. План изучения темы:
- •Деловая игра «Планирование сбыта аптеки и мелкорозничной сети» Введение в деловую игру.
- •Раздел 1. Изучение коньюнктуры фармацевтического рынка в процессе управления товарооборотом аптеки
- •Раздел II. Прогнозирование коньюнктуры фармацевтического рынка.
- •Основные этапы планирования товарооборота аптек
- •2. Анализ объема структуры товарооборот в предшествующем периоде
- •3. Определение планового
- •4. Определение плановой структуры реализации
- •5. Разработка мероприятий по осуществлению плана товарооборота
- •1. Выбор приоритетных целей развития товарооборота в аптеке.
- •2. Анализ объема и структуры реализации в предшествующем периоде.
- •3. Определение планового товарооборота.
- •4. Определение плановой структуры реализации товаров.
- •5. Разработка мероприятий по осуществлению плана реализации товаров.
- •1. Динамика объема товарооборота (тыс.Руб.) с учетом индекса цен.
- •2. Динамика товарооборота отдельных групп товаров в сопоставимых ценах
- •6) Соответствует ли запланированный товарооборот запланированной сумме издержек обращения - 90 тыс.Руб. При уровне торговых наложений 23%.
- •«Применение методов экономического анализа в торгово-финансовой деятельности аптек»
- •1. Разработка контрольных цифр по объему продаж.
- •Анализ и планирование розничного товарооборота аптеки -
- •2. Разработка контрольных цифр по оптовому товарообороту.
- •Тема: «планирование валового дохода аптеки. Нормирование товарных запасов»
- •1. Мотивация цели:
- •II. Цель самоподготовки:
- •III. Исходный уровень знаний:
- •Iy. План изучения темы:
- •Товарно-транспортная накладная
- •Тема: «формирование товарных запасов с позиций фармацевтической логистики. Планирование товарного покрытия»
- •1. Мотивация цели:
- •II. Цель самоподготовки:
- •III. Исходный уровень знаний:
- •Iy. План изучения темы:
- •V. Литература к занятию:
- •VI. Вопросы для самоконтроля:
- •Деловая игра: «риск при сбыте»
- •1. Постановка проблемы:
- •2. Цели и задачи деловой игры:
- •Блок- схема операций деловой игры
- •I этап.
- •II этап.
- •III этап.
- •Iу этап.
- •V этап.
- •VI этап.
- •Тема: «анализ и планирование издержек обращения, прибыли и рентабельности»
- •1. Мотивация цели:
- •II. Цель самоподготовки:
- •III. Исходный уровень знаний:
- •IV. План изучения темы:
- •V. Литература к занятию:
- •VI. Вопросы для самоконтроля:
- •Деловая игра: «планирование оптимальной суммы расходов (издержек обращения) аптеки»
- •Сценарий деловой игры:
- •Инструкция для игроков:
- •Тема: «подведение итогов торгово-финансовой деятельности аптеки» деловая игра: «выбор»
- •Ход вычислений:
- •1. Определить планируемые показатели товарооборота и суммы торговых наложений для каждого варианта открытия аптеки.
- •2. Рассчитать плановую сумму издержек обращения.
- •3. Рассчитайте экономическую эффективность деятельности аптечного предприятия для каждого варианта размещения:
- •Задачи по экономическому анализу торгово-финансовой деятельности аптек
6) Соответствует ли запланированный товарооборот запланированной сумме издержек обращения - 90 тыс.Руб. При уровне торговых наложений 23%.
Деловая игра
«Применение методов экономического анализа в торгово-финансовой деятельности аптек»
Целью деловой игры является закрепление экономических знаний и приобретение практических навыков анализа и планирования основных показателей деятельности аптек в условиях рынка – объемов продаж, выяснение факторов, влияющих на объем продаж, выбор наилучших плановых решений на определенный период времени.
Деловая игра предназначена для решения следующих задач:
1) ознакомить студентов с основными методами планирования и прогнозирования в условиях рынка;
2) научить практическому использованию различных методов планирования для прогноза реализации медикаментов;
3) активизировать знания, полученные участниками игры в области экономики и планирования деятельности аптек;
4) обучить участников игры принятию оптимальных управленческих решений на основе анализа показателей торгово-финансовой деятельности.
Проблема функционирования объекта.
Аптека, по показателям которой проводится экономический анализ, является муниципальной, работает в условиях полной самостоятельности и самофинансирования. Расположена в центре города, имеет 1 аптечный пункт, обслуживает 2 лечебно-профилактических учреждения с общим числом коек 250.
Аптека, согласно договорам поставок, снабжается с аптечных складов: «Шрея», «Протек», «Оптофарм» и разовых поставщиков.
1. Разработка контрольных цифр по объему продаж.
Для разработки контрольных цифр провести анализ показателей товарооборота за предплановый год по кварталам. Товарооборот предварительно привести к единым (сопоставимым) ценам с учетом индекса цен:
а) учесть, что цены в 1 квартале были на 3%, во 2 квартале на 2% ниже цен 3 и 4 квартала;
б) заполните таблицу 1, в которую внесите сведения о фактическом товарообороте в действующих ценах за каждый квартал и индексы цен;
в) определите товарооборот после индексации, его темпы роста за каждый квартал и средний тем роста. Для расчета темпов роста сравнивайте показатели цепным методом и выражайте рост в процентах.
Таблица 1.
Анализ и планирование розничного товарооборота аптеки -
контрольные цифры.
Периоды |
Фактический товарооборот |
Индексы цен |
Товарооборот в ценах 4 квартала |
Темпы роста, % |
1 квартал |
267,1 |
1,03 |
|
- |
2 квартал |
271,1 |
1,02 |
|
|
3 квартал |
277,2 |
1,0 |
|
|
4 квартал |
280,4 |
1,0 |
|
|
План на 1 квартал след. года |
|
1,02 |
|
средний % |
Средний темп роста определите по средней арифметической.
Рассчитайте объем товарооборота на 1 квартал следующего года.
Учтите, что в 1 квартале ожидается рост цен на товары аптечного ассортимента на 2%.
Все данные внесите в таблицу 1.
2. Разработка контрольных цифр по оптовому товарообороту.
Объем продаж ЛПУ ограничивается суммой ассигнований лечебно-профилактических учреждений, выделенных последним на приобретение лекарственных средств. Средняя величина ассигнований на 1 койку в день на 1 квартал следующего года – 34 рубля.
а) рассчитайте оптовый товарооборот на планируемый период;
б) определите общий товарооборот самой аптеки.
3. Анализ и планирование товарооборота аптечного пункта.
План товарооборота для аптечного пункта составьте по аналогичной схеме, заполнив таблицу 2.
Таблица 2.
Анализ и планирование товарооборота аптечного пункта.
Периоды |
Фактический товарооборот |
Индексы цен |
Товарооборот в ценах 4 квартала |
Темпы роста, % |
1 квартал |
49,5 |
1,03 |
|
- |
2 квартал |
50,1 |
1,02 |
|
|
3 квартал |
51,8 |
1,0 |
|
|
4 квартал |
52,5 |
1,0 |
|
|
План на 1 квартал след. года |
|
1,02 |
|
средний % |
Общий товарооборот аптеки с мелкорозничной сетью равен:
4. Провести анализ поставщиков, определив удельные веса каждого в поставках товаров.
Таблица 3
Периоды |
«Шрея» |
« Протек» |
«Оптофарм» |
Другие |
||||
|
тыс. руб |
уд. вес |
тыс.руб. |
уд.вес |
тыс.руб |
уд.вес |
тыс.руб |
уд.вес |
1 квартал |
18 |
29 |
16 |
16 |
||||
2 квартал |
20 |
27 |
15 |
18 |
||||
3 квартал |
18 |
28 |
19 |
18 |
||||
4 квартал |
19 |
32 |
14 |
21 |
||||
Всего за год |
|
|
|
|
Подведение итогов деловой игры:
Сделать выводы о темпах увеличения общего товарооборота аптеки.
Представить план товарооборота на 1 квартал следующего года.
Определить удельный вес мелкорозничной сети в общем товарообороте.
Проанализировать поставщиков товаров и их удельные веса в поставках.
Результаты представить в виде заполненных таблиц.