- •Государственное образовательное учреждение
- •Пособие
- •Введение
- •1. Мотивация цели:
- •II. Цель самоподготовки:
- •III. План изучения темы:
- •1Y. Литература к занятию:
- •Необходимо:
- •Имеется:
- •Тема: «фармацевтический рынок: анализ и оценка конънктуры, установление рыночных цен»
- •1. Мотивация цели:
- •II. Цель самоподготовки:
- •III. План изучения темы:
- •1Y. Литература к занятию:
- •Тема: «эластичность спроса, способы максимизации общей величины дохода»
- •Мотивация цели:
- •II. Цель самоподготовки:
- •III. План изучения темы:
- •1Y. Литература к занятию:
- •Основные термины и понятия
- •Задание для отличников
- •Тема: «методы определения потребительского поведения. Определение равновесной цены товара и равновесного объема продаж»
- •1У. План изучения темы:
- •Проверь себя: верно / неверно
- •Тема: методы установления конкурентоспособных цен на фармацевтическом рынке.
- •I. Мотивация цели.
- •III. План изучения темы:
- •Iy. План работы на занятии:
- •Потребители
- •У частники каналов цены Рыночная среда
- •Тема: формирование товарной политики фармацевтическими организациями с учетом жизненного цикла товаров
- •I. Мотивация цели.
- •II. Цель самоподготовки:
- •III. Исходный уровень знаний:
- •1Y. План изучения темы:
- •1. Мотивация цели:
- •II. Цель самоподготовки:
- •III. Исходный уровень знаний:
- •1Y. План изучения темы:
- •Тема: «основы экономики аптечной организации. Основные методы прогнозирования экономических показателей деятельности аптек»
- •1. Мотивация цели:
- •II. Цель самоподготовки:
- •III. Исходный уровень знаний:
- •Iy. План изучения темы:
- •Тема: «прогнозирование объема реализации аптеки по видам и составляющим частям»
- •1. Мотивация цели:
- •II. Цель самоподготовки:
- •III. Исходный уровень знаний:
- •Iy. План изучения темы:
- •Деловая игра «Планирование сбыта аптеки и мелкорозничной сети» Введение в деловую игру.
- •Раздел 1. Изучение коньюнктуры фармацевтического рынка в процессе управления товарооборотом аптеки
- •Раздел II. Прогнозирование коньюнктуры фармацевтического рынка.
- •Основные этапы планирования товарооборота аптек
- •2. Анализ объема структуры товарооборот в предшествующем периоде
- •3. Определение планового
- •4. Определение плановой структуры реализации
- •5. Разработка мероприятий по осуществлению плана товарооборота
- •1. Выбор приоритетных целей развития товарооборота в аптеке.
- •2. Анализ объема и структуры реализации в предшествующем периоде.
- •3. Определение планового товарооборота.
- •4. Определение плановой структуры реализации товаров.
- •5. Разработка мероприятий по осуществлению плана реализации товаров.
- •1. Динамика объема товарооборота (тыс.Руб.) с учетом индекса цен.
- •2. Динамика товарооборота отдельных групп товаров в сопоставимых ценах
- •6) Соответствует ли запланированный товарооборот запланированной сумме издержек обращения - 90 тыс.Руб. При уровне торговых наложений 23%.
- •«Применение методов экономического анализа в торгово-финансовой деятельности аптек»
- •1. Разработка контрольных цифр по объему продаж.
- •Анализ и планирование розничного товарооборота аптеки -
- •2. Разработка контрольных цифр по оптовому товарообороту.
- •Тема: «планирование валового дохода аптеки. Нормирование товарных запасов»
- •1. Мотивация цели:
- •II. Цель самоподготовки:
- •III. Исходный уровень знаний:
- •Iy. План изучения темы:
- •Товарно-транспортная накладная
- •Тема: «формирование товарных запасов с позиций фармацевтической логистики. Планирование товарного покрытия»
- •1. Мотивация цели:
- •II. Цель самоподготовки:
- •III. Исходный уровень знаний:
- •Iy. План изучения темы:
- •V. Литература к занятию:
- •VI. Вопросы для самоконтроля:
- •Деловая игра: «риск при сбыте»
- •1. Постановка проблемы:
- •2. Цели и задачи деловой игры:
- •Блок- схема операций деловой игры
- •I этап.
- •II этап.
- •III этап.
- •Iу этап.
- •V этап.
- •VI этап.
- •Тема: «анализ и планирование издержек обращения, прибыли и рентабельности»
- •1. Мотивация цели:
- •II. Цель самоподготовки:
- •III. Исходный уровень знаний:
- •IV. План изучения темы:
- •V. Литература к занятию:
- •VI. Вопросы для самоконтроля:
- •Деловая игра: «планирование оптимальной суммы расходов (издержек обращения) аптеки»
- •Сценарий деловой игры:
- •Инструкция для игроков:
- •Тема: «подведение итогов торгово-финансовой деятельности аптеки» деловая игра: «выбор»
- •Ход вычислений:
- •1. Определить планируемые показатели товарооборота и суммы торговых наложений для каждого варианта открытия аптеки.
- •2. Рассчитать плановую сумму издержек обращения.
- •3. Рассчитайте экономическую эффективность деятельности аптечного предприятия для каждого варианта размещения:
- •Задачи по экономическому анализу торгово-финансовой деятельности аптек
5. Разработка мероприятий по осуществлению плана реализации товаров.
Эта разработка охватывает мероприятия организационного, экономического и финансового характера.
Организационные мероприятия - перераспределение площади торгового зала между отделами, открытие новых аптечных пунктов, активизация информации и рекламы.
Экономические мероприятия - нормализация товарных запасов, правильная ценовая политика и т.п.
Финансовые мероприятия - банковское кредитование, прирост оборотных и внеоборотных активов (основных средств); повышение оборачиваемости оборотных средств и т.п.
Разработанные планы реализации доводятся в форме заданий до всех структурных единиц и подразделений.
Приложение №1
Данные бухгалтерской, статистической и оперативной отчетности.
1. Динамика объема товарооборота (тыс.Руб.) с учетом индекса цен.
Годы |
Общий т/об |
Розничный т/о |
Оптовый т/о |
У цен |
200__ |
330,0 |
250,0 |
80,0 |
- |
200__ |
388,0 |
300,0 |
88,0 |
1,1 |
200__ |
422,0 |
330,0 |
92,0 |
1,05 |
План 200__ |
Х |
|
|
|
2. Динамика товарооборота отдельных групп товаров в сопоставимых ценах
Группы товаров, тыс. руб |
200__ |
200__ |
200__ |
План |
1. Медикаменты |
298,0 |
301,7 |
318,0 |
|
2. Прочие товары |
32,0 |
51,0 |
84,0 |
|
3. Удельный вес гр. медикамент. |
|
|
|
|
4. Удельный вес гр. прочие тов. |
|
|
|
|
3. В районе обслуживания открылись за 3 года - 2 аптечных склада, 2 аптеки и 8 аптечных пунктов.
4. В районе обслуживания аптеки проживает 280 тыс.человек, (прироста населения нет) товарооборот аптечной сети района составил ( с учетом индекса цен):
200__ - 88000,0 тыс.руб.
200__ - 102000,0 тыс.руб.
200__ - 125000,0 тыс.руб.
5. Средняя цена на медикаменты с учетом индекса цен:
Годы |
Средняя цена |
Темпы прироста |
200__ |
56 руб. |
|
200__ |
59 руб. |
|
200__ |
82 руб. |
|
6. Товарооборот по кварталам (сезонность продаж) с учетом индекса инфляции.
Периоды/ годы |
200_ |
% к т/о |
200_ |
% к т/о |
200_ |
% к т/о |
Ср. % |
1 |
84 |
|
89 |
|
102 |
|
|
11 |
81 |
|
82 |
|
95,6 |
|
|
111 |
78 |
|
86 |
|
100,1 |
|
|
!У |
87 |
|
95,7 |
|
104,3 |
|
|
7. Факторы, связанные с трудовыми ресурсами.
Годы |
Числен. персон. |
Производ. труда т/о=численность |
Индекс.изменен. персонала |
Средний индекс |
Индекс изменения производ. |
Средний индекс |
Индекс изменения т/о |
200_ |
16 |
|
- |
|
|
|
|
200_ |
14 |
|
|
|
|
|
|
200_ |
11 |
|
|
|
|
|
|
План 200_ |
11 |
|
|
|
|
|
|
8. Расчет Кэластичности объема реализации товаров данной аптеки от доходов населения.
Периоды |
Т/о общий |
Ср. доход населения (тыс.руб.) |
К эластичности дохода |
200__ |
330,0 |
0,8 |
- |
200__ |
352,7 |
1,0 |
|
200__ |
402,0 |
1,1 |
|
В следующем году доходы населения повысятся в среднем на 20%, запланировать т/о на следующий год, исходя из предыдущего и Кэластичности по доходу.
9. 1) Сравнить цифры товарооборота, полученные по темпам прироста, по трудовым ресурсам, по Кэластичности доходов.
2) Сделать вывод о динамике отдельных групп товаров.
3) Товарооборот на душу населения.
4) Как меняются темпы роста средней цены на медикаменты?
5) Распределить товарооборот по кварталам (цифра общего товарооборота, рассчитанного по темпам прироста).