
- •Государственное образовательное учреждение
- •Пособие
- •Введение
- •1. Мотивация цели:
- •II. Цель самоподготовки:
- •III. План изучения темы:
- •1Y. Литература к занятию:
- •Необходимо:
- •Имеется:
- •Тема: «фармацевтический рынок: анализ и оценка конънктуры, установление рыночных цен»
- •1. Мотивация цели:
- •II. Цель самоподготовки:
- •III. План изучения темы:
- •1Y. Литература к занятию:
- •Тема: «эластичность спроса, способы максимизации общей величины дохода»
- •Мотивация цели:
- •II. Цель самоподготовки:
- •III. План изучения темы:
- •1Y. Литература к занятию:
- •Основные термины и понятия
- •Задание для отличников
- •Тема: «методы определения потребительского поведения. Определение равновесной цены товара и равновесного объема продаж»
- •1У. План изучения темы:
- •Проверь себя: верно / неверно
- •Тема: методы установления конкурентоспособных цен на фармацевтическом рынке.
- •I. Мотивация цели.
- •III. План изучения темы:
- •Iy. План работы на занятии:
- •Потребители
- •У частники каналов цены Рыночная среда
- •Тема: формирование товарной политики фармацевтическими организациями с учетом жизненного цикла товаров
- •I. Мотивация цели.
- •II. Цель самоподготовки:
- •III. Исходный уровень знаний:
- •1Y. План изучения темы:
- •1. Мотивация цели:
- •II. Цель самоподготовки:
- •III. Исходный уровень знаний:
- •1Y. План изучения темы:
- •Тема: «основы экономики аптечной организации. Основные методы прогнозирования экономических показателей деятельности аптек»
- •1. Мотивация цели:
- •II. Цель самоподготовки:
- •III. Исходный уровень знаний:
- •Iy. План изучения темы:
- •Тема: «прогнозирование объема реализации аптеки по видам и составляющим частям»
- •1. Мотивация цели:
- •II. Цель самоподготовки:
- •III. Исходный уровень знаний:
- •Iy. План изучения темы:
- •Деловая игра «Планирование сбыта аптеки и мелкорозничной сети» Введение в деловую игру.
- •Раздел 1. Изучение коньюнктуры фармацевтического рынка в процессе управления товарооборотом аптеки
- •Раздел II. Прогнозирование коньюнктуры фармацевтического рынка.
- •Основные этапы планирования товарооборота аптек
- •2. Анализ объема структуры товарооборот в предшествующем периоде
- •3. Определение планового
- •4. Определение плановой структуры реализации
- •5. Разработка мероприятий по осуществлению плана товарооборота
- •1. Выбор приоритетных целей развития товарооборота в аптеке.
- •2. Анализ объема и структуры реализации в предшествующем периоде.
- •3. Определение планового товарооборота.
- •4. Определение плановой структуры реализации товаров.
- •5. Разработка мероприятий по осуществлению плана реализации товаров.
- •1. Динамика объема товарооборота (тыс.Руб.) с учетом индекса цен.
- •2. Динамика товарооборота отдельных групп товаров в сопоставимых ценах
- •6) Соответствует ли запланированный товарооборот запланированной сумме издержек обращения - 90 тыс.Руб. При уровне торговых наложений 23%.
- •«Применение методов экономического анализа в торгово-финансовой деятельности аптек»
- •1. Разработка контрольных цифр по объему продаж.
- •Анализ и планирование розничного товарооборота аптеки -
- •2. Разработка контрольных цифр по оптовому товарообороту.
- •Тема: «планирование валового дохода аптеки. Нормирование товарных запасов»
- •1. Мотивация цели:
- •II. Цель самоподготовки:
- •III. Исходный уровень знаний:
- •Iy. План изучения темы:
- •Товарно-транспортная накладная
- •Тема: «формирование товарных запасов с позиций фармацевтической логистики. Планирование товарного покрытия»
- •1. Мотивация цели:
- •II. Цель самоподготовки:
- •III. Исходный уровень знаний:
- •Iy. План изучения темы:
- •V. Литература к занятию:
- •VI. Вопросы для самоконтроля:
- •Деловая игра: «риск при сбыте»
- •1. Постановка проблемы:
- •2. Цели и задачи деловой игры:
- •Блок- схема операций деловой игры
- •I этап.
- •II этап.
- •III этап.
- •Iу этап.
- •V этап.
- •VI этап.
- •Тема: «анализ и планирование издержек обращения, прибыли и рентабельности»
- •1. Мотивация цели:
- •II. Цель самоподготовки:
- •III. Исходный уровень знаний:
- •IV. План изучения темы:
- •V. Литература к занятию:
- •VI. Вопросы для самоконтроля:
- •Деловая игра: «планирование оптимальной суммы расходов (издержек обращения) аптеки»
- •Сценарий деловой игры:
- •Инструкция для игроков:
- •Тема: «подведение итогов торгово-финансовой деятельности аптеки» деловая игра: «выбор»
- •Ход вычислений:
- •1. Определить планируемые показатели товарооборота и суммы торговых наложений для каждого варианта открытия аптеки.
- •2. Рассчитать плановую сумму издержек обращения.
- •3. Рассчитайте экономическую эффективность деятельности аптечного предприятия для каждого варианта размещения:
- •Задачи по экономическому анализу торгово-финансовой деятельности аптек
3. Определение планового товарооборота.
Плановый объем реализации товаров в аптечных учреждениях рассчитывается различными методами, выбор которых, определяется, принято целевой установкой развитого товарооборота. Все расчеты ведутся в сопоставимых ценах, действующих на начало планового периода. При целевой установке развития т/о, ориентированной на использование возможностей потребительского рынка, плановые расчеты основываются на данных изучения объемов спроса, роста доходов населения.
Расчеты проводятся следующим образом:
а) рассчитывается Кэластичности объема реализации товаров данной аптеки от доходов населения обслуживаемого района.
Он показывает, в каком размере увеличится объем реализации товаров в зависимости от роста доходов населения данного района на- 1%.
Формула расчета:
Ур - 1
Кэд = ------- , где
Уд - 1
Кэд - коэффициент эластичности т/о от доходов населения, в %;
Ур - индекс роста т/о в аптеке в предплановом периоде;
Уд - индекс роста доходов населения в предплановом периоде;
Пример: т/о 2008 год - 30 млн.руб.
т/о 2009 год - 37 млн.руб.
средний доход 1998 год - 1,0 тыс.руб.
населения 1999 год - 1,5 тыс.руб.
37
--- - 1
30 0,23
К эд = ------- = ---- = 0, 46%
1,5 0,5
---- -1
1,0
б) определяется возможный прирост доходов населения района в плановом периоде (увеличение з/платы, пенсии, стипендии и т.д.). Пусть заработная плата повысится у всех на 40%.
в) с учетом возможного прироста доходов населения определяется возможный прирост товарооборота в аптеке. Расчет ведут по формуле:
Т = Уоп х Кэд , где
Тр - возможный темп прироста т/о на планируемый период в %;
Удп - возможный темп прироста доходов населения в %;
Кэд - К эластичности объема реализации от доходов в %;
В нашем примере:
Тр = 40% х 0,46 % = 18,4%
г) определяется плановый объем реализации товаров (т/о на 2000 год)
Рр х Тр
Рп = Рф + ---------- , где:
100%
Рп - объем реализации товаров в плановом периоде;
Рф - фактический товарооборот в предплановом году;
Тр - темпы прироста т/о в плановом периоде в %;
37 . 18,4%
В нашем примере: Рп = 37 + --------------- = 43,8 млн.руб.(на 2000 год) 100%
4. Определение плановой структуры реализации товаров.
Расчет групповой структуры т/о может осуществляться различными методами:
а) на основе коэффициента эластичности отдельных групп товаров от объема товарооборота ( в том случае, когда не предвидится расширение ассортимента товаров). В этом случае в процессе анализа рассчитываются К эластичности продажи отдельных групп товаров в зависимости от изменения общего объема реализации товаров в аптеке в предплановом периоде, а затем с учетом планируемого общего т/о определяется возможный прирост реализации именно этой группы товаров (мин.воды, перевяз.материалы, предм.ухода за больными) в плановом периоде;
б) расчет структуры т/о на основе коэффициентов ее эластичности от доходов населения носит аналогичный характер, только вместо объема т/о базовым показателем выступает уровень доходов населения (методика расчета Кэласт продажи от дохода рассмотрена выше).
Суммарный объем планируемой реализации отдельной группы товаров должен соответствовать ранее рассчитанному общему объему их реализации.