Раздел 1. Изучение коньюнктуры фармацевтического рынка в процессе управления товарооборотом аптеки

Задание №1. Текущее наблюдение за рыночной активностью. При анализе показателей уделить особое внимание:

а) динамике объема товарооборота (темпы изменения общего, розничного, оптового);

б) динамике товарооборота отдельных групп товаров;

в) изменению числа аптек, аптечных пунктов, аптечных складов в регионе и отдельном регионе.

Результаты текущего наблюдения зафиксировать в табличной или графической форме.

Задание №2. Оценка текущей коньюнктуры рынка.

Оценку провести на основе показателей:

а) товарооборот аптечных товаров в расчете на душу населения;

б) темпы роста средней цены на медикаменты, скорректированной с учетом индекса инфляции;

в) сезонность продаж.

 

Раздел II. Прогнозирование коньюнктуры фармацевтического рынка.

При составлении прогноза использовать трендовый метод, основанный на результатах текущего наблюдения.

Процесс планирования осуществить в несколько этапов, основными из которых являются: (рис.1)

Основные этапы планирования товарооборота аптек

1. Выбор приоритетных целей развития товарооборота в аптеке

2. Анализ объема структуры товарооборот в предшествующем периоде

3. Определение планового

товарооборота

4. Определение плановой структуры реализации

5. Разработка мероприятий по осуществлению плана товарооборота

Рис. 1 Последовательность этапов планирования товарооборота в аптечных учреждениях

1. Выбор приоритетных целей развития товарооборота в аптеке.

Основными целями являются:

а) достижение показателей т/о, в максимальной степени учитывающих возможности данного фармацевтического рынка и предстоящих изменений его конъюнктуры.

Такая целевая установка характерна тогда, когда спрос удовлетворен еще не в полной мере (не предусматривается поиск оптовых покупателей, изменение ассортимента, ценовой политики, расширения м/р сети);

б) достижение показателей т/о, обеспечивающих формирование заранее обусловленного размера прибыли (целевой суммы прибыли), достаточного для развития аптеки в плановом периоде. Характерно для раннего и среднего жизненного цикла, не ограничивает изменение ассортимента, ценовой политики и т.д.;

в) достижение показателей т/о, обеспечивающих максимальную эффективность использования имеющегося ресурсного потенциала аптек (основных фондов, кадров).

В случае, когда аптекой выбран перспективный сегмент рынка, негативные конъюнктурные изменения, резко снизившего объемы реализации, и соответственно неэффективно используются торговые площади, персонал и

другие ресурсы.

Все цели развития товарооборота тесно связаны и не могут комплексно не учитываться, но выделения из них приоритетной для данного учреждения оказывает решающее влияние на выбор  методов расчета  плановых показателей.

2. Анализ объема и структуры реализации в предшествующем периоде.

В процессе изучения динамики отдельных показателей т/о в предшествующем периоде, должна быть обеспечена  сопоставимость цен. В этих целях используются публикуемые показатели  индексы инфляции  по отношению к первому анализируемому периоду. Последующие показатели т/о приводятся в сопоставимый вид по следующей формуле:

Р_ф

Р_с = -------, где

I_u

Рс  - объем реализации (т/о) в сопостави мых ценах

Рф - объем реализации в фактических ценах

I_u - индекс инфляции по отношению к первому ана-

лизируемому периоду.

  Пример : т/о 2007 г. - 30,0 млн.руб.

т/о 2008 г. - 45,0 млн.руб.

Iu 0 = 1,5

45

Рс99г = ---- = 30 млн.руб, т.е. т/о фактически остался

1,5 на прежнем уровне.

В системе общих показателей развития товарооборота в предплановом периоде, наибольшую роль играют следующие:

а) показатели, характеризующие динамику товарооборота.

Эта динамика характеризуется  темпами изменения  товарооборота, которые рассчитываются как среднегодовые приросты товарооборота за ряд лет (в %). Или по формуле  средней геометрической.

  ^п-1

Рп  

Т п  =-----  Х 100, где

Р₁

Тп  - средний темп изменения ( роста или снижения) Т/о в определенном периоде, в % ;

Р п  - Т/о в сопоставимых ценах в последнем периоде ;

Р₁  - Т/о в первом периоде;

  п  - количество периодов в рассматриваемом отрезке времени.

б)  показатели, характеризующие равномерность реализации.

Обычно это - среднеквадратическое отклонение и коэффициент вариации ( неравномерности), которые рассматриваются по формулам:

  

( р - р ) ^-2 Т_G х 100

G = ------------ и V = ------------- , где

п p

G - среднеквадратическое отклонение (определяют диапазон колеблемости реализации товаров);

Рi - т/о в каждом конкретном периоде ;

Р - средний т/о в отрезке рассматриваемого времени;

п - количество периодов в рассматриваемом отрезке времени;

V - коэффициент вариации в %

в) показатели, характеризующие структуру товарооборота.

В процессе структурного анализа рассчитывается удельный вес каждой из 7(2) групп аптечных товаров в общем объеме реализации.

г) показатели, характеризующие влияние отдельных факторов на изменение товарооборота. Такой анализ проводится на основе предварительного расчета индексов изменения отдельных показателей. Так, например, влияние факторов, связанных с трудовыми ресурсами, на изменение товарооборота, может быть выражено следующим образом:

Ур  = Учп х Уп т,  где

Ур - индекс изменения объема товарооборота;

Учп - индекс изменения среднесписочной численности персонала;

Упт - индекс изменения производительности труда персонала (т/о на 1 работника).

Пример: среднесписочная численность персонала по годам- 30;33;

т/о на 1 работника по годам - 300,0; 320,0 тыс.руб.

   33 320

Ур  =----- х ----- + 1,17 (т/о увеличился в 1,7 раза)

30 300

Результаты проведенного анализа служат основой для определения плана т/о на планируемый период.