- •Государственное образовательное учреждение
- •Пособие
- •Введение
- •1. Мотивация цели:
- •II. Цель самоподготовки:
- •III. План изучения темы:
- •1Y. Литература к занятию:
- •Необходимо:
- •Имеется:
- •Тема: «фармацевтический рынок: анализ и оценка конънктуры, установление рыночных цен»
- •1. Мотивация цели:
- •II. Цель самоподготовки:
- •III. План изучения темы:
- •1Y. Литература к занятию:
- •Тема: «эластичность спроса, способы максимизации общей величины дохода»
- •Мотивация цели:
- •II. Цель самоподготовки:
- •III. План изучения темы:
- •1Y. Литература к занятию:
- •Основные термины и понятия
- •Задание для отличников
- •Тема: «методы определения потребительского поведения. Определение равновесной цены товара и равновесного объема продаж»
- •1У. План изучения темы:
- •Проверь себя: верно / неверно
- •Тема: методы установления конкурентоспособных цен на фармацевтическом рынке.
- •I. Мотивация цели.
- •III. План изучения темы:
- •Iy. План работы на занятии:
- •Потребители
- •У частники каналов цены Рыночная среда
- •Тема: формирование товарной политики фармацевтическими организациями с учетом жизненного цикла товаров
- •I. Мотивация цели.
- •II. Цель самоподготовки:
- •III. Исходный уровень знаний:
- •1Y. План изучения темы:
- •1. Мотивация цели:
- •II. Цель самоподготовки:
- •III. Исходный уровень знаний:
- •1Y. План изучения темы:
- •Тема: «основы экономики аптечной организации. Основные методы прогнозирования экономических показателей деятельности аптек»
- •1. Мотивация цели:
- •II. Цель самоподготовки:
- •III. Исходный уровень знаний:
- •Iy. План изучения темы:
- •Тема: «прогнозирование объема реализации аптеки по видам и составляющим частям»
- •1. Мотивация цели:
- •II. Цель самоподготовки:
- •III. Исходный уровень знаний:
- •Iy. План изучения темы:
- •Деловая игра «Планирование сбыта аптеки и мелкорозничной сети» Введение в деловую игру.
- •Раздел 1. Изучение коньюнктуры фармацевтического рынка в процессе управления товарооборотом аптеки
- •Раздел II. Прогнозирование коньюнктуры фармацевтического рынка.
- •Основные этапы планирования товарооборота аптек
- •2. Анализ объема структуры товарооборот в предшествующем периоде
- •3. Определение планового
- •4. Определение плановой структуры реализации
- •5. Разработка мероприятий по осуществлению плана товарооборота
- •1. Выбор приоритетных целей развития товарооборота в аптеке.
- •2. Анализ объема и структуры реализации в предшествующем периоде.
- •3. Определение планового товарооборота.
- •4. Определение плановой структуры реализации товаров.
- •5. Разработка мероприятий по осуществлению плана реализации товаров.
- •1. Динамика объема товарооборота (тыс.Руб.) с учетом индекса цен.
- •2. Динамика товарооборота отдельных групп товаров в сопоставимых ценах
- •6) Соответствует ли запланированный товарооборот запланированной сумме издержек обращения - 90 тыс.Руб. При уровне торговых наложений 23%.
- •«Применение методов экономического анализа в торгово-финансовой деятельности аптек»
- •1. Разработка контрольных цифр по объему продаж.
- •Анализ и планирование розничного товарооборота аптеки -
- •2. Разработка контрольных цифр по оптовому товарообороту.
- •Тема: «планирование валового дохода аптеки. Нормирование товарных запасов»
- •1. Мотивация цели:
- •II. Цель самоподготовки:
- •III. Исходный уровень знаний:
- •Iy. План изучения темы:
- •Товарно-транспортная накладная
- •Тема: «формирование товарных запасов с позиций фармацевтической логистики. Планирование товарного покрытия»
- •1. Мотивация цели:
- •II. Цель самоподготовки:
- •III. Исходный уровень знаний:
- •Iy. План изучения темы:
- •V. Литература к занятию:
- •VI. Вопросы для самоконтроля:
- •Деловая игра: «риск при сбыте»
- •1. Постановка проблемы:
- •2. Цели и задачи деловой игры:
- •Блок- схема операций деловой игры
- •I этап.
- •II этап.
- •III этап.
- •Iу этап.
- •V этап.
- •VI этап.
- •Тема: «анализ и планирование издержек обращения, прибыли и рентабельности»
- •1. Мотивация цели:
- •II. Цель самоподготовки:
- •III. Исходный уровень знаний:
- •IV. План изучения темы:
- •V. Литература к занятию:
- •VI. Вопросы для самоконтроля:
- •Деловая игра: «планирование оптимальной суммы расходов (издержек обращения) аптеки»
- •Сценарий деловой игры:
- •Инструкция для игроков:
- •Тема: «подведение итогов торгово-финансовой деятельности аптеки» деловая игра: «выбор»
- •Ход вычислений:
- •1. Определить планируемые показатели товарооборота и суммы торговых наложений для каждого варианта открытия аптеки.
- •2. Рассчитать плановую сумму издержек обращения.
- •3. Рассчитайте экономическую эффективность деятельности аптечного предприятия для каждого варианта размещения:
- •Задачи по экономическому анализу торгово-финансовой деятельности аптек
Тема: «прогнозирование объема реализации аптеки по видам и составляющим частям»
1. Мотивация цели:
Основа всей системы планирования в условиях рынка – составление прогноза сбыта медикаментов. Главный планируемый показатель – объем продаж (реализация). Товарооборот влияет на размер производства и закупок медицинских товаров, на выполнение всех экономических показателей – валового дохода, товарных запасов, издержек обращения и прибыли аптек, поэтому важность планирования товарооборота и выполнение плана является актуальной задачей работы аптеки.
II. Цель самоподготовки:
В результате самостоятельного изучения материала по данной теме студент должен знать:
- структуру товарооборота
- характеристику показателей, используемых для анализа товарооборота (стоимостные, количественные, качественные, удельные)
- факторы, влияющие на реализацию медикаментов
- методы планирования сбыта
III. Исходный уровень знаний:
Для усвоения материала данной темы необходимо знать:
- спрос и предложение
- основные показатели экономической деятельности аптек
- факторы, влияющие на потребление медикаментов
Iy. План изучения темы:
1. Роль товарооборота в системе показателей развития аптечного учреждения.
2. Характеристика основных видов и форм товарооборота.
3. Связь показателей товарооборота с другими финансовыми показателями деятельности аптек.
4. Основная цель и задачи управления товарооборотом.
5. Планирование объема и структуры товарооборота.
Y. ЛИТЕРАТУРА К ЗАНЯТИЮ:
1. Базарный В.Л., Резцова Т.В. Организационно-экономические основы фармацевтического менеджмента. Уч. пос.- Курск.-2001.
2. Резцова Т.В., Базарный В.Л.,., Ульянов В.О. Основы экономики аптечной организации. Курск. – 2007.
YI. ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЯ:
1. В чем заключается экономическая характеристика товарооборота.
2. Дайте определение основных видов и форм товарооборота.
3. Дайте определение показателям (стоимостным, количественным, качественным, удельным), используемым при анализе товарооборота аптек.
4. Как определяются абсолютные и относительные величины сравнения.
5. Задачи управления товарооборотом.
6. Оценка и прогнозирование конъюнктуры фармацевтического рынка, важнейшие характеристики рынка.
7. Этапы изучения конъюнктуры фармацевтического рынка.
8. Планирование объема и структуры товарооборота.
9. Экспертный метод планирования товарооборотом, метод ПЕРТ.
Y11. ПЛАН РАБОТЫ СТУДЕНТА НА ПРЕДСТОЯЩЕМ ЗАНЯТИИ:
№№ п\п |
Последовательность действий |
Способ выполнения действий |
1 |
Определить оптимальную методику планирования товарооборота для конкретной аптеки |
Выполнение деловых игр: «Планирование сбыта аптеки и мелкорозничной сети» и «Применение методов экономического анализа в торгово-финансовой деятельности аптек»
|
Деловая игра «Планирование сбыта аптеки и мелкорозничной сети» Введение в деловую игру.
Товарооборот аптек - важнейший показатель деятельности фармацевтических предприятий. Он характеризует объем деятельности предприятия, от него зависит объем валового дохода и прибыли.
Анализ и управление товарооборотом позволяет определить, в какой степени выполнен план товарооборота и удовлетворен спрос покупателей, какие изменения произошли в товарообороте за отчетный период и чем они были вызваны, вскрыть новые явления и позволить управлять имеющимися резервами аптеки в развитии товарооборота.
Целью деловой игры "Планирование и управление товарооборотом аптечного предприятия" является закрепление экономических знаний и приобретение навыков управления главным показателем деятельности фармацевтических предприятий в условиях рынка - объемом продаж (реализации), выбор оптимальных поставщиков и покупателей на определенный период времени.
Деловая игра предназначена для решения следующих задач:
1. Знакомство с современными методами планирования в условиях рынка.
2. Активизация знаний, полученных в области экономики, планирования и управления торгово-финансовой деятельностью аптек.
3. Обучение принятию решений в сложных и меняющихся во времени условиях торгово-финансовой деятельности аптек.
4. Обоснование глубокой внутренней связи отдельных показателей товарооборота, показателей ресурсного потенциала и эффективности его использования.
5. Увязка темпов развития товарооборота с развитием фармацевтического рынка и изменениями его коньюнктуры.
6. Планирование объема реализации товаров, обеспечивающего получение аптекой необходимой суммы прибыли.